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甘肃日报广告如何靠特色赢得市场

  • 杭州写字楼网
  • 2009/8/12 9:07:39
导读:    近年来,《甘肃日报》积极适应媒体多样化、分众化的趋势,充分发挥党报广告自身的传统优势,打造新的党报广告经营理念,在拓展新的广告市场、扩大市场份额等方面进行了大胆探索。在竞争激烈、广告总量少的甘肃广告市场保持了长期优势,广告收入连续多年保持稳中有增态势。     对广告进行精确定位     1987年,《甘肃日报》实行事业单位企业化管理试点,实现了全额自收自支。自负盈亏后,广告正式成为报社创

    近年来,《甘肃日报》积极适应媒体多样化、分众化的趋势,充分发挥党报广告自身的传统优势,打造新的党报广告经营理念,在拓展新的广告市场、扩大市场份额等方面进行了大胆探索。在竞争激烈、广告总量少的甘肃广告市场保持了长期优势,广告收入连续多年保持稳中有增态势。

    对广告进行精确定位

    1987年,《甘肃日报》实行事业单位企业化管理试点,实现了全额自收自支。自负盈亏后,广告正式成为报社创收的主要渠道。短短20多年,《甘肃日报》广告经营快速发展,从区区几十万元,发展到几千万元,这无疑是改革开放给党报事业带来巨大变化在广告行业的真实写照。

    要发挥自身特色,首先要对党报广告进行精确的自身定位。经过近30年的发展,党报广告的这一定位,应该清晰和明确化。就载体来说,报纸的新闻和广告同在一个平台,应该保持协调,共存的形象。

    党报广告有明确的政治属性。党报广告应该旗帜鲜明地保持在政治上的始终坚定和清醒。和新闻采编一样,党报广告同样面临复杂多变的社会环境,这就需要党报广告首先具备从党性的高度顾及大局、区分立场、分辨是非的能力。《甘肃日报》广告处始终坚持“政治家办报”的指导思想,密切关注政策法规和相关文件,掌握中央、省委省政府的工作部署,了解企业改革动态,从中寻找有利于党报广告经营的信息,在广告承揽、发布中严把政治关,没有出现过政治问题。

    就目前的市场格局而言,党报广告的定位要与自身的社会形象相符合。《甘肃日报》在党政机关、各阶层读者和社会公众中的形象,省委机关报的特性是其独有的优势,广告投放和类别选择,都要与之相适应。要与其读者群的特殊性相适应。根据《甘肃日报》连续几年的读者调查,读者的构成是党政机关、企事业单位、流通领域、大中专院校、中小学教师等等,分众化阅读的大趋势,促使我们形成了“量身定做”的思路。针对党报的读者群构成,我们先后开设了“汽车世界”“旅游天地”“教育专刊”等,既满足了读者获取相关信息的需求,也形成了相对稳定的广告客户群和广告收入。

    探索适应时代发展,符合市场规律的发展道路

    党报广告要顺应时代发展。改革开放之初,党报广告从业者在思维意识上,都还有一定程度的优越感,广告专业人员很少,以“坐等上门”式的经营模式为主。在市场经济日趋完善的今天,党报广告在一定的市场范围内,与其他媒体站在同一起点上。这就需要党报从业者充分发挥其优势和主观能动性,积极开拓市场。《甘肃日报》作为经济欠发达地区的省级党报,近年来广告份额保持稳定,其重要原因就是充分调动了整个报社和各种社会资源,在党报搭建的广告平台上灵活运作,充分调动各方便的积极性与主动性。与此同时,注重以合理高效的运行机制管理职工,奖惩有则,有效调动了广告从业人员的积极性。

    党报广告要进一步发展,必须积极探索符合党报特性,适应时代发展,符合市场规律的发展道路。在这方面。《甘肃日报》广告经营近年来取得了一些经验。主要是要敏锐把握时代发展脉搏,做好广告策划。从1997年开始,《甘肃日报》在全国省级党报中率先开设了“汽车世界”专刊。开办之初,对于地处西北的甘肃省,各汽车生产厂、销售商并不看好,广告投放不积极。我们采取上门服务,采写“老总访谈”等形式,密切与潜在广告客户的关系。一段时间以后,《甘肃日报》的“汽车世界”广告投放大幅度上升,成为甘肃省乃至全国广告界具有代表性的策划范例。此后,我们有效利用创办多年来在社会上形成的广泛影响,突破媒体承揽、企业发布的传统概念,重新建构报企合作关系,在省内30家实力强、规模大的汽车经销与维修企业中建立特约通讯站,共同参与“汽车世界”的稿件采写和经营工作。我们调动全处力量,深入策划,对甘肃一家酒业集团进行全面文化包装,推出的系列宣传广告,站在白酒产业前沿,以独特的立意,精准的服务,获得了良好的市场表现,赢得了客户信任。由我们提出的“穿越千年历史,见证陇酒经典”的广告词,已成为该企业文化标识,被该企业在会议室、名片、内外包装上广泛采用。白酒行业广告由此更上台阶,创历年这一行业业务量之最,同时也带动了当年《甘肃日报》广告的增长。
关键词:甘肃日报
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