在4月15日开幕的第113届广交会上，包括杭州瑞德、飞鱼设计、博乐设计、源骏工业产品设计、凸凹工业设计、斯帕克造型艺术等6家企业在内的“浙江工业设计军团”首次集体亮相。他们展示的新概念产品，吸引了众多客商的眼球。那么从浙江工业设计师的眼里，他们在广交会上怎么看浙江设计和浙江制造？

　　看机会

　　凸凹工业设计已是第二次参加广交会了。人们还记得它去年10月15日的惊艳亮相，当时设有创新设计、售新专利、造新产品和建新品牌四个展台，CEO李立成寻求商业模式升级的伏笔已隐现。
　　这次来参加广交会，李立成带来的更多是已经落地、可以产业化的新设计。“我最大的意图不在于谁来购买我的设计服务，而是寻找合适的合作伙伴共同生产、打市场。”李立成向记者透露，这两天他正在和广东两家制造企业商谈新的合作模式。“过去工业设计企业一直为他人作嫁衣，依附于生产企业。现在已经到了以工业设计引导产品创新打开新市场的时代了。”
　　“你有没有注意到广交会场馆反复播放对贸易纠纷如何投诉和处置的提示？”敏感的李立成提醒记者，这就是“山寨化”的后遗症。近几年，广交会上知识产权侵权纠纷案件数量持续增多。山寨化，可以在市场上以数分之一的价格来买同款式产品，但却让中国制造的国际形象蒙污。在前年德国的CEBIT展会上，中国某企业的产品就因被诉“抄袭”而整体下柜。
　　“我们六家企业联合参展，就是向世人表明，浙江也有自己的原创工业设计。我们希望，参展商来广交会不仅能找到市场，还能找到像我们这样能提供设计整合服务、提供产品整体解决方案的企业。”
　　上午接待外宾，一直有老外来问“How much”；下午换成接待业务员，其中很多本身就是参展商，话题则变成如何创新——博乐设计的老总周立钢乐呵呵地和记者谈起广交会上这有趣的情景。几天忙碌下来，周立钢更加坚定了公司的发展方向：专注为两类企业提供以定位为核心的产品与品牌整合设计服务，一是成长型的中小企业，一是出口转内销的企业。“广交会就是个风向标。现在外贸生意不好做，太多的外贸加工企业希望转向国内市场，却不知从何下手。这类企业需要从无到有去构建产品系列——品牌——终端形象整套系统，无疑为工业设计公司提供了更多机会。”
　　去年在淘宝大热的“拓朴”旋转拖把在找到博乐设计时，还只是一家年销售额两三千万元的外贸企业。做外贸的时代，只要管住订单和生产就行，然而转入内销后，设计、品牌、渠道等一系列问题都浮出水面。
　　“我们首先将品牌进行差异化定位，然后去表现产品、品牌、终端的形象，找出企业优势和行业市场的机会点，然后围绕定位展开一系列设计。”周立钢说。这系列成功设计的效益就是，去年这家外贸企业迎来了史上最繁忙的时候，一年的销售额达史无前例的3.8亿元。
　　“随着制造业转型升级和外贸公司转身建设自主品牌和渠道，我们感觉，服务国内尤其是长三角与珠三角地区中小企业的价值机会点已经来临。”周立钢说。

　　看差距

　　为倡导设计促进贸易，此次广交会对参展的设计企业可谓青睐有加，不仅将他们展位安排在最显著的展馆A区珠江散步道设计廊，同时还组织了多场国内外设计师与交易团的定向对接、专场推介，以及覆盖产品设计策略研讨、品牌营销战略、潮流趋势预测发布等领域的4场主题论坛，并首次设立“广交会出口产品设计奖”。
　　相比2011年第109届广交会首次创立设计展区时，此次设计展区面积规模增长了4倍，法国米罗、意大利Simplisity、日本喜多俊之、深圳洛可可、杭州瑞德设计、杭州飞鱼设计这些国内外“大腕”都同台亮相，韩国设计振兴院再次组团参展。
　　记者了解到，我省黄岩、永康、嘉兴等地方经信部门也分别组织了十多家工业设计企业前来观展，感受商机，激发灵感。
　　“中国工业设计是起步最晚但也是发展速度最快的。差距在逐渐缩小。”李立成告诉记者，从广交会上看，国外设计机构更专注于提供设计服务，其设计的理念、品味、对趋势的洞察方面比较领先，而浙江的工业设计企业更注重高效、产业化，更强调管理、强调商业模式的变革。
　　“国内外截然不同的商业环境使得工业设计机构商业形态的发展不尽相同。”杭州瑞德设计老总李琦略显遗憾地说，在欧美，设计是个独立的商业体，各尽其职，各取所得；但在当前的中国，这样清晰的商业界定显然很困难。必须承认，目前在国内设计价值无法得到充分体现和保护，企业对设计成果的商业驾驭能力也不强。
　　尽管今天的瑞德通过15年的探索，在设计商业价值转换上颇为成功，去年营收突破1.7亿元，但初创时期却无时无刻不感受着原创设计商业从属地位的压力和风险。
　　李琦此次应邀在主题论坛上作嘉宾主持，他和大家分享了刚从米兰家居展带回来的深刻感受。在展会上，一扇看不到拉手、轻轻敲两下就会自动开启的门让他震撼。“仅仅两年间，工业设计已经发生了显著的变化，科技走向有形，情感更为张扬。”
　　倾注设计师情感的工业设计背后，科技的推动更为显著。就如谷歌眼镜的设计，其原点是解放双手，当人们从地铁出来之后，需要导航，在眼镜上便能看得一清二楚，这和拿在手上一边低头看，一边跟着前行的方式有本质差异。
　　李琦呼吁，国内工业设计以及制造企业应该注意到这方面的趋势。“如何将科技真正融合到生活中去，能够满足获取信息和网络社交的要求，但不会被科技所累。”

　　看未来

　　越来越多企业已认识到产品设计的重要性。
　　广交会上，一位浙江参展商告诉记者，中小企业对设计机构有以下要求：熟知国际市场、合作效率高、尽可能做到物美价廉。
　　这要求显然大不过浙江工业设计企业全面介入产业转型升级的雄心。
　　“工业设计早已不局限把产品做得更美观更合理更人性化，而是从产品设计到品牌智造，产品形象+企业形象+终端形成整个产业链。”飞鱼设计总经理余飚认为只有通过设计产业链的整合才能推动更大价值的提升，对产业产生更大的影响力。
　　近年来，飞鱼深度介入大型装备制造的整合设计，其为杭州机床集团设计的磨床外机，实现了从模型、生产、安装一条龙服务。针对某大品牌开发胃镜设备，飞鱼结合用户的体验，把零散的功能化产品整合设计成一个系统产品，看病效率提高了35%，病者痛苦指数减轻了40%以上。
　　“中国不缺资金，也不缺工厂，缺的是如何从用户体验出发，整合技术与市场的产品创新能力，而这块恰恰是飞鱼的优势。”余飚说，“现在的市场机会很多，投资一些优秀行业的产品创新，可以更好地分享它的市场价值。”
　　“所有的设计公司都在摸索更适合工业特性的发展道路。由设计公司先行主导研究的新产品设计，再引入生产企业共同开发，往往能更快速地在市场中获得成功。”李立成丝毫不掩饰自己的雄心。“我们现在有40多个设计师，但会很快扩张。凹凸会和很多企业合作，并派生出新的公司。未来我们会变成投资公司，当然我们投的不是钱，而是创新的理念。”
　　博乐的周立钢则倾向于未来逐步在行业范围进行有选择性地缩小，追求做专做精，在提升团队的综合素质和能力的同时，也与客户共同成长和发展。同时博乐也在进行自主品牌的建设，他们选择和整合紧密型互补型的客户企业，优势互补，借助现成的生产和渠道优势，强强联合，做各自专业的工作，来实现共赢。
　　而瑞德已经把视野投向了国外。李琦的搭档晋常宝，一位43岁的知名设计师，带着企业和自身的使命再次打拼，去意大利米兰杜姆斯设计学院留学一年，为2015年瑞德在欧洲成立公司做好准备。“中国企业发展到今天，参与全球化竞争成为常态，这也就孕育着更多全球设计服务需求。”李琦说，尽管经济大环境不如人意，但设计企业不仅仅要预见看不见的危机，同时也要相信危机的另一面是不曾遇到过的商业机会，要以对的态度与优秀的作品成为有话语权的一方。