在市场营销组合理念中包含4部分，既4p：产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)。

　　根据《超高写字楼专项研究》课题组调查和分析，因为写字楼营销自身的特点，在产品和渠道上基本处于同质化，而促销手段则基本很难应用在写字楼营销中，能够真正撬动营销效果实现差异化竞争的营销手段则只有价格策略。所以谁能掌握写字楼价格策略，谁就能获取更大的溢价能力。

　　写字楼价格策略基本为以下四种方式：

　　价格策略之一：低租金，短租期，即以相对低价吸引新租客户，但只签一年，第二年利用客户替换成本的存在，提高续租价格。

　　优势：1、短期合约避免在租金上涨阶段的价格风险，有助于获得更高的租金收益。2、短期合的签署往往可以凭借客户替换成本的存在，而获得更高的续租价格。

　　风险：1、由于短期，往往无法避免一年内的淡季，在淡季相对需求较少，供应较多，时续租业主方的讨价还价能力降低。且容易受瞬间供应量的冲击。2、短期盒约往往降低客户违约的风险，提高客户的流动比率。高流动比例，带来高空率和高佣金支出，潜在收益期望值的方差将扩大。3、合约期限的缩短将增大租赁部门的权利，扩大“权力寻租”的风险。

　　价格策略之二：相对高价签订3年以上的长期合约。

　　优势：1、客户锁定本，业主锁定利润，双方同时降低不确定性。2、降低空置率和佣金支出，少业主运营成本。3、降低租赁部门“权力寻租”行为的风险。

　　风险：长期约的签署丧失了租金递增的权利。

　　价格策略之三：给出一定的免租期，以获取较高租金。

　　优势：该策略执行的优势免租期虽然降低了实际租金，但其实却是抬高了续租的谈判基准价。结合客的转换成本，当租赁期到期后，处于较高价格的客户往往会获得一个更高价的谈判要约。这就是所谓的“免租期陷阱”。

　　风险：若客户到期因经营策略或是办公面积预算变化要迁租时，再高的原价均于事无补。

　　价格策略之四：高租金，高优惠，即向客户提供一些边际成本较低但对客户来说边际价值高的额外优惠服务，如免费车位、俱乐部的会员卡等。

　　优势：1、以较小的成本抬高了续租的谈判基准价。2、所提供的优惠通常转换为户公司员工的福利，有利于提高写字楼对于使用者的价值。

　　风险：如同提供租期的价格策略，客户公司会因其本身原因迁租。（数据提供：云南财经大学经济发展研究中心课题组）