某传统产业大佬曾透露，该企业已经开始网络营销的尝试，但仅限于宣传，他认为网销会打乱原有完善的市场销售体系。而互联网领军企业代表李俊凌却说，互联网正在改变普通人的生活和消费习惯，是一场真正意义上的社会“革命”。

    网络营销与传统市场营销究竟有什么不同？7月12日下午，阿里巴巴集团副总裁李俊凌来到浙江大学参加管理学院主办的“2011营销科学与应用国际论坛”，他用激情的演说征服了在场听众，其中不乏来自传统产业的企业家。

    互联网革命的商业意义：让每个人各尽所能，各取所需

    互联网正在给我们的社会带来前所未有的变革，是一场真正的革命。我对这种革命的理解是，它是一种绝大多数老百姓生活习惯的改变，这种细节上的改变才是真正的革命。
    新浪做到了一件事，就是真正的改变了中国人读取新闻的习惯。仅仅几年之前，获取新闻就是每天晚上七点钟雷打不动地观看《新闻联播》，而今天我们都是通过手机和电脑查看新闻。
    百度改变了中国人查询信息的习惯，过去查信息要穿过城市去图书馆查找，而今天只要百度一下就可以。
    美国有FaceBook，中国有腾讯QQ。中国普及电话没有几年就出现了手机，而今天的手机并不是主要的交流方式，而是网络、社交网站和聊天工具。腾讯有一个广告让我很感动，它是一种真实的表现：一对中年夫妇送孩子去国外留学，过去是写一封信，很长的时间才能读到，而今天只要上线就可以聊天。
    今天，我们普通老百姓获取新闻的方式改变了，获取资讯的方式改变了，人与人交流的方式改变了，这就带来了商务方面的影响。电子商务正在改变的并不是简单的买和卖，并不是创造一个平台，而是有比平台更加伟大的东西正在改变我们的文化和思想观念。
    今天的电子商务还是处在非常早期的起步阶段。我觉得任何的商务无非就是解决社会供需关系，营销就是为了提供一个供需的匹配效果。
    社会的供需是怎样的情况？我画了一个图，横轴表现了市场供应，纵轴是社会需求。大的供应商是传统的大企业和品牌；中等供应商是中小企业；小供应商是在座的每一位，你可以是名人、学者、有钱人，也可以是一名不文的小青年。每个人都能通过电子商务的工具来各取所需。

    电子商务的社会意义：供求关系变化下矛盾的终结者

    我们为什么需要电子商务？我认为任何新的市场出来，一定是提升了生产效率，我以三个小例子来解释一下电子商务的伟大。
    第一个例子，就是当商品严重供不应求的例子。像杭州某场馆举办演唱会，如果门票只有2万张，而有20万人想来看，但此场馆又没有那么多座位，一些不方便购票的、真正想看演唱会的人往往买不到票。
    第二个例子，是商品基本供需平衡的例子。比如说火车票，现在每年的情况是基本供需平衡，到了年三十的晚上，不会有人滞留在车站，大家都走了。既然是供需基本平衡，为什么一票难求？不管是计划经济还是市场经济都没能解决这个问题。
    绝大多数的商品都属于第三个例子，就是供大于求的情况。比如说手机，几百万只手机同一批生产出来，卖到美国和中国香港哪个地方更贵？答案肯定是中国香港更贵。如果是香港和北京呢？北京的会更贵。如果是北京跟贵州相比，肯定是贵阳的更贵。还有，卖到偏僻的小县城，一定是小县城的贵。这种现象不仅是手机，而是绝大多数商品的例子。问题出来了，商品严重供大于求的时候，还是会出现解决不了的问题。
    我想说的结论很简单，互联网电子商务就能解决这些问题。

    电子商务的核心竞争力：摒弃资源比拼，锁定创新与服务

    目前来看，互联网有三种发展的方式。
    第一种是阿里巴巴的或者说是淘宝网的方式，用网络搭建一个平台，只服务个体的供应商，就是个体户，也只满足个性化的需求，它没有办法跟传统的大品牌和大众化的商品相比；第二种是大的供应商和品牌，他们有资金、实力、技术、人才和影响力，然后朝向电子商务的方向走，去满足个性化的需求；第三种是大型公司，像一些大型采购商，希望把更多小供应商纳入自己的采购体系。
    虽然，一开始没有人看好阿里巴巴的模式，要资金没有资金，要人才没有人才，要技术没有技术，而一些传统的大公司、大品牌有所有的优势。但是很有意思，今天阿里巴巴加上淘宝和支付宝，成为了全球最大的电子商务公司，他的供应链正在影响和改变目前的电子商务的模式，而一些传统的大品牌和公司却没有做出成功尝试。在传统计划经济市场，大家比拼的只有资源。我们常见的价格战，京东商城和当当网展开价格战，大家以为这是电子商务，其实这是计划经济的手段。
    市场经济比什么？就是比管理，谁的管理效率更高，谁可以以更低的成本服务好自己的细分市场，找到更加细分的市场，更加有效地找到我的需求，以更低的成本服务我的需求，这是市场经济的典型特征。
    互联网电子商务不比这些，比的是创新和服务，他并不是像阿里巴巴这样的企业的创新。创新是如何提供最简单的工具，提供最低的门槛，让每个个体都能够进入市场，来实现他的梦想，让每个个体都发挥自己的聪明才智，真正的做到各尽所能，各取所需，是每个有能力的个体去服务个性化的需求。这是互联网电子商务真正的需求，不比资源，不比你的地域背景，而是比谁更新，谁更能满足个性化的需求。
    互联网打开了一个门，就是让个体参与互联网，而且是没有止境，它给每个个体带来了无穷的想象空间。
    经常会有人说，阿里巴巴都把机会拿去了，我们在互联网还有什么可以做。其实并非如此，机会总是越来越多，而不是越来越少。因为我们比的不是资源，而是每个人的创新精神。

    电子商务时代的大赢家：小企业、创业者、消费者

    在互联网的阶段，营销真正的变化会带来一个结果，就是对这个社会的营销效率带来极大的进步。传统的媒体，和新媒体的营销渠道的比较，比一个事情最简单，任何想做广告，通过营销招来用户的广告主，如果是通过不同的渠道做广告，每获取一个用户的成本是多少。
    比如说以美国的一个成熟的市场为例，最传统的媒体就是电视广告、户外广告、报纸广告；后来广告邮件送到每家每户；电子商务的时代，我们通过电子邮件做广告；而互联网时代，可以在中国的新浪、搜狐和雅虎上做广告。
    接下来是美国的谷歌、中国的百度，今天越来越多的人参与到互联网的商业活动中来，这是搜索引擎带来的革命。
    谷歌被FaceBook赶超，这是一场革命，有待我们一起去共同探讨。我告诉大家，这个图没有画完，还有太多的想象空间，让我们一起去探索。
    到了电子商务的时代，真正的赢家不会是大企业，不会是传统意义上的大企业，真正的赢家是三个人群：小企业、消费者和创业者。我们不用再比拼出生条件、跟资源分配者的距离，只取决于谁更有创新，谁能把市场服务得更好。市场上的资源分配，不再是行政权力的外延，而是社会对服务意识好的奖励，这是我们服务的方向，我们很幸运，我们生活在一个伟大的时代。