一个创意创出千亿市场——用28个亿启动广告新媒体
- 杭州写字楼网
- 2006/7/19 8:02:53
在继分众传媒通过楼宇电视终端的资源开发整合,创造出了一个全新的广告表现形式并经过其强力扩张及推广等一系列市场化运作,而最终获得巨大成功之后,一时之间在广告市场上掀起了一股强大的媒体创新浪潮,于是各种类型、各种形式的广告新媒介如雨后春笋般的不断涌现。
正是由于广告媒介表现形式的不断创新,让现代传播方式变的越来越多,传统媒介的力量也因此逐渐被分散和弱化。但任何时候广告效果都会是广告主关心的最根本问题。长期以来,企业宣传预期目标能否达成,主要都是依靠拼传统媒介,可是如今广告主们担心的事情已经发生:广告的预算越来越大,传播的 效果却是越来越差,消费者注意力是越来越不容易集中了。
再冷静地审视一下身边的媒体,被践踏掉的广告费何止一半!一个企业能不能依靠一种更为经济和更为有效的传播媒体,使得投入产出达到最大化呢?那到底有没有这样一种被迫切期待的宣传媒体呢?
日前,一种被赋予全新定义及创造性理念并且具有28个亿数量级规模的扑克牌产品,被以广告资源创新媒介平台的“身份”挖掘出来。而广告植入扑克牌成为创新媒介的这个“身份”也是“名正言顺”的。其“身份”的形成通过和借助人们最为熟悉又最容易被忽视的大众化、普及性的休闲娱乐工具作为广告宣传特殊媒介载体。扑克牌的这个新“身”’甫一亮相,便聚焦了业内的视线并引起了广告市场的高度关注。
据运作该项目的冲击力(北京)广告传媒有限公司总经理王兆珉先生介绍说:“目前我们已经掌握了全国28亿多副扑克牌产品资源,而这些资源在被我们以这种模式进行市场运作之前,其使用功能只是非常单一的停留和局限于纯粹的休闲娱乐,除此之外别无他用。其实,扑克牌本身就具备广泛的群众基础和强大的传播能力,如果运用得当,它所具有的众多版面资源,完全可以承载和表达大量的信息和内容。
而扑克牌作为具有如此众多优势潜力的媒介资源,多年来却被简单的闲置和浪费掉了。我们的运作模式和任务就是把这一直被闲置和浪费掉的资源进行充分的开发利用和价值的延伸再造。为了保障扑克牌媒介项目的顺利进行和有效实施,我们公司几年以来围绕这一项目主题,已经发明并拥有了20多项国家专利,在这些专利的基础上,在保持扑克牌传统游戏娱乐功能的前提下,将宣传信息“不露声色”的进行巧妙植入。
另外,我们在对宣传信息进行植入的同时,还将赋予扑克牌产品多种获奖机会、意外伤害保险、互动参与游戏、代金券、优惠卡等实用功能和附加价值。由于扑克牌本身的产品使用方式及特性,而使被植入的宣传信息具有了超过100%的绝对有效到达率。
我们凭什么敢说植入信息的宣传效果能够不产生浪费的可以实现超过100%的绝对有效到达率呢?如果单纯从广告传播理论准则来讲,广告的有效性完全是通过传播的到达率实现的。因为扑克牌产品大多都是人们自愿选择和主动使用的,而其选择的最终目的就是为了使用,并且一般情况下都是在多人之间进行的,所以其宣传信息不但有效到达,且多受众之间重复进行的,因此更加成功地实现了超过100%的绝对有效到达率和超过100%的绝对到达重复率。
广告除被植入如此之高有效到达率的宣传载体外,扑克牌的娱乐功能还可以让使用者在轻松、愉悦的情境中,深度结合扑克广告载体自身所具备抗干扰、低噪音的天然优势及规避排斥风险能力,达到潜移默化的无障碍实现广告信息的自然传播与接收效果。另外,在此基础上通过赋予扑克牌产品获奖机会、互动游戏、代金券、优惠卡等实用功能和附加价值,让使用者在更乐于接受和喜欢选择这种产品的同时,更由于这些高附加价值功能的实现,使得这种扑克牌产品又具有了让使用者不会轻易扔掉并且经常查看进行保存和收获期待的意义,更加体现了‘生命的活力’。并且还由于会给使用者带来诸多好处,扑克牌的这种植入行为让受众不但不会对广告信息产生厌烦,反而会对广告企业产生好感。即使扑克牌已经被玩坏了,也不会影响被植入广告信息宣传效果的进一步延续和增强,而为参与并利用我们的扑克牌媒体进行宣传的企业带来的回报也是相当明显和巨大的——如果要让全国几亿人群多次重复的看到自己的信息,企业仅需要极少的投入就可以实现。
除此之外,对于商家及需要宣传的企业来说,还可以通过已发行的扑克进行各种各样的有效促销活动,那么,商家与消费者之间就有了一个有效而良好的互动,宣传效果达到了,消费者与销售终端也加强了稳定的忠诚关系。
基于“广告植入式专利扑克牌”的特殊性以及灵活多样的宣传形式与促销方法,能够真正的实现宣传与促销结合的同步效果。目前,大多企业进行促销活动几乎集体表现的都是一种降价或变相降价的行为,因而进一步导致市场秩序的混乱、恶性竞争的加剧以及多败俱伤的后果。而采用“广告植入式专利扑克牌”来进行宣传和促销的话,你只需要拿出几件产品做奖品,或你只需把自己的产品让出点利润促销一下就可以达到理想的效果。比如说,1、用编码为0009的红桃5在购买“TCL”市场售价5800元的“迷你牌多媒体手机”时,可以直接当作1800元现金使用;2、用编码为1234的梅花6可以直接领取“青岛集团”市场售价10元的“大优”啤酒一瓶----如此这般,就可以通过我们的系统平台,非常迅速的把你的企业(TCL、青岛集团)信息、品牌(迷你牌、大优牌)信息、产品(多媒体手机、啤酒)信息传播告知到亿万受众,并且还会直接引导发生销售。与此同时,因为我们是以第三方的身份和立场来进行的宣传与促销活动,与降价促销所产生的结果不同之处在于,我们是在给予我们的扑克牌使用者额外的好处或利益,不但不会由于普遍降价促销行为而伤害品牌价值,却会让受众及消费者觉得自己享受到了特权机会待遇而获得一定程度的满足,并因此对宣传促销的企业及产品产生好感。
目前,依托科学的运作模式及管理方法,并充分借助和发挥自有专利完善的条件基础上,我们已经完全实现并形成了独家占有行业垄断性资源的战略市场格局,在今后的20年专利保护期内,通过精心运作,我们拥有的这一广告媒介优质资源,将会产生具有上千亿元的市场价值。
那么,我国现在每年30多亿副的扑克牌产品都是通过什么渠道进行“消化”的呢?有资料数据显示,我国仅四川省成都地区的5000家茶楼酒肆,每年都会消费扑克牌达1.5亿副左右。另据业内人士介绍,目前市场所涉及到的茶楼、会所、列车、休闲、娱乐、高校、洗浴、酒吧、餐饮、酒店、工地等场所,已经成为我国的扑克牌产品消费和使用的主渠道,并且还呈现逐步扩大的蔓延之势。而这些扑克牌产品的主要消费和使用场所,其涵盖的消费人群,也是任何企业都应该重视并努力争取的优越群体。
其实,在市场表现上经营扑克产品是可以运作的一个模式,用扑克牌为企业做广告宣传也是可以操作的一种途径,但是为什么却要让消费者手中的扑克成为不断打折、让利、代金、享受各种超值服务、甚至直接获取贵重物品、领取现金奖项的凭证呢----就因为只要扑克牌成了一种“既有价值又有用途”的“物件”后,就可以达到不但能让平时喜欢玩扑克牌的人喜欢它,还能让平时不喜欢玩扑克牌的人也喜欢它的目的。当然,被植入的广告信息也将会因此而产生更好的宣传效果。
冲击力广告传媒将以此构筑一个具有庞大价值的商业王国。
扑克牌由于具有喜闻乐见的表现形式,并且还是一种全球大众化的文化、体育、休闲用品,所以普及渗透率非常高。几乎人人会玩,随处可见,而玩扑克的人群中包含了各个生活层次的人,没有性别等条件限制。作为载体就广告可行性而言,消费者从扑克牌获取信息是一个自然而然的过程,一边玩一边接受广告,不干扰也不破坏游戏行为。其表现手段与目前已经取得很大成功的分众传媒的通过给一群无聊的人灌输广告内容,并以此为广告主提供服务而创造及获取收益的创意和经营主张有所不同的是,冲击力传媒为广告主提供的服务理念是要让本来心情就不错的人们在主动自愿的接收广告信息的互动游戏和娱乐过程中增添并获得更多快乐。
另外,操作扑克广告也只是在扑克标志中直接印刷被植入的广告内容即可,不需要额外增加其它资源的投入。如果再有运用得当的方法,就可以达成在只要有人的地方就会出现的传播目标,另外,对投放数量、范围、周期、区域也可随意选择,不存在广告盲区和死角,还能够根据要求广告想打哪里就打哪里,甚至连宣传效果都可以提前定制……
在这个以扑克牌作为机体的多赢链条中,‘广告主、扑克商、消费者’这些看似分开的个体被有机的整合成为一个利益共同体。其中,消费者得到了超值回报获得了满足;广告主得到良好宣传的同时获得了市场和利润;扑克商得到了合理的额外收益,这就充分体现了“整合激活”经营的力量。
在“整合激活”经营模式下,产品或服务的消费者可以不是费用的支付者(甚至是免费),因而扑克牌产品的回报可以不再直接从消费者取得。这实际上是通过“激活原理”,用广告主企业支出的宣传费用把各自分离的客户与市场进行相应的置换与资源共享,从而实现多赢。
最后,让我们以美国著名广告人安迪•柏林的实战经典理论给冲击力传媒的“高招”作个象征性的总结,安迪•柏林认为:“成功的广告必须成为‘一种交易,一种注意力和奖赏之间的交换’。除非广告很好,吸引人们愿意欣赏,否则根本没人看。”
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