“我们已经差不多做好了规划，就是大部分面积都做酒店式公寓，就等着节后去审批。没想到新政就这个时候出来了。”一位商业地产开发商向记者连连摇头。

    事实上，这些开发商们所面临的，就是方案重新规划。而酒店式公寓能改成什么？答案无非是写字楼、商铺，又或者是酒店。因为酒店还涉及到后期运营，商铺要捂热了才好卖个好价，但这都不容易，所以业内人士分析，很多开发商会选择做写字楼。

    但对于商业氛围一向不是很浓的杭州来说，能否消化突然多出来的大量写字楼，这倒是个问题。

    杭州宝龙房地产开发有限公司总经理李其明表示，一旦写字楼大量推出，他们的推广和销售会存在很大的压力。首先，酒店式公寓面对的客户是个体，而写字楼要整层、整幢购买，对象必定是实力不菲的企业家或者公司，单从数量上就大为减少；其次，相对于酒店式公寓来说，写字楼一般卖不出好价钱，回笼资金也会更慢。

    浙大网新双城国际副总经理于旭东也认为，《意见》规定了每个标准层建设不超过3个带独立卫生间的分割单元，那就使得楼盘在规划时，只能采用大开间、大面积的分割做法，大大提高了投资门槛。但他也同时表示，其实在杭州，还是存在大量购买酒店式公寓来办公的客群，比如柏悦轩、金桂花园，都存在大量的小型办公的需求。酒店式公寓以前有市场，也有这部分原因。

    事实上，跟酒店式公寓相比，写字楼的销售确实并不乐观。2011年，在住宅市场整体低迷的大背景下，不限购不限贷的商业地产迎来了销售春天。但值得一提的是，这些卖得好的商业地产项目，仅限于酒店式公寓。根据杭州市透明售房网数据显示，2011年杭州主城区共销售酒店式公寓近9000套，其中个盘成交套数第一名和成交金额第一名，都是商业地产项目，即分别为保利湾天地和城市之星。

    但与此同时，部分写字楼表现虽也比较抢眼，但整体却是低迷。并且跟往年相比，写字楼市场并没有大的提升。比如滨江区往年写字楼的平均销售面积在10万平方米左右，但去年这个数字仅为6万平方米。

    商业用地价格会下降

    拿得一块商业用地，少量做写字楼留作自用，根据条件再做一部分商铺，其余部分就做成酒店式公寓。因为酒店式公寓总价相对较低，自住和投资两相宜，市场接受度高，开发商只要花很少的精力，就可以实现销售。所以，基本上风险不大。这样的想法和做法在杭州比比皆是，许多区域甚至风行，比如钱江新城。

    拿商业用地风险不大，这个想法在住宅受限的2011年，显然更被开发商所认同。根据杭州市国土资源局数据，在2011年杭州主城区成功出让的54宗土地中，商业用地占到了32宗，超过一半。与此同时，在住宅成交额大幅缩减的大背景下，商业用地成交额147.76亿元，比前年同期上涨8%。

    这些已经出让的商业用地到底有多少规划为酒店式公寓，又是否已经获得审批，现在还不得而知，但相信被卡在新规之外的项目，肯定不在少数。

    对此，万通地产杭州公司有关负责人表示，新规定会打击开发商拿商业用地的积极性，商业用地的价格将有可能下调。

    事实上，新规定对商业土地市场的影响已经有所显现。2月7日，《意见》出台后杭州主城区首场土地拍卖会上，共有5块商业土地推出，虽然最终没有流拍，但因为均只有一家公司参与，所以都以加价100万元直接成交。开发商对新规定的态度，由此也可见一斑。