由移动互联网长城会主办的全球移动互联网领域首次行业盛“2009年全球移动互联网大会”于4月23日至24日在北京举行。新浪科技作为独家互联网特别支持媒体对大会进行全程直播。

    以下为演讲实录：

    各位嘉宾早上好。我是买卖网的谭红文，首先非常感谢大会的邀请，同时祝贺大会取得成功。

    那么我今天跟大家分享的话题主要在三个方面，一是中国无线网广告的现状，二是中小企业对广告的特征，三是买卖网的媒体价值。

    在此前我先简单介绍一下买卖网。

    买卖网的商业模式一方面整个互联网的资源，通过这个把广告发到适合的匹配当中。公司成立于2006年，投资方是一个国外的跨国公司，专注于无线数字业务的运营。我们目前在广州、北京、上海三地有分公司。

    我们知道无线广告，是以推动企业的服务和产品为目的。以中国的6亿手机用户为营销对象。以手机的短信、彩信、WAP、蓝牙等方式为载体和手段，以利用手机的随身性、私密性、个人性还有及时性等特点，进行互动精确营销的一种方式。目前被称为第五媒体。

    手机无线在买卖网刚才提到的几种方式，我们是做WAP这块。在整个无线广告产业链当中，会存在广告客户，无线提供商，WAP媒体，还有就是手机用户和消费者。我们的角色就是无线广告的服务商。那么在这里呢，也讲到数据了，我也是同意刚才向东的观点，就是说其实在看这些数据的时候，我也是采集了好多方面的一些资料，但是也确实的感受到，在现场的市场状况下，只有身在业内的人，对数据的感受是比较真切的。当然我想跟大家说，从很多的数据看，无线互联网广告这个市场已经启动了，在2008年我们的份额只有7.8个亿，只占不到千分之二，但是在未来的三年，相信会超过400%的。

    现在的广告组、特别是传统的广告组，是非常的低。当我们和他们讲到说，他们会说我们身边的人都没有用手机上网。但是当我们讲到大的3G空间的时候，他们会开始感到兴趣。

    在无线媒体做广告的这些企业呢，我们通常分三类，一是品牌广告，二是中小企业的广告，三是行业广告。

    品牌广告他们通常关注的是，品牌的形象和广告的视觉冲击力，通常用CPM的方式。中小企业是广告主关注焦点通常用CPA的方式。在行业里的目前的业务，是我们整个市场的主流，也是很多WAP联盟的来源。通常大家会把买卖网联想到WAP联盟，其实这是有很大的区别的。

    我们现在是专注于中小企业广告，为什么呢，我们认为中小企业广告，在两年内会有非常理想的发展空间。而且会有持续的高成长性，我们看到品牌广告他们是在关注，但是同时在关注媒体，在相当长的时间里会有行动。业内的广告我们认为非常有限，同时来说，我们认为买卖网的平台结构和商业模式是非常符合中小企业广告的。其实大家在买卖网里面找不到CPA的选项，而我们业内的基本上是用这个方式。

    对于中小企业广告，他们在广告投入方面有什么需求呢。以下几个特点是比较显著的，第一个是性价比比较高，基本上广告投放的当天就需要，有接到一些咨询的电话，第三个就是他们认为广告投放的这个起点比较低。一般一万元之内可以开始投放广告，第四是投放比较灵活。随时根据广告的效果来调整。

    目前在买卖网的平台，我们拥有数千家的WAP网站。超过十万，在上面分发的广告有几十家指中小企业方面的。

    在买卖网的平台上，我们认为自己在业内的创新性和唯一性在于，在买卖网的站长他们同时成为广告主，他进一步使自己的网站获得更大的流量，同时获得更多的收入，这样进入良性的循环。正是因为他们的具有双重性，所以我们买卖网提供给他们共享的透明的实时的平台。同时帮助广告主获得更好的效果。

    同时买卖网也非常非常的注重对网站质量，以及从网站来的点击的质量的一个监控，这是我们从一开始，就非常注重和坚持的一个地方。在买卖网平台的一些功能方面，我们有一个系统的定向功能，广告的优化功能，还有就是自主投放的功能。自主投放这块，广告主可以随时调整广告的方式。或者是广告投放的网站、上下线的方式和出价的系统。

    目前来说，在探索中小企业广告客户这块，进入的有招聘企业，同时有招商类的行业，教育培训企业，这个行业的客户是最多的。还有医药美容、网上商城还有金融类的的企业。

    我们目前就是希望做到对广告主来说，明知所求，就是我所拥有，我们与客户之间建立一个长期的稳定的共同发展的关系。我们相信，我们如果能够把中小企业广告，这个庞大的但是非常挑剔的这个用户群做好了，那么当品牌广告在无线媒体，进行投放时代来临的时候，我们买卖网同样会做的很好。今天的分享到这里。