2017年，不论是新房还是二手房，都可以称得上是热度极高的一年，多项成交量创下历史纪录。

　　然而，房子不愁卖的行情下，房产行业一线员工的收入，却是几家欢喜几家愁。受到预售证、关系户等因素的影响，新房的置业顾问们佣金收入和年终奖却未必比之前几年高；得益于去年二手房强势补涨，中介经纪人的业绩量和提成收入普遍有提升，年入50万元以上的不在少数，而分销经纪人做得好的去年收入超过100万元，出乎意料。

　　此外，投资客们去年的账本有赚的也有平平过的，“限价堵住了投资门路。”一位资深投资客感叹。

　　某房企杭州公司年度销售冠军——
　　销售业绩1.5亿元，年收入不到60万
　　关系户太多，佣金大打折扣

　　从杭州透明售房网公布的2017年楼市成交榜单上可以看到，房企销售金额TOP10的门槛已经达到了79亿元。去年，绝大多数房企的业绩都很不错，许多开发商更是早早完成了全年销售任务指标。

　　房子不愁卖的行情，对于销售一线的置业顾问来说，当然是件好事，按照惯例，销售额越高，置业顾问的提成收入也越高。但记者多方了解后发现，2017年置业顾问的收入情况却未必比前几年高。

　　“去年我个人销售业绩是1.5亿元左右，但是全年收入不到60万元。”某知名房企杭州公司2017年的销售冠军张先生告诉记者，在业内，做到这个销售业绩的置业顾问中，自己的收入不算高的，“去年买房的客户中，一大半是关系户，接待这些客户，最终我们实际拿到手的佣金，肯定会比接待普通客户打一定折扣。”

　　某销售代理公司副总经理坦言，这种情况很常见：“2017年的楼市十分火热，尤其是上半年，基本上每个项目都不愁卖，置业顾问做的主要是接待工作和开盘时服务客户的工作。甚至很多客户来到售楼处随便问两句就下单了，都不需要置业顾问花功夫就把这一单拿下了。”

　　这位业内人士还表示，在行情平淡的年份里，一些个人业绩破亿的置业顾问，可能全年的收入能达到百万元左右。“而现在这种不愁卖的行情下，会对佣金提点做一定调整。有一些房企高管托过来的关系户，甚至只是把这笔业务挂在某个置业顾问名下，几乎没有佣金提成。”

　　因此，尽管去年开发商们的全年销售额不断冲高，置业顾问的收入却和往年差不多。

　　此外，去年房企置业顾问们收入不比往年高的另一个原因，则和预售证申领进度有关联。一位销售经理告诉记者：“在非调控的年份里，可能一个楼盘一年会开盘四到五次，每次推盘的房源也会比较多。但是去年预售证的申领卡得比较严，一个楼盘可能一年里只开两到三次，而且因为限价开发商普遍抱有惜售心理，每次推盘量往往是挤牙膏式的几十套，尽管每次都基本能售罄，但是整体销售量就下来了，摊到每一个置业顾问头上的业绩也就少了，佣金自然也就一般般。”

　　城西某中高端楼盘，去年的年度销冠一个人卖了1.3亿元，他坦言自己年收入在40万~50万元之间，和往年比基本持平：“高端项目的成交周期比较长，一个客户我们要跟很久。因此，我们的佣金提点和刚需盘置业顾问差不多，只是他们靠量，我们靠高总价，最后收入也差得不多。”

　　二手房中介经纪人——
　　有人单月签约23套房源，惊人
　　有人分销年入100多万元，意外

　　2017年，杭州市区（含余杭、萧山、富阳、大江东）二手房成交了将近12万套，创历史新高，因此2017年杭州二手房经纪人们的业绩普遍上扬。

　　据杭州市二手房交易监管服务平台显示的每月签约排行榜，去年我爱我家、豪世华邦、链家这“三巨头”有多名经纪人多次上榜，其中我爱我家湖墅南路分公司一位中介经纪人在去年7月份创下了单月签约23套房源的惊人纪录。而科地房地产代理有限公司有位经纪人去年全年共成交76套房源。事实上，去年11月杭州市二手房交易监管服务平台上线一周年的时候曾经统计过，在上线这一年间全杭州有3人代理签约金额超过1亿元，超过5000万元的也有35人。

　　在二手房中介行业，一般成交一套房源，中介公司的佣金为房子总价的2~3%（具体房源会有不同折扣率），其中给经纪人个人的提成，根据公司不同以及职级的不同，通常比例在20%~30%，个别高的甚至可能达到50%左右。

　　豪世华邦的相关负责人刘辉表示，往年他们公司能做到百万元以上佣金业绩的经纪人可能只有一两个，而2017年，达到这一成绩的经纪人大概有10人，根据提成比例，去年年收入超过50万元的应该也有好几个。“对于去年业绩前10位的金牌经纪人，我们公司每人奖励一辆车，比亚迪起步，可以根据经纪人自己的意愿升级，很多人都选择升级为宝马、奔驰。”据悉，豪世华邦太平门直街分公司的一位金牌经纪人，去年全年成交了约40单业务，签约额排名全杭州前列，并且是杭州市二手房交易监管服务平台好评评价率最高的经纪人，他年终就获得了一辆汽车的奖励。

　　不过2017年二手房补涨后，很多购房者外溢到郊区买房，对于很多主攻市中心板块的经纪人来说业务颇受影响。某知名中介公司的一位经纪人说，“2016年我们公司的销冠年收入是200多万元，2017年的销冠年收入只有150多万元。”

　　对中介经纪人来说，如今除了传统的二手房买卖，新房代理分销也是一块大蛋糕。经纪人带客、截客到指定的新房楼盘售楼处，如果签约成功，即可获得奖励。一位知情人士透露，很多酒店式公寓项目对分销经纪人的奖励很有诱惑力，比如奥体板块某酒店式公寓，分销经纪人带客签约成交一单，不但可以得到中介公司给的个人奖励，开发商也会奖励经纪人手机等物品，折算下来，成交一套总价百来万元的酒店式公寓，经纪人个人即可获得2~3万元提成。

　　像浙江中原地产，其分销代理业务是强项，该公司2017年度销冠主要业务就是做分销，去年光提成收入就达73万多元，再加上平时的工资、奖金、年终奖，全年收入超过100万元。

　　资深房产投资客——
　　新房限价，投资只是“保底理财”
　　咸鱼翻身，入手低洼二手房盈利翻倍

　　对于投资客而言，2017年被不少人称为“保底理财”。限价一方面堵死了赚快钱的路，一方面也大大降低了投资风险。

　　俞先生近4年来倒腾了超过10套房子，也算是资深炒房客了。在他看来，去年的新房限价让转手倒卖变得意义不大，但也规避了投资风险。去年年初，俞先生以父母名义买下城东某热门楼盘，他告诉记者，目前来看转手只能小赚，除去银行成本，基本和信托理财持平。“现在不管什么新楼盘，售楼处的销售口径都说被限价了，购房者买到就是赚到。这是不正常的，太多楼盘是滥竽充数、鱼龙混杂。”

　　来自上海的刘先生，多年来在全国不少城市都购置了房产作为投资。前年峰会后，刘先生敏锐意识到杭州楼市会有一波主升浪，火速在当年9月底赶到杭州买房，看了一圈后，在当时大家都不看好的下沙沿江投资了一套89㎡二手房，“当时下沙沿江几个楼盘价格在1万元/㎡左右，比很多四五线城市房价都低，我实地跑了一下，觉得下沙整体比较成熟，有江景有地铁有产业有人气，再跌还能跌到哪里去？如果涨起来，1万元/㎡左右的均价，翻倍是很容易的。”果然，2017年以来下沙房价咸鱼翻身，沿江几个楼盘的均价目前已经达到2.5万元/㎡左右，纸面浮盈翻倍有余。刘先生说，“等年后有合适的机会就出手。”

　　作为资深投资客，刘先生认为，当前的楼市已趋平稳，接下来这两年，“房产的投资属性将越来越小。”（原标题：房企销冠年收入不敌金牌经纪人 记者：楼肖桑、王佳骏、徐叔竞）