按照传统的节目运行方式，广播节目很难在一个多月的时间里建立较大的收听声势，但随着营销时代的来临，广播节目在和广告客户的双赢合作中却能使节目迅速推广。

　　一是根据节目定位寻找广告客户，这是双赢的前提条件。

　　电台要根据节目的定位寻找与目标市场相近的广告客户。目前电台节目都是采取目标受众细分的窄播化播出原则，每档节目都有渴望锁定的目标听众，广告客户之所以投钱在活动中，也是希望活动能刺激和满足他们的目标消费者，所以，如果这里的“目标听众”和“目标消费者”是相同的或相近的，客户才有可能和节目结盟。

　　张家港电台《丰翎时间》的目标听众是15—35岁的年轻听众，既然要通过活动推广节目，活动期望打动和影响的目标群体一定就是节目所定位的听众，移动公司新推出的“动感地带”品牌的目标消费者是15—25岁的年轻人，正好是节目要锁定的受众群中的一部分。基于这一点，双方才走到了一起，双赢的合作才具备了前提条件。

　　二是创造合适的资源共享平台是双赢的切入点。策划的活动，要让消费者喜欢和满意才是最重要的，这就要分析研究他们的个性。首先是年龄、性别、职业、收入、受教育的程度，其次是购买行为的经济因素、社会因素和心理因素等。“动感地带”的目标消费者是15岁到25岁的年轻一族，从个性特征来讲，他们追求时尚，追求前卫，对新鲜事物感兴趣，好奇心强、渴望沟通，崇尚个性，思维活跃，所以，活动的创意必须有这些特点。

　　在活动中，主题设计要鲜明，活动创意要新颖，这样才能塑造出活动鲜明生动的个性形象，从而在消费者心目中留下印象。“街舞”轻松随意、自由动感，与年轻人的个性和需求相一致，通过这场活动，“动感地带”品牌在张家港的用户数量激增，客户对活动的效果非常满意，认为达到并超过了他们预期的希望；而 《丰翎时间》节目通过本次活动，把街舞的文化内涵注入大批目标听众的心理情感，塑造了节目独立、个性、动感、时尚、感性、阳光等品牌特质。

　　三是制定周密的媒介策略推广活动是双赢的保证。为了弥补电台的弱点，在活动推广的时候，要在资金允许的范围内考虑视觉效果好、保存性又较好的媒体。比如报纸、宣传册、电视、车体广告或街头横幅等。但最终选择什么媒体又必须要考虑到活动本身的营销目标，也就是通过活动你要达到什么目的。

　　“动感地带”街舞活动秀的目的是要塑造《丰翎时间》节目，和移动公司“动感地带”的品牌，同时要让广大市民认识甚至喜欢“街舞”这种新生事物。根据本次活动的营销目标，笔者采用了“报纸+宣传单页+电台”的媒介组合方式，各种媒体扬长避短互为补充，使广告的触及率和到达率提高，活动取得了很好的传播效果。

　　确定了推广的媒介和媒介组合方式后，还要制定详细的媒介行进模式，这样才能有效利用各媒体，使宣传效果加倍。

　　在“动感地带”校园街舞秀活动中，笔者采用的是连续宣传和间断宣传相结合的模式。报纸、宣传单页采取间断式宣传，电台采取连续宣传，三个媒体有条不紊地按照各自的分工在整个活动行进中完成了自己的宣传任务，使活动最大程度地扩大和推进了广度和深度，取得了圆满成功，保证了客户和节目的双赢。