新房的紧张和接连调价也影响了二手卖家的心态,从挂牌数量、成交价格方面不难看出新房热潮也席卷到了二手市场。面对近乎疯狂的楼市,各卖家的心态也会有所不同,他们会想尽办法以期得到最大利益,与此同时买家也正寻求不同的方式赢得与上家的博弈。一场购房心理战正在上演。 

　　卖家绝招一 

　　拖 

　　所谓的“拖”就是卖家在多家中介挂牌,有了看房客户之后在谈判过程中采取拖延战术,拉长交易时间。贾先生最近以低于同小区其他房源的价格出售一套两房,但是随着看房者越来越多之后,贾先生并没有主动与买家谈判,而是以繁忙为由多次推迟谈判时间。 

　　贾先生表示,如今市场价格又涨了,前来看房的人几乎没有对价格抱有任何质疑,反而一再催促他尽快交易,甚至有些买家迫不及待地愿意主动抬价。贾先生表示市场的房源越来越少,短期内价格可能继续上涨,拖延除了追求更高的利润外,也使其能找准最佳的交易价　　格。 

　　【买家对策】 

　　设定心理价位切忌冲动 

　　中原地产研究咨询部经理马冀表示,针对这种情况,买家切勿冲动,综合周边同类产品设定一个心理价位,不要过早暴露急切的心态。马冀表示这类房源因为开价较低,因此看的人会很多,要想底价成交几乎不可能,卖家可以先于其他买家适当的小幅调价,尽量缩短交易时间。 

　　卖家绝招二 

　　屏 
　　相比贾先生这种先退后进的做法,王先生则更加直白。王先生在浦东拥有一套120平米的房子,心理价位是180万,前来看房的人很多,但是大家对价格表示质疑,对此王先生抛出一个宗旨,低于180万的看房程序都不必走,这种“清高”的态度的确吓走不少买房人,但是王先生表示,一些之前犹豫的买家目前已经开始动摇,毕竟目前的新房挂牌少了,许多刚性需求的买家在无充足房源可选,同时又恐涨的情绪下,不得不向高价低头。

　　【买家对策】 

　　传统淡季可适当观望 
　　汉宇地产总经理施宏睿认为,这种现象就是卖家掌握目前供需矛盾下买家的心态,从而对房价表示坚持,议价空间很小。但是近期随着房价的步步走高,挂牌量开始接近成交量,也就意味着下家已经对高价表示出观望,原先追涨的心态已经减少,针对这样的情况,卖家像之前这样轻易抬价的案例减少,价格到了一个高位止步。因此现在消费者切勿盲目追涨,7、8月是传统的淡季,可以适当观望。 

　　卖家绝招三 

　　抛 

　　抛,一般在买家市场上出现得较为频繁,但是如今的市场上也有不少房东会在达到心理价位后即刻抛售房子。吴阿姨的一套房子无论楼层、面积都十分好卖,但是由于毗邻加油站,之前一直被人杀价,但是自从市场回暖之后,价格上调了,看房的人却络绎不绝,最后高价成交。吴阿姨表示,自己的房子算不上有重大缺陷,但是在市场不好的时候买家特别挑剔,如今大家都跟着买房,这样的瑕疵显得微不足道,因此就赶紧出手,并非所有房东都是贪得无厌的,其实许多老百姓都是等着卖掉手中的房子套取现金去买另一套房子,市场是对等的。 

　　【买家对策】 

　　表现诚意实现快速成交 
　　业内人士表示,卖家的心态比较复杂,在买房的时候可以先摸透卖家的心理状态,那些急于套现买房的卖家往往因为自己也急着买房,因此心态更实在,对时间要求也更高。在此基础上表现出一定的诚意,往往能实现快速交易,另外对于一些瑕疵,购房者事先只要用心,都不难发现,这也是买次新房的一种优势。

　　市场反馈 

　　七成网友拒绝出手 

　　对于处于市场中的买卖双方,目前两者的心态都截然不同,近七成的网友表示坚持不会出手,超过五成的房东表示愿意尽快套现。调查结果显示,有69%的网友表示现在“绝对不会”买房,19%的网友则表明“遇到合适的还是会考虑”。对于“如果您手上有房产,会不会选择现在获利套现?”这个问题,高达55%的网友表示“会趁现在楼市热赶快出手”。另外28%的网友则觉得“过阵子再卖更好,现在不卖”。 
　　
　　至于对下半年楼市的看法,网友的观点比较分散,38%的网友认为下半年房价会“大幅跳水”,25%的网友认为会“继续涨”,剩下22%和8%的网友则认为房价会“略有调整”或者“保持平稳”,7%的网友表示“不清楚”。