桂林天和药业自2005年与安徽卫视达成合作伙伴以来，坚持精准化广告投放，并把在安徽卫视的成功实践COPY到其他媒体，实现了媒企的价值最大化。

     该公司是一家专门生产贴膏类的制药企业，品牌和市场表现位居全国前列，但受到单一产品的销售瓶颈制约，全年广告费用有限，而且大部分媒介费用在中央台，这留给省级台的媒介空间更是捉襟见肘。

     针对象天和药业诸类的中小广告客户，如何在有限的媒介资源下实现媒介效果的最大化，这一直是我从事媒介营销工作以来思考的问题，也应该是中小广告客户的困惑所在。而在与客户接触和对媒介传播思考的基础上，我们针对中小广告客户，提出了“精准化广告投放”的媒介策略，并在天和药业身上成功实践了三年有余。

     所谓精准化广告投放，即是通过对消费者路径的跟踪，了解目标消费的媒介收视习惯和差异性，面向特定的受众群体，进行准确的广告投放。这样做的目的就是集中有限资源，投放有效载体，以最小的成本获得传播效果最大化。

     天和药业每年在安徽卫视的广告费用不足两百万，连投放半年晚间15秒/天的费用就不够，所以，我在每年的征订会前夕，都会结合媒介资源和政策，量身定做精准化广告投放方案，并根据企业的营销变化创新策略，争取更好的传播效果。比如05年，考虑到天和药业是首次在省级卫视集中投放广告，所以要保证一定的广告频次，结合企业的广告费用，建议客户选择与产品目标消费群相通的周末王牌剧场《周末大放送》，来主打品牌形象，提高天和骨通贴膏的知名度；到了06年，随着天和品牌知名度的提高，必须要做好产品的传播力，所以在媒介案中综合了《周末大放送》、《男性剧场》、《女性剧场》以及周末晚间自办栏目的资源，促进了终端市场的产品销售。事实证明，天和药业在安徽卫视的精准化投放效果在几家卫视中是卓有成效的。

     结合前两年精准化广告投放的成功实践，07年我们建议天和药业集中资源，更加精准化一些，特意推荐了周日傍晚戏曲节目《相约花戏楼》和晚间黄金段《第一剧场》，因为这两个节目的观众以中老年女性居多，恰与天和药业的核心消费人群十分吻合。通过冠名《相约花戏楼》，能提高天和药业在中老年人群的影响力，进一步抓住了现实消费者注意力；同时以《第一剧场》为依托，吸引一定潜在消费人群的关注。两者结合起来，能达到“稳定老客户，吸引新客户”的效果，而且所花费用也不多。事实也证明，上半年天和药业在今年贴膏市场中稳中有升，其中在安徽的实际销售量提高得也不少。

     眼下，同质化广告投放现象已非常严重，为了争夺观众注意力，广告竞争越来越激烈，但如何在有限的资源中，从众多的竞争对手中脱颖而出，我们认为：精准化广告投放不失为一个好的媒介投放策略。