为什么要“大招商”？ 资源不对等，信息不对称

    江干区招商局副局长徐丽桦先摆出一组数据——

    国际房地产顾问“五大行”之一的戴德梁行，曾经对杭州的商务楼宇做过一番调研显示，全市一年商务楼宇的去化率是40万平方米。而钱江新城中，规划的商务楼宇体量在500万平方米左右。

    “这么算下来，够杭州消化10年的。”她说。

    而作为四季青街道招商办主任，陈丽娟也坦言，其辖区内鳞次栉比的楼宇，每一幢都是优质资源，但这样庞大的体量仍然让她“压力非常大”。

    这两年中，陈丽娟的全部精力都放在钱江新城的楼宇招商上了：“2001年7月1日，杭州大剧院破土兴建，钱江新城正式启动。14年过去了，钱江新城拔地而起，已进入集中交付期，除去酒店、公寓、银行等配套设施，真正可供招商的面积超过了100万平方米。一个街道的力量，毕竟有限。”

    但从钱江新城，往北看。

    采荷、凯旋、闸弄口三个街道，在江干算得上是老城区了，“能利用的土地越来越少，新建商务楼宇就更少了，可供招商的资源，也就愈发显得单薄。”徐丽桦说。

    再往北，彭埠、丁兰等街道，因其快速推进的城市化进程，除去整村拆迁，商务楼宇还在发展中，目前可供招商的大多是标准厂房改建项目等。“有些讲究区位条件和品牌形象的企业，确实落不下来，流失了又太可惜。”

    买房看什么？地段。

    企业入驻看什么？地段。

    风头正劲、不差钱的“浙民投”落户江干区，还是看地段。

    要知道，作为浙江省首家“浙字号”民营大型投资公司，它首期实缴注册资金50亿元，并计划未来几年内分期增资，逐步扩充到300亿元。

    今年5月，“浙民投”被江干科技经济园引进，却驻进了位于钱江新城核心区的UDC时代大厦。

    招商和入驻，如何能分别在两个不同属地？

    原来，在“杭改十条”的基础上，去年江干区实施了“江改十九条”的改革计划，其中“大招商”政策就是让全区楼宇资源“流转”起来，面向所有街道和科技园区开放。这意味着江干区一个街道或园区招引的企业，都有可能入驻到钱江新城这样的城市新中心来。

    去年10月底，该区还正式下文试行《江干区楼宇资源共享机制实施意见》，为“大招商”量身定制“游戏规则”。

    试行大半年，效果怎么样？仅从去化率这一量化指标看，去年江干楼宇去化率达到22万平方米，今年上半年就已经实现16万平方米了，而往年同期这一指标，只有10万平方米左右。

    如何实现大招商？ 打破壁垒，合力招商

    一边人手不够，一边基础薄弱，这该如何破题？

    江干的“大招商”，讲求一个合力。

    具体是，通过促进楼宇资源与招商力量相互协调、楼宇资源与招商信息相互匹配， 完善考核办法，加大考核力度，逐步打破招商引资工作中各街道和科技园区之间的行政壁垒，努力形成楼宇资源全区共享、合力大招商的格局。

    目的只有一个，不断推进楼宇工作向“提高入驻率”、“提升属地率”和“提增贡献度”的方向转变。

    当然，“大招商”也设定了一套“游戏规则”——

    全区楼宇资源，面向所有街道开放。

    那引进方又有什么好处？在一定年限内，所有跨地区的招商所产生的收益，如税收等，全部归引进方。

    “这也改变了之前一味依靠地块来招商的模式。”徐丽桦说，除此之外，大招商给江干带来的，还有新增长点，以及新的产业发展方向。

    比如市民中心的B、D、F三座楼宇，就是一个很好的样本。

    去年下半年，这三幢楼被推向市场，江干区主动对接，积极协助上级部门招商，最终由彭埠、丁兰和四季青三个街道“拿下”：引入专业平台运营商，政府则给予政策支持及配套服务，打造各具特色的产业楼宇。

    在徐丽桦看来，这三幢楼带来的是人气效应、溢出效应和税收效应。

    10万平方米楼宇面积，今年年初招商项目陆续入驻，目前已基本招满。更重要的是，这三幢楼，已经成为江干区推进“一号工程”的新增长极。

    大招商带来什么？

    转型升级，插上智慧的翅膀

    杨小英，彭埠街道经发科科长，干了一辈子招商工作。

    “就拿市民中心B座一幢楼来说，招引企业注册资金在亿元以上的就有9家。”这是她之前压根不敢想的事。

    最重要的是，一直与智慧经济、信息经济搭不上边的彭埠街道，也因为“大招商”，产业结构来了个转型升级，插上了智慧的“翅膀”。

    比如13楼引进的构家网——

    今后去买房，每套房屋都自带一个二维码，扫一扫，户型、面积都在手机上详细标注外，还有若干套风格各异、720度呈现的精装样板间。

    看上了，买房的同时，也订下了装修。

    “这可不是简单意义上的精装修，电视、冰箱、沙发，软装都全部配齐。”构架网CEO颜传赞说，这样的画面，很快就会出现。

    目前，专注“互联网+装修”领域的构家网，正在与房产商对接。

    颜传赞想对这个行业，进行升级改造。

    如何真正一键购家？他在线下实践了3年。“关键是如何落地施工，比如最简单的三墙刷白，都要乱成一锅粥，这怎么成？”

    去年5月成立的构家网，就是要利用互联网的高效、透明、信息对称等优势，借用三维可视化的软件实现高效实时构建，动态真实模拟场景，达到生动真实体验的目的。

    举个例子，你手机上一个APP，就能视频远程监控装修工地，每一个家装环节动向，一清二楚。

    “以前我们总觉得家装是一个很低级、很low的行当。”做了18年设计的颜传赞说，恰恰这是一个最棒的行业，“它是一个智能家庭的数据入口，是智能家居里最重要的一个环节。”

    而正在打造“智慧小镇”的丁兰街道，也因为拿下了D座，为自己的智慧产业集聚，打开了一扇窗。

    比如入驻市民中心D座8楼的拉卡拉，今年就有两件大事——成为首批获得“开展个人征信业务准备工作资质”的企业之一，以及完成新一轮15亿元融资，估值超过100亿元。

    作为联想控股成员企业，拉卡拉成立10年，一直很低调。今年1月，他们把浙江分公司，安在了市民中心。

    目前，上线仅短短一年的拉卡拉信贷业务已迅速领跑信贷行业。在拉卡拉综合性互联网金融平台的依托之下，单月交易额已近百亿元，而单日交易额更突破3亿元关口。

    同时也意味着，拉卡拉仅凭信贷一项业务，就稳稳占据单月百亿元的俱乐部坐席，市面上能进入百亿俱乐部的互联网金融企业，也仅蚂蚁金服和拉卡拉。

    拉卡拉浙江分公司主要是通过“支付+征信+信贷+理财”综合性互联网金融的运用，为小微商户和个人提供小微金融服务。

    此外，在杭州、宁波、温州、台州等地的社区、连锁超市、银行网点和商户中，拉卡拉铺设了3000多个便民终端，融合电商、支付以及生活服务功能，为商户、个人提供信用卡还款、转账支付、手机充值、火车票订购、便民缴费和电子商务等服务。