在中国地产圈，杭派房企一直以来都是品质的代名词，不仅有绿城、滨江这些业内首屈一指的豪宅专家，也有天阳、大家、广宇、德信这些精工开发商。数十年来，他们的共同努力，为杭州楼市刻下了“精致”的深刻烙印。

    不过，站在“后峰会、前亚运”时间节点上的大杭州，已经是全国性主流开发商投资的核心战略高地。随着百强级别的房产大鳄持续进入，杭州楼市的竞争愈加激烈，土地价格水涨船高。

    对于本土房企来说，在杭州的拿地系数难度直线上升，于是他们适时调转方向，走出杭州，将目光瞄准了周边城市。深耕杭州之外，在三四线城市通过快周转来实现销售额的增长，为企业的快速发展夯实基础。

    与杭州房企一同进入的，还有他们先进的开发理念和成熟的产品体系，当地楼市也将借此完成迭代升级。

    本土房企省内“攻城略地”
    不断开辟新战场

    相较于往年，在2017年选择“走出去”的杭州开发商，数量又多了一些，而且，步子迈得要更大，更远了。

    在杭州市场被称为“户型大师”的天阳地产，在去年正式开始了“走出杭州”的战略调整。去年6月，天阳拿下宁波一宗地块，宣告进军宁波市场。此后，在8月和9月，又先后拿下丽水和桐庐的一宗宅地，都属于首次进入。

    “去年，我们一共看了省内加上苏南地区15个地级城市共160余宗地块，在合适的城市有好的地块，就会尽全力去竞争。”天阳地产副总经理石焱告诉记者。

    十多年前就将触角伸向外埠城市的广宇集团，在去年又有新的斩获，分别在6月和10月拿下绍兴新昌和台州天台中心城区的地块，顺利进入这两个城市。截至目前，广宇在省内已经布局了杭州市区、绍兴柯桥、舟山临城、绍兴新昌、台州天台等城市，在省外则有安徽黄山和广东肇庆。

    宋都集团则在去年4月份进入宁波，拿下了宁波奉化的一宗住宅用地。而在此前已经进入的舟山，宋都在去年又接连拿下两宗地块，持续深耕。

    大家房产把目光继续瞄准湖州。去年，不少外来开发商将湖州作为在浙江布局的重要一环，湖州的土地市场热闹非凡。在激烈的竞争中，大家房产一口气在湖州中心城市拿下了5宗地块，总金额18.89亿元，是去年在这里的拿地第三大户。

    暌违杭州土地市场已久的金都集团，去年在德清和舟山市场上成功拿地，分别拿下了一宗商住地，延续其在外地开发的传统。

    杭州本土实力房企中，拿地势头最强劲的，还是德信。

    作为一家十分敢于且善于“走出去”的房企，去年德信在浙江省内以1个月拿2-3块地的速度，拓展了将近40个项目，主要分布在杭州、温州、宁波、舟山、湖州、金华、台州、平阳等10多个城市，进一步夯实浙江省内的全覆盖布局。其中，首次进入了武义、南浔、金华和台州。

    开发商积极转变战略布局
    选择城市看重成长性和市场需求

    到周边城市拿地，一定程度上可以对冲杭州高价拿地的风险，又能够快速实现销售，扩大企业规模，维持企业的发展。

    “进入三四线城市，是出于快周转战略的考虑。在这些城市，土地价格相对比较合理，而且没有限价政策，从拿地到上市的时间不会太长，可以尽快完成销售，为企业持续发展。”天阳地产副总经理石焱表示。

    德信地产集团常务副总裁方静认为，德信始终坚持“稳扎稳打，适度扩张”的理念，根据市场情况适时调整布局战略，理性、精准布局拿地。

    “‘立足浙江，深耕长三角，布局全国’是德信实现未来目标的核心拿地策略。”方静介绍，接下来，德信还是要重点布局杭州、温州、宁波、武汉、长沙、郑州等地，这些地方的市场容量足够大，尽管竞争确实激烈，但在未来依然是主流。

    一个城市的成长性和市场需求，是本土房企在选择城市时的重要考量指标。

    以舟山为例，随着去年杭州湾大湾区建设构想的提出，舟山的城市地位和区域价值将大大提升，杭州开发商加速进入和深耕的节奏，包括宋都、德信、金都、宋都在内的房企去年都有拿地动作，争抢“头口水”。

    “舟山属于成长性很强的城市，我们去年也看了好几块地，接下来将继续关注。又比如宁波，作为浙江第二大城市，房产在这几年波动不是很大，有比较大的成长空间，是我们战略深耕的城市。”石焱说道。

    天阳在去年还进入了丽水和桐庐，看中的是它们旺盛的购房需求。“这两个城市土地供应量少，需求大于供应，我们的产品又是中心城区的标杆项目，肯定会有市场。”石焱信心满满。

    德信对于所进入的城市，也有严格的风险分析指标。“有些城市，是有强烈的购房需求，但是无房可卖；有些城市虽然不缺房子，但缺好房子，进入到产品迭代的时期，购买力也十分强劲。”方静表示。

    在新入城市选择上，广宇有整套完善的甄选体系，“尤其是在城镇化加速的大背景下，各个城市都有很好的机会，这也是广宇近年来持续开拓杭州外延城市的主要原因。”广宇集团相关负责人说道。

    “目前，从全国房地产发展的格局来看，城市群以及湾区的发展越来越被认可。杭州湾、环杭州城市群又是其中的热点区域。对于一些在杭州发展已久，有着丰富开发经验的本土房企来说，这些三四线城市或许就是下一个风口。”浙江中原地产首席评论员荆海燕表示。

    抢占市场份额的同时 将为当地楼市完成迭代升级

    一旦进入这些三四线城市，这些杭州本土的品牌房企，摇身一变成为当地数一数二的巨头，将先进的开发理念和成熟的产品体系带到这些城市，帮助当地楼市完成迭代升级。

    “我们选择进入的城市，瞄准的都是市中心最核心的区域，定位都是打造当地的标杆项目，像我们‘邸系’产品，甚至会是升级版。”石焱认为，随着天阳等开发商的进入，将提升当地的房产水平和居民的居住水平。

    浸淫房地产主业和大健康产业多年的广宇，结合两者优势，推出了“健康+”产品体系，在接下来的项目中，将呈现并成熟。

    以即将开盘新昌广宇·锦江府为例，该项目已经纳入了“健康+”产品体系，以“优居”、“睦邻”、“乐活”三大体系，以房屋健康、园区健康等为落脚点，在新昌楼市里属于首次出现。

    “在三四线城市，改善型需求同样存在，购房者希望住更好的房子，享受更好的服务，但同时又具有性价比。这种情况下，品牌开发商的产品更容易被接受。”某业内人士表示。

    杭州大本营地位不变
    把握机会继续拿地

    当然，对于杭派开发商来说，不论出去走得多远，杭州这个大本营的地位一定不会改变。在采访中，不少本土房企都表达了将适时在杭州拿地，持续深耕的态度。

    去年，广宇在杭州市区土地市场风头很盛，在激烈竞争中拿下了3宗商地，加上今年年初拿下的2宗商地，目前已经手握5宗商地。据了解，去年的3宗地，复兴单元地块将打造成为写字楼广宇中心（暂名），未来有机会成为新的总部大楼；彭埠单元2宗商业地块，未来将规划为以酒店式公寓为主的物业类型。“如果机会合适，广宇当然希望能够在杭州再获取宅地。”广宇集团内部人士向记者表示。

    德信地产集团去年在萧山和之江共拿下3宗地块，本周一，又一口气连下两城，势头强劲。“2017年，德信在杭州的开发项目较少，今年的主基调是重返杭州，总体思路是要布局大杭州，在各区域继续深耕。”德信对于杭州市场信心满满。

    天阳是去年为数不多的能在主城区核心区域优质宅地的本土房企之一，拿下了丁桥单元宅地，同时进军临安。石焱表示，天阳将以大城区的角度持续关注杭州土地市场，瞄准主城区及周边地区，“只要有符合公司战略的地块，就会毫不犹豫去拿。”（原标题：杭州开发商“变身”三四线城市的龙头标杆 记者：周坚洪）