随着住宅限购、限贷影响的逐步显现，二手房市场整体不容乐观，直接导致部分房屋中介公司举步维艰。“太多公司都在亏损，关门的也不在少数，甚至连产业链上的担保公司都垮掉不少”，一位业内人士向记者透露。在这种背景下，不少公司开始将目光转向商业地产，试图增加利润来源。

　　观察  多家中介涉足商业地产

　　南京港厦房地产销售有限公司广泛招聘商业地产经纪人，筹备商业地产部，专门进行商业地产的交易和租赁；南京置居房地产经纪有限公司成立商业地产部，主要面向写字楼、门面房、连家店等开展业务；南京裕居源房产销售有限公司也于一个多月前成立商业部门，将专业从事商业地产买卖的经纪人集合到一起，扩展公司业务；南京博飞房产经纪有限责任公司正在组建商业地产部……除了南京本土很多房屋中介公司涉足商业地产交易之外，一些大型房屋中介连锁企业也早已进行商业项目的代理及租赁。

　　“住宅市场不好，总得想办法突围，拓展商业地产交易和注重租赁业务是很多中介的新选择。”淘然居房产董事长崔荣丽分析道。“房地产市场整体状况不好，二手楼市受影响会更大。因为除了宏观调控政策之外，还会受到来自商品房市场上打折促销的冲击，中介公司如果不图谋更大盈利空间，除非有很强的经济实力，否则很难一直撑下去。”裕居源副总经理刘大强分析了近期众多中介公司的心态。

　　市场前景被业内看好

　　当前多家中介涉足商业地产领域，与限购、限贷导致的住宅市场冷清有直接关系，不过，商业地产本身的市场前景被看好也是重要因素之一。据365地产家居网统计数据显示，2010年，南京存量商业用房成交面积为176524平方米，而今年截至9月15日，存量商业用房成交面积为88805平方米，加上办公类项目的总成交量已达218544平方米。另外，据网上房地产数据显示，今年1月1日至9月15日，一手商业项目成交面积更是高达610146平方米。

　　“从这些数据不难发现，二手商业地产的前景还是值得期待的，虽然交易税费较高，近些年的成交也不太活跃，但趋向活跃的租赁行情同样会给中介带来极大收益”，一业内人士说。

　　提醒  这块“蛋糕”不容易啃

　　“虽然商业地产租赁及交易是一块不小的市场‘蛋糕’，诸多中介公司以此来扩大业务争取更大盈利空间也无可厚非，但实际上这块业务并不好做，尤其是对经纪人专业水平和公司实力要求很高，市场开拓难度较大。”一业内人士坦言。“开拓商业地产业务需要更高成本：经纪人底薪高、回报周期长。要想做好这个市场，需要好的团队、优秀的房源及客源渠道、合适的店面，否则，投入成本后能否盈利就很难说了。”而据记者了解，部分公司对这块业务的尝试并未达到预期，“不好做，投资者大量资金转向三线城市，投资商业地产的大客户非常少，一个月也就成交几套商铺。”

　　不过，具有一定优势的中介公司对商业地产业务信心十足。港厦房地产总经理范敏认为，“风险大，回报也自然较高。有资金和业务渠道的公司就相对好做一点，比如港厦有自己的担保公司，有新装修的商业部门办公室，准备很充足。”一直都有商业地产团队的我爱我家的运作经验比较成熟，该公司市场部总监胡涓娟说：“投资商业的客户目标很清晰，靠租金赚钱而非房屋本身的升值，所以中介公司主要赚取的也是租赁佣金，而不是像住宅那样的成交佣金。我爱我家有一个较大的团队做商业地产，确实对经纪人素质要求比较高，小公司做起来可能比较难。”中广置业市场部经理金鑫也表示，商业地产分布的范围比较广，也比较散，做起来不那么容易，不过在当前的限购背景下，将其作为盈利增长点也未尝不可。

　　支招  重视开源，也不能忽视节流

　　当房产中介行业弥漫着一种“生存不易”的气氛时，如何坚持到市场回暖就成为焦点问题。

　　崔荣丽建议，开源虽然很重要，但节流也不能忽视。“当前情况下，企业一定要注重成本控制，最好不要盲目扩张门店。与2008年相比，今年的市场形势更加严峻，当年就倒掉一大批，坚持下来的公司在2009年赚了不少，所以说，一定要坚持下去，等待明年的希望。另外，租赁市场也要重视起来，以前很多中介公司都不太在意区区几百块的租房佣金，但积少成多，在租赁旺季也能为企业增加收入。”

　　金鑫表示，中广置业则是针对性地查缺补漏，“比如说房源多客源少，那么就通过不同途径增加客源；如果客户挂牌价过高难成交，那就多与客户沟通，建议其理性定价以促进成交。企业从自身解决问题，就能将内功练得更扎实，自然能尽量多地带来业务。”另外，365地产家居网二手房事业部运营总监单伟认为，多家中介公司开拓商业地产业务，一定程度上是无奈之举，中介行业这种发展模式能否持久也值得探讨。“毕竟一二手商业地产市场差别极大，与具有雄厚实力的开发商相比，中介公司的专业性明显不具有优势。要想做好这块市场，需要中介公司在人员素质和实力上做足功夫。”