21世纪，伴随着全球经济一体化的飞速发展，软件和服务外包业在中国大地崛起，越来越多的跨国企业选择到中国来开展业务。在日益激烈的市场竞争中，大连软件园（DLSP）相继在武汉、天津、苏州参与建设和运营软件园区，并在北京、上海、东京设立办事处。DLSP在产业的寒冬中，主动跑马圈地强势出击，成为业界极为引人关注的焦点。昨日，DLSP公司负责人详解了大连软件从“请进来”到“走出去”的发展之路。

    请进来

    为企业量身定制写字楼

    去年4月，简柏特（大连）公司与DLSP公司签订协议，一幢全新的采用世界先进的建筑理念，完全满足简柏特国际标准和实际需求的大连软件园简柏特大厦开始建设，这是大连软件园为简柏特公司定制建设的第二幢写字楼。“回顾双方的第一次合作，还要倒回七年前。”DLSP公司负责人表示：当时的大连软件园还处在发展的早期阶段，但是为了满足国际客户的需要已经开始了创新型的实践，并创造性地提出“定向建设，长期租赁”的构想。2003年，依照这种模式，大连软件园为简柏特公司量身建设了一座写字楼，完全遵照简柏特公司在环境、质量和安全方面的标准来设计建造，赢得了客户的高度赞扬。简柏特公司入驻以来，业务范围和人员构成都迅速扩大，而在和软件园长期愉快的合作中，双方也建立了高度的信任。

    如今的大连软件园，在一座座美观、现代的写字楼里，Genpact、IBM、HP、Fidelity等国际公司的业务蓬勃开展，另有越来越多的企业到这里落户。产业的发展已经在这里形成积聚效应，浓郁的软件氛围让汇集在这里的企业有一种“家园”的感觉，而这也是软件园带给企业的无形财富。

    “BOT模式”帮企业降低风险

    为了帮助企业降低投资风险，大连软件园创造性地提出了“BOT模式”。这一独有模式的成功应用，在帮助企业发展的同时，也帮助大连软件园提升了自身的竞争力。“BOT模式”，即由软件园准备好场地、设备、人员，进行楼宇装修、设备安置，并负责前期的建设和运营，而企业只需要派遣一些管理人员即可。待业务顺利开展起来，再将公司整体移交给客户，这一合作模式又被称为“交钥匙工程”。

    如今，大连软件园已经先后同IBM、UEL（日本优利）、OKI DATA（日冲数据）、松下、思科、日本财产保险等多家公司开展了这种模式的合作，并获得了成功。

    2008年11月，进驻大连软件园的日本财产保险集团，正是采用“BOT模式”与大连软件园合作，由大连软件园提供场地、各种硬件及人员，日本财产保险集团来负责大连研发中心的核心业务。经过了一年多的运营，公司业务开展顺利。因此在今年3月，日本财产保险正式在软件园成立法人公司，并命名为日本财产保险系统（大连）有限公司，现有人员规模达到130人。

    走出去

    确立对日外包中心地位

    今天的大连软件园，已经不满足局限在大连一地的发展模式，而将目光投向了中国更多的地方。

    从2006年开始，DLSP先后与武汉、天津、苏州等地的政府合作，按照DLSP已经形成的成熟的运作管理模式，建设和运营一个个富有特色的软件园区。

    不仅如此，DLSP公司还把拓展的脚步迈向了海外。早在2005年，大连软件园就建立了日本分园，目的就是为了扶持、支持大连中小软件公司走出国门，进军日本市场，当时这种“抱团取暖”的方式让企业大大受益，DLSP从“请进来”成为大连软件和服务外包的核心区，到“走出去”担当中国软件业对接国际市场的领跑者，为国内企业搭建起面向日本市场的统一整体平台，使大连进一步确立了中国对日外包承接地和再转移中心的地位。