王明潭营销已经从广告为王时代进入了广告后营销的时代(2)
- 杭州写字楼网
- 2008/11/4 10:04:40
当今,广告后营销对企业成败起着比广告更重要的作用
所以今天应该是提醒和强调广告后营销的时候了。企业的营销投入的浪费,根源在广告后营销上,王明潭数据营销公司做过一个个案例,简单地说就是这样,大家算一个帐:花10万拉来了100个客户,其中10%转化为购买客户,购买客户为10个。如果花8万,拉来80个客户,拿出2万做“广告后营销”将转化率提高一倍,那么获得16个客户,那个划得来?
其实“广告后营销”还有一个重要的意义是,那就是只有“广告后营销”能帮我们算出广告的投资回报,第一,跟踪广告带来多少潜在客户和销售机会,这本身就是广告后营销,是广告策略和投放之外要做的工作,其实很多网络广告公司和电视购物公司已经将广告延伸要这里。第二,只有在知道转化率的情况下,才能知道一个潜在的客户和销售机会的价值。广告后营销做得好的公司,潜在客户的价值高,同样的广告反馈率,投资回报高;反之亦然,广告后营销做得不好的公司,同样的潜在客户的价值低,同样的广告反馈率,投资回报就低。
VANCL为什么能取代PPG的服装多渠道零售的老大?告诉大家一个王明潭数据营销机构了解的数据,你会恍然大悟:PPG获取一个新客户的成本约200元以上,VANCL获取一个新客户的成本仅为25元,这个费用包括了广告投入和广告后营销费用。就是说VANCL的广告后营销做得比PPG好很多,但是VANCL的强项还是通过广告获取低沉本获取潜在客户,但是广告后营销更重要的环节在于:潜在客户转化率,以及平均客户购买金额,尤其是客户的重复购买还停留在很低级的水平。这是为什么VANCL迟迟不能实现盈利的原因:虽然VANCL的潜在客户的成本低,但是不意味着潜在客户的价值高,前面说了只有通过“广告后营销”才能提高潜在客户的价值。而重复购买对企业利润的贡献是惊人的,因为免除了客户获取成本。
VANCL自身的营销团队缺乏这样的人才和经验,如果有高人帮助VANCL改善“广告后营销”VANCL还可以保持摇摇领先,直至盈利,否则在不久的将来一定会有另外的公司取代VANCL的位置,这个公司核心竞争优势就是“广告后营销”的能力。
固然,广告在提升品牌的作用无可替代,但是“广告后营销”对企业成功起着更关键的作用。最后用改编的广告与来结束这篇文章,“广告做的好,不如广告后营销做得好”
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