仅根据较短时间出现的刚性需求所带来的迹象判断房地产市场是否真正回暖，还为时过早，需要进一步观察

　　——访浙江省房地产业协会会长唐世定

　　记者：最近一段时间，杭州楼市刚性需求急剧释放，一些低总价的楼盘开始热销。同时，一些品牌地产也取得了不俗的销售业绩，唐会长如何看待这种现象？

　　唐世定：3月份以来的房地产交易数据表明，杭州楼市刚性需求有所释放。据统计，3月份杭州主城区商品房一共成交4267套，比2月份增加3146套，环比增加194.1%；比去年同期增加2730套，同比增加134%。另外，3月份二手房成交3402套，创造了2007年以来二手房月成交量的新高。究其原因，一是楼市价格回归，开发商采取了降低价格和一些其他优惠的措施；二是刚性需求得到释放，购买的主力主要是自住的、改善性的需求与首次置业的，所以一些中小户型、低总价的住房销售比较火爆。

　　品牌房产能取得不俗成绩原因有三条：一是品质第一，品牌公司在产品品质上一丝不苟、精益求精；二是信誉至上，认真履行公开承诺，完善售后服务，维护客户利益；三是创新发展，在理念、产品、服务、营销、管理等方面都有创新。

　　记者：我们观察到，年后一段时间杭州楼市打折销售的都是三、四年前拿地的楼盘，那时地价比较低，相应的成本也不高，而这些楼盘目前销售价格甚至与同区域这两年的楼面价格相当，这是否会给后来拿地的房产企业造成相当大的销售压力？这些楼盘的最终出路在哪里？

　　唐世定：关键还是在管理上下功夫，建立完善的成本控制体系。在建设开发过程中，影响工程成本有许多环节，从土地取得、方案确定、建筑设计、施工建造到交付使用以及售后服务，都与成本控制有关。因而，成本控制对后来拿地的开发商提出了更高的要求。2007年三季度以后一段时间，楼市反弹、过热，出现了“面粉比面包贵”的现象，当年拿了高价地的项目，肯定对未来的销售会有相当大的压力，企业除了加强成本控制外，对利润可能要采取项目间平衡的办法。有的特别困难的企业，可能会要求政府对交付置地价款时间、开发进度上能作适度松动，或通过兼并重组进行整合。

　　记者：杭州市上半年的人居展即将举行，您认为目前杭州楼市的真实状况如何？

　　唐世定：杭州市第九届人居展将于5月15日至5月18日在杭州举行，它具有市场风向标意义。自去年下半年开始受世界金融危机、全球经济衰退影响，房地产市场也进入深度的调整，在国家“扩内需、保增长”的一系列政策影响下，最近杭州市房地产市场出现了“价格回归、成交上升”的好现象，老百姓的刚性需求使市场开始回暖，在这样的情况下举办第九届人居展，给百姓、开发商带来了诸多的期待。但仅根据较短时间出现的刚性需求所带来的迹象来判断房地产市场是否真正回暖还为时过早，还需进一步观察。市场能否真正回暖，即成交量能否持续上升，很大程度上要看市场供

　　需双方在价格上的博弈，只有老百姓有意愿、有能力支付的需求和开发商所愿意提供的供给价格相一致的“均衡价格”形成，才能使市场的回暖具有持续性。

　　记者：最后请唐会长对杭州楼市的前景作个预期？

　　唐世定：我对杭州楼市一直是有信心的，因为杭州的经济有活力，城市化进程很快，再加上杭州的独特自然环境，非常适宜居住，杭州市场不仅是杭州人的市场，也是全省以至全国老百姓的市场。杭州楼市的前景总体看好，近期市场回暖也是一种利好，大家要珍惜市场开始复苏的良机，按照“和谐、稳定、理性、发展”的要求，努力促进杭州房地产业稳定健康地发展。