商业项目打出“征婚广告” 房产营销另辟蹊径
- 杭州写字楼网
- 2013/5/7 10:10:49
近期,北京大兴一名为联港幸福湾streetmall的商业项目打出了“征婚广告”,一时间,吸引了业内业外的诸多眼球,来电来访量骤增。地产项目“征婚”,难免有炒作之嫌,但业内人士认为在商业项目批量入市的今天,再好的产品也需要营销来凸显自己,从这一角度来看,开发商苛刻“征婚”之举亦无可厚非。当地产遇上“非诚勿扰”,除了营销创意,是否会带来真正的效果?还得拭目以待。
大兴商铺苛刻“征婚”
近日,大兴联港幸福湾streetmall打出“苛刻”征婚广告,对客户列出四大条件,除了对投资者的资金实力有一定的要求之外,对于置业者的“投资经验、商业发展趋势”等要素也都提出苛刻要求,而“不上进的‘矮矬穷’”、“有钱没有投资眼光的‘高帅富’”、“对商业地产发展没有信心”者均被拒之门外。
随着住宅市场调控持续加码,商业地产投资达到空前高潮,多家龙头企业转战商业地产。统计数据显示,仅去年9月至今年1月不到半年时间内,北京已有32个商业地产项目入市。然而,面对激烈的市场竞争,新入市项目中近八成销售率不足50%,“零”成交项目亦大有其“人”。
竞争如此激烈,多数开发商不得不绞尽脑汁不惜降低招商门槛以招揽客户,联港幸福湾streetmall的“征婚”也被业内视为开发商应对市场的营销策略之一。
抬门槛以确保项目口碑
据该项目销售人士透露,“征婚”消息爆出首日,吸引了大量客户到访,但“围观多于购买”,当天尚无客户成交,推出的20套商铺目前已有十余组客户成交,但多为之前积累客户。而对于这一结果,该销售人士表示“正常”,“征婚”之举意在吸引客户,但置业毕竟是慎重的事,客户需要一个深入了解的过程,不可能在一天之内便下单。
对“征婚”之举,联港幸福湾streetmall项目负责人表示,之所以提出如此苛刻的购买条件,主要是出于对投资者负责的考虑,以高素质商户提升项目商业价值;另外也是对项目自身条件有着充分的自信。该负责人认为与住宅市场不一样,商铺投资、经营都有着较高的“门槛”,虽然项目有很多优势,但能否实现高投资回报也需视人而定,而提高条件一方面是保障客户的投资回报,另一方面也可保证项目的市场口碑。
据悉,该项目由联港置业打造,位于大兴新城念坛板块,紧邻大面积公园景观,有轨道和新城规划优势,同时在产品类型上也颇具独到优势,其是北京首个提出打造streetmall产品的商业项目。
“征婚”只是为了营销
业内人士认为,开发商提高门槛“征婚”之举有一定的炒作成分,其主要目的是为开盘入市造势,不过这也充分说明了商业市场竞争的激烈性,开发商不得不以另类营销手段吸引需求目光。
中经联盟秘书长陈云峰认为,酒香也怕巷子深,在商业项目批量入市的今天,再好的产品也需要营销来凸显自己,从这一角度来看,开发商苛刻“征婚”之举亦无可厚非。
不过,值得注意的是,这样的营销手段的确能在短时间内聚集市场的关注,但对楼盘实际销售影响有限,对于投资者来讲,影响其出手的决定性因素仍在于项目本身的价值。业内人士指出,随着商业地产竞争加码,今后像联港幸福湾Streetmall“征婚”这样的另类营销手段将会层出不穷,投资者在出手之前,一定要进行仔细考察,看价格、看区位、看发展。
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- 来源:京华时报
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