“没有创新就意味着失败”已成为营销界的至理名言。创新是企业在激烈的市场竞争中求生存求发展的必然选择。

　　“人来不来看广告、动不动心看环境、掏不掏钱看户型、满不满意看物管、房子卖不卖座看营销。”在中原地产这个没有硝烟的战场上，房产营销的榜样在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和营销手段。

　　经过10多年的营销实践，郑州地产营销开始出现了一股令人欣喜的创新思潮，越来越多的企业开始尝试用创新的思维来发现市场，并树立品牌及成本优势，从而扩大营销。

    ●功能营销引领风骚

　　早期国内商品住宅开发相对较为简单，那时一个项目销售结束后，开发商便“功成名就”全身而退了。然而，随着市场的不断发展，尤其是一些需要多年持续开发的大型楼盘项目的不断涌现，楼盘开发商开始关注业主的居住感受，功能营销因此风起云涌。

　　“功能营销实际上就是楼盘利用创新配套项目进行楼盘促销的一种营销举措，开发商把诸如教育、旅游、商业、商务等实用功能元素融进地产开发当中，形成了教育地产、旅游地产、街区地产营销等，其中又以教育地产在行业中最为风靡。”

　　在郑州最早进行教育地产营销的房地产开发企业，当为河南建业，1999年，建业住宅集团（中国）有限公司投资8000万元人民币与澳大利亚国际教育机构联合创办建业外国语中学。学校就坐落于“建业城市花园”中。在此基础上，建业还成立了河南建业外国语足球学校，成为郑州首个成规模的足球教育基地。

　　“住名宅，上名校。”思达·大河春天是郑州第一个将教育作为营销主题推出的项目，成功的切入点给思达带来了丰厚的回报，尽管思达联合名校的办学路以失败告终，但仅作为一种营销创新来看，思达是成功的。

　　进入2006年，一批多功能复合型地产一经出现便在郑州市场展露其锋芒，这就是融入了大量新都市生活元素的街区地产，其借助自身完善的社区配套和周边社会配套，最大限度地满足了人们居住和生活的需求。新田置业总经理丁盟将郑州国贸中心精髓阐述为“三分钟生活圈”。

　　去年年底，当“禽流感”肆虐全球时，众多房地产开发商敏锐地打出了“健康牌”，2005年11月9日，河南索克置业有限公司与泰康人寿保险股份有限公司联合打造“茵悦之声·全国首家健康保障社区”，从而开创了住宅产业与寿险行业联盟合作的先河，这一合作同时也标志着地产开发模式一种全新的探索。

　　●品牌联盟强势营销

　　今年7月26日上午11点，建业城市花园商务中心多功能厅，建业住宅集团董事长胡葆森、中天建设集团董事长楼永良分别在战略合作协议上郑重签下了自己的名字，这标志着我省知名品牌地产开发商与国内著名的大型建筑企业“共生、共赢”的战略合作正式启动。

　　品牌效应对于任何一种商品，都具有极大的带动作用，在品牌的背后是实力和信誉带给消费者的巨大诱惑，知名地产开发商与建筑商联合，无疑是一种更深层次的品牌营销。通过战略合作，建业所开发项目的工程质量将得到充分的保障，省域化发展战略将得以更健康地推进。而作为国内著名的建筑企业，中天将借助建业的区域影响力，在实现跨区域深度经营的战略道路上又迈出重要的一步，取得更为稳定的持续发展。中天建设集团董事长楼永良先生表示：“完全相信此次双方强强联手，优势互补，资源共享，一定会打造出一个双赢的局面。”

　　同样在今年，8月27日，河南金源副总经理张书占的手与深圳金地物业副总经理尹智伟的手握在了一起，标志着该公司开发的“金源第一城”项目成功引进了全国首屈一指的知名品牌物管——深圳金地物业。

　　就金源与金地强强联合，一位业内人士分析，金源不惜成本引进的品牌物管也在很大程度上提升了项目的品质，将会受到追求生活品质的消费者的青睐，对项目的后续销售和品牌的树立都大有益处。另外，二者的“联姻”也给河南的物业管理行业带来新鲜的血液，同时也使金源在中原的品牌战略又迈出了坚实的一步。

　　●明星营销请来克林顿

　　美国前总统克林顿是怎样和郑州的地产营销联系在一起的？明星向来是商业推广活动中的“香饽饽”，郑州房地产开发企业邀请明星前来助阵，并非稀罕的事，像建业邀请崔健，顺驰邀请鲁豫等等。但不得不承认，克林顿也是明星，而且是全球引人注目的明星之一。

　　 2005年9月8日清晨6时，河南新郑国际机场迎来了一位特殊客人，美国前总统克林顿先生带着他那特有的风度与魅力，第一次踏上中原大地。作为这次克林顿郑州行的主办方之一，邀请克林顿到郑的河南中陆物流公司仿佛一夜之间伴着“克林顿”三个字，飞遍了城市各个角落，郑州人瞬间记住了这家企业。克林顿到来当天一大早，来自郑州各地的民众蜂拥而至，偌大的“中陆广场”挤满了前来一睹克林顿风姿的男男女女。让“中陆”是个在河南并不出名的企业“一夜成名”。

　　熟悉国内房地产营销的业界人士大都知道，克林顿郑州之行，并非首次为中国房地产企业“助阵”，早在2002年5月，他就应邀去过深圳，同样帮助当时还名不见经传的深圳京基地产公司一夜成名。

　　《报战——中国房地产媒体营销100案》一书中，作者这样点评：“当克林顿出现在深圳时，人们大概会想起那句熟悉的口号‘人有多大胆，地有多大产；不怕做不到，就怕想不到’。在这样一个精彩的策划和运作面前，一切赞誉都显得苍白。”

　　●3·15万人评楼——属于“上帝”的营销

　　近年来房地产投诉量屡创新高，整个房地产市场更因此深陷于一场声势浩大的“诚信危机”之中。“迟交楼”、“烂尾楼”等等，令广大消费者“谈房色变”。

　　“把评选权还给买房人，只有买房人自己评出的结果才是最客观、公正、可信、可靠的！”这是千千万万买房人的呼声，是“上帝”的呼声，任何政府机构、媒体、开发商都没有理由漠视这发自买房人内心深处的呐喊。

　　科学地调查用户对当前住宅的需求、期望和满意程度，倾听业主的心声，保护业主的权益，引导开发商走满足居住着需求、追求业主满意的正确发展道路，以促进房地产行业的健康发展，已经成为一项刻不容缓和意义深远的工作。

　　为此，2006年2月份，《东方今报》赶在“3·15”之前全面启动了“万名消费者3·15评楼大行动”，通过随报印发、上门调查等方式，发放给郑州市民数万份调查问卷，经过对回收上来的近万份有效问卷进行统计，首次真正由购房者评选出了郑州楼市“万人迷”。

　　当记者就“消费者评楼”一事问一位房地产公司营销总监“有没有压力”时，他沉吟片刻道：“其实，不仅是消费者，房地产开发商也很想听到真正来自百姓的声音，那样更有利于我们开发好楼盘，这样的评选把评说权还给买房人，消费者的真实评价才是反映市场产品水准的试金石。”

    ■记者手记

　　无论是更多地强调满足购房者基本要求的功能营销，还是登峰造极的明星营销，抑或由媒体作为第三方发起的属于“上帝”的营销，我们都可以看出：郑州地产营销创新正在不断走向成熟。在目前国内房地产市场营销依然良莠不齐，充斥着概念炒作，脱离市场需求的情况下，郑州楼市正在业界人士不断的创新努力下，打开一个全新的地产营销局面。