作者和很多行业资深人士就这个事情进行了深入交流，很多软件企业对于管理软件上央视表示十分不理解。

     其一：对于电视传媒，做大众消费品最为合适，管理软件上央视，究竟能吸引多少企业关注呢？

     曾经的央视标王一掷千金，希望日进斗金，孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD之前都取到好的效果，他们凭借央视得天独厚的垄断地位和传播优势，赚了个盆满钵溢。央视的受众是普通大众，但作为软件广告目标是企业主或者管理者，央视能准确影响吗？

    其二：在国外，管理软件很少做电视广告，为什么中国却不一样呢？管理软件是蕴涵着思想的东西，管理软件需要更复杂的决策过程实现购买，管理软件希望电视广告一炮走红，可能很难。毕竟软件不能是酒，喝一口就有感觉，软件需要企业深入应用和口碑宣传。因此，很多企业表示，管理软件不太适合在央视投广告。

     这样说来不管“金和软件”还是“XTools企业维生素”投入重金在央视广告岂不是打了水漂？

     打央视广告存在风险：

    有很多人把央视广告看作是中国企业的“勇敢者的游戏”。我觉得这个比喻不错，要充当“勇敢者”，面对的就必须有“风险”。央视广告捧红了一些企业，但是一些企业由于巨额的投入，也扼杀了自己，孔府宴酒、秦池酒、爱多VCD都是典型例子。

    作者认为打央视广告，风险来自于：

     其一：对央视广告的期望，期望央视广告能一炮打响，孤注一掷，可能存在巨大风险。

     其二：央视的效果，不能仅看广告到底到底带来了多少销量。

     广告效果充分体现出来还要看央视广告后的渠道销售、直接销售或区域销售、售后服务等一系列的运作，这取决于你在广告之前的各种准备。

    对企业来说，有没有资格做这样的“勇敢者”，能不能投入巨资参与广告招标的竞逐，可得保持清醒的头脑，既要凭实力说话，更要看企业综合发展境遇。企业发展最依靠的是产品内在品质、销售渠道、服务质量等诸多因素。

     对于风险，笔者采访了这两个公司市场负责人：

     XTools的谢亿民这样回答：“从XTools的产品设计来说，XTools提供的是平民化的企业服务，类似企业用水用电一样，是企业都需要销售管理软件，针对我们的目标市场，我们觉得我们可以通过电视传媒能传播我们的产品理念，就是企业维生素，促进销售健康。我们期望达到两点效果，既提升品牌，又带来销售增长。XTools通过五年的沉淀和原始积累，从资金上，从效果上央视广告对于我们来说，风险可控。”

     金和的市场人员是这样说的：“任何事情你不可能不面对风险，但是发展才是硬道理。机会大于风险，企业才能发展。央视对于广告的挑选是非常严格和谨慎的，金和敢于上央视，央视也能够承认金和，当然，其他企业在选择自己的品牌推广渠道时，都要根据自己的实际情况来做出正确的选择。”