刘茂起是一个有意思的人，学习机械设计专业的他，在加入航嘉前，混过国企，做过房地产，经营过百货，干过物业管理，从事过保健品和医药。两年前的愚人节，这位职场浪子来到了航嘉，一待就是两年，后来他发现他爱上电源了，经常喜欢把电源开膛破肚，对电源的构造也如数家珍。

　　刘茂起给人的感觉像个学院派的教授，毕业至今已经涉足八个行业，初衷是为了了解更多的行业状况，为以后的舞文弄墨做准备。他认为他这一代人是幸福的，在短短三四十年时间中能够经历动乱、改革和市场经济，相当不容易，远远不是生活在其他国家的人们所能体验的。他在经历人生，感受人生，同时希望今后能够用铅字记载丰富的人生。所以在航嘉两年，为了观察、了解和熟悉渠道，他几乎每月都有十到十五天的时间泡在市场，这足以让他对市场了如指掌，并总结出了许多刘茂起式的理论。

　　刘茂起阅历丰富，“做房地产的时候，我开始明白什么叫暴利；做医药的时候，我开始明白什么叫超暴利”，但刘茂起来到航嘉做电源的时候，给航嘉带来的岂不是“暴利”呢？在出任航嘉创威总经理的时间里，航嘉电源销量每年以高于80％的速度增长，航嘉品牌开始深入民心，航嘉的渠道市场也正按照他规划的“悉心整理-合理布局-精心梳理”的三步走战略稳健而快速地发展着。

    无论从外表还是言语  刘茂起感觉像一个学院派的教授

　　记者： 刘茂起先生，来航嘉前，您曾从事过房地产、医药等多个行业，行业跨度很大，这回为什么选择IT，为什么选择航嘉？

　　刘茂起：进入IT行业之前，一直以为IT行业中精英云集，一个摩尔定律就让我肃然起敬。从营销的角度讲，我是抱着学习的虔诚进入这个行业的，目的是增加阅历，当然可能也有一点对IT精英非常羡慕的念头吧。至于为什么选择航嘉，除了偶然因素之外，我认为航嘉的产品经营在当时已经相当成熟，而品牌经营还没有正式起步，自己在这期间能够发挥特长，当然你也可以认为这期间更容易出成效。现在看来，事实似乎成全了我的这一想法。

　　记者：两年前，你为航嘉渠道制定了“悉心整理-合理布局-精心梳理”三步走战略，至2006年走到了哪步？

　　刘茂起：谢谢你还记得当时我提出的三步走战略。目前航嘉的渠道市场应该说提前进行到了第三步，这速度包括我和我的团队在内都是没有预料到的。有道是“入之愈深，其进愈难，而其见愈奇”，我想真正的困难在第三阶段，当然，真正的灿烂也会在这一阶段，我和我的团队对2006年充满信心。

　　记者：如何看待2005年的国内电源市场？2006年航嘉会更加重视对三四级城市的开拓吗？采取怎样的渠道策略？

　　刘茂起：2005年的国内DIY电源市场，可以用八个字来概括，那就是“风生水起，波澜不惊”。从年初的版本之争（1.3、2.0版的推广），到暑促期间的超静音电源（14cm大风扇电源）宣传，再到年末的节能概念的市场引导，各厂家似乎从以往的价格纷争中抽出身来，开始关注市场对产品性能的需求了；然而，总体而言，06年的国内电源市场虽然涟漪不断，但波澜不惊，没有形成足够的方向性氛围。

　　我们预计，06年的国内DIY电源市场，在国家政策影响下，节能新概念将会得到市场的高度认同，航嘉也会在这方面继续不遗余力，承担自己的推广职责；另外，散热、静音、环保、BTX电源，以及应对双核心乃至多核心的高功率电源都可能成为细分市场中被关注的对象。在此形势下，正如你所说的，渠道方面，航嘉经过一年半时间针对三四级市场的百市巡展等活动后，已经在三四级市场初步建立了自己的影响，为今年重点拓展此市场奠定了良好的基础。

　　至于渠道策略，06年航嘉将会进一步加强渠道的保健化工作，强化渠道效能，使渠道最大限度地发挥其应有的作用，达到既定的效果。

　　记者：近两年航嘉电源的销量高速增长，尤其在DIY市场，航嘉在DIY方面做了哪些努力？

　　刘茂起：通过强化、细化和落实 “适用才是最好的”经营理念，航嘉在品牌、产品、服务、渠道四个方面作了大量工作。通过品牌形象的塑造和展示，在市场不断强化航嘉的品牌效应，大大提高了品牌的知名度和美誉度；通过丰富产品线和优化产品结构，使得航嘉电源产品在秉承一贯高品质的基础上，更加贴近市场，贴近顾客，不断满足各个层面客户的需求；通过加强售后服务，建立航嘉电源产品师制度，设立售后服务联盟，倡导并引导消费者理性消费，得到了广大消费者的理解和认同；通过渠道的产品扁平化和区域扁平化，拓宽了渠道商的视野，扩大了渠道的覆盖范围，延伸了渠道触角，当然也就实现了既定的保健化的渠道策略。以上显性的努力大家看得比较真切，但隐性的工作更加重要，那就是包括咱们媒体在内的消费者、渠道商、关联产品厂商等等的大力支持和帮助，在此一并致谢，06年我们会更加努力。

    刘茂起讲述航嘉2006年的品牌经营计划
　　记者：航嘉将2006年视为品牌经营最重要的一年，今年会有哪些动作相应推出？

　　刘茂起：诚如所言，2006年对航嘉的品牌经营来讲至关重要，我们除了扎扎实实做好航嘉品牌的基础性工作之外，将会有下列动作付诸实施：“友盟天下”将会取得实质性进展，“百市巡航”将会精彩纷呈，“航嘉信使”活动进入高潮，“售后服务联盟”建设初见成效，“品牌外延”将形成合力，“终端形象”会深入三四级市场，“节能新概念”的推广也将瓜熟蒂落······一句话，好戏连台，希望媒体在关注德国世界杯的同时也多多关注航嘉的成长。

　　记者：从产品经营到品牌经营，航嘉做了哪些努力？实现了哪些飞跃？

　　刘茂起：我们知道，随着竞争的加剧，产品的同质化越来越严重，因此就有了产品创新和市场细分，而这一切都会分散购买者的视线，只有品牌才能够让消费者集中注意力，也才能够培养出更多的习惯性消费。航嘉这两年在品牌的基础性工作上作了充分的规划布局，包括刚才提到的渠道建设、产品规划、服务创新和品牌形象的推广预热等工作。上述工作的进行，使得团队成员、渠道商以及上游客户等初步具备了品牌意识，开始从细节上关注品牌行为，而不仅仅是以往的关注价格，这在以前都是不可想象的。变化更大的是，各合作伙伴虽然可能没有完全理解，但是已经非常坚信航嘉的品牌经营一定给他们带来累累硕果，这确实也应该可以称得上是一种飞跃吧。

    记者：深圳现在有许多厂商慢慢的走上了自有品牌之路，航嘉在自有品牌建设方面起步较早，而且取得了很好的效果，能谈下您对深圳厂商自有品牌建设的一些看法吗？

    刘茂起：实在不敢当。在品牌建设方面，航嘉还是一名蹒跚学步的孩子，虽然面临摔跤的危险，但这是成长的必然。我们不会因为留恋过去而停止前进的步伐，不然仅有的留恋也会变成懊悔，我们不想留下懊悔，所以只有选择品牌建设这条路。谢谢！

　　采访手记：

　　走进航嘉后发现，这和深圳许多以OEM发家的厂商不同，制造工厂、办公大楼、员工食堂、员工宿舍、活动中心、运动场所一应俱全，如果不是门口航嘉二字提醒了你，感觉自己进入了一所大学校园。

　　深圳是片神奇的土地，这里不乏华为、中兴等享誉海外的一流企业，同时有不少依靠外单为生的OEM厂商，甚至名不见经传的家庭式作坊。航嘉在深圳不及华为、中兴等炫目，在许多OEM厂商的产品线越做越长的时候，航嘉专注地把电源做到国内领先的位置，品牌渐渐深入民心。有人问，一旦中国失去了廉价劳动力的杀手锏，深圳的OEM厂商该何去何从？也许只有品牌才能历久常青。