2009年，长三角各标杆城市打折促销由暗转明，不仅加入促销队伍的楼盘数量越来越多，降价力度也越来越大，折扣大的楼盘还纷纷登上了销量排行榜。业内人士认为，近期长三角楼市出现的回暖迹象表明，积极合理的价格调整能吸引刚性需求释放，有利开发商消化库存缓解资金压力。

降价风暴促楼市“回暖”

    浙江嵊州人小张毕业后便留在了杭州工作，今年打算和女友结婚。因为都是80后，经济条件有限，房价便成为他们最关注的问题。2月19日，杭州下沙一楼盘突然宣布打7折，房价由每平方米8000多元降为5000多元，他们开心极了，一开盘就赶到售楼处下了订单。小张说，一套90平方米的房子只要50万元左右，比原来便宜了20万元，也在自己的承受范围内。

    随后，杭州余杭闲林一楼盘6.5折跟进，再创杭城房价打折新纪录，均价已不到4000元。由于降价幅度大，两楼盘基本都成为各自所在区域价格最低的楼盘，吸引了不少的买家。据杭州透明售房网显示，截至上月26日，前者预订为420套（此前该楼盘四个月只有1套的成交量），后者预订为148套。

    南京情况亦如此。南京网上房地产数据显示，进入2月以来，南京十多天日均交易量超过200套，主要增长点来自江北的桥北片区（市郊板块），占到全市比例四成以上。有关人士认为，成交爆增是因为该片区目前楼盘单价三四千元的比比皆是，已经回到了2006年的水平，再往下跌的几率和空间均已很小。

    在上海，春节后打折促销也在暗潮涌动，网上房地产显示，上周全市共成交商品住宅24.39万平方米，环比上升31%，节后四周楼市交易量保持稳步上升趋势。成交量位居前十位的楼盘，都不同程度地推出各种优惠促销，如单套15万元优惠、8.6折加送车位等，变相降价的促销力度不可谓不大。

真正回暖还言之过早

    对于长三角楼市今年春节过后呈现的回暖迹象，浙江大学房地产研究所所长赵杭生认为，这得益于“三驾马车”的助推作用。第一，满足刚性释放的需求成为拉动成交的内力；第二，2008年末政府税费减免、房贷降息等利好政策，成为拉动成交的外力；第三，开发商灵活多变的促销、降价手段，成为拉动成交量放大的重要推力。在这三方面的共同作用下，部分消费者从观望转向了购买。

    但是，业内普遍的看法是，局部低价板块的回暖并不能代表楼市整体回暖，2009年的楼市还将经历严峻的考验。杭州市统计局一份报告指出，短期内房产市场真正启动仍有较大难度。主要是因为：其一，股市低迷使居民家庭资产缩水，住房购买能力下降；其二，全球性经济危机和房产市场深幅调整尚未见底，资产价格大幅走低，消费者和投资者持有资产的信心减弱；其三，时常出现降价促销后，购房者对后期房价进一步走低的预期增强。因此，部分改善型需求和投资型需求的购房计划会向后推迟。

    南京某地产代理公司负责人也表示，目前销售量的上涨和去年下半年刚性需求积累释放有关，同时和政策效应体现有关。但在目前这样的经济环境下，回暖持续的程度和时间还吃不准，市场需要观察一段时间之后，才会有比较明显的发展方向。上海地产界也普遍认为，上海整体房价虽然暂时趋稳，下降通道依然未改。

价格大战或3月打响

    浙大房地产研究所所长赵杭生认为，在牛市时，房价效应是由城市中心向郊区蔓延，熊市时，则是由郊区向城市中心延伸。目前长三角各地市郊板块掀起的打折风暴势必会延伸到市中心区域。

    赵杭生预计，3月份，各地房地产价格还有下降空间，成交量将继续放大。这是因为开发商库存的积压导致自身的资金压力不断变大，企业需要通过消化库存尽快回流现金，同时政府及舆论的引导也促使开发商主动降价。住房和城乡建设部部长姜伟新就直言“住房价格飞涨，几乎所有家庭都难以承受，因此房价已经到了必须调整的时候。”

    杭州市近日举行的一次管理部门与房产商的内部恳谈会也印证了赵杭生的话。除了一两家拿地早的大型房产公司表示不降价也能扛过今年外，其他房产商对资金链都表示了担忧。

    上海一市场人士分析认为，之前政府救市，让很多开发商在制定销售策略时都打起了小算盘，继续等政策，只是以极少量的房源试探性促销，优质房源都还捂着藏着。随着后期可期待的政策越来越少，开发商可能会放弃观望。