创业人用什么来吸引创业资本
- 杭州写字楼网
- 2007/11/16 14:42:19
创业人用什么来吸引创业资本
在英语中，Vc是维生素C的简称。而如今，VC成了创业投资（VentureCapital）的代名词。几乎任何一家新生企业都把获得VC视为创业初成的标尺。创业者在吸引和获得创业资本之前，除了以融通“软资”来改造企业基因外，究竟如何才能吸引精明的投资者向你看上一眼，并最终决定在你身上投入资金呢？
吸引创业投资先别打错算盘
——创业资本不是免费晚餐
——创业投资人不是雷锋
——创业企业不是“烧钱”的无赖人
然而，创业资本可不是免费的晚餐，创业投资人也不是雷锋或圣诞老人，创业企业更不应该是“圈钱”的骗子、“烧钱”的“无赖人”。应该如何认识创业资本及其融资投资的过程呢？
凡是资本都是要追求回报和收益的，以创业资本形式存在的创业资本当然也不例外。创业资本不同于一般投资的独特之处只是在于它的高风险性与高回报率并存，趋利避害是一切资本的本能。为了避免高风险而获取高收益，创业资本的所有人就把自己的资本委托给专门从事创业投资机构去运作。因此，在创业资本市场上除了买方即需求方的创业企业和卖方即供给方的创业资本所有人之外，还有一个非常重要的创业投资中介。创业投资中介的一个重要任务，就是对创业项目、创业企业，包括创业人进行全方位地挑选、评估，以保证创业资本投资的安全性、科学性、高回报性。
如何吸引精明投资者的目光
——信用是创业人的生命线
——规范操作按部就班走流程
面对如此理性的资本所有人、如此精明的资本运作人和管理人，创业人用什么来吸引创业资本的注意力呢？是你的创业想法（idea）、发展计划、商业报告，还是你的企业模式发展远景、市场份额……客观地说，这些因素都很重要，但是最重要的却是你作为创业人的人品。没有对你人品的信任，一切都是空话。因为人是一切要素的载体。创业项目包括极富说服力的商业计划是人创造出来的，企业的模式是可以根据创业的需要加以改变的。而唯有人的品质是难以在短的时间可以改变的，所谓人的品质就是人的内在价值，主要包括创业者、创新意识、敬业精神、诚信程度、合作交往能力、应变决断能力等等。其中创业人员的真诚与信用程度作为软因素，也是创业投资人特别看重的。往往在强手如林、群英荟萃的创业人才之中能够一下子吸引创业投资人“注意力”的就是以诚信为主调的个人魅力。
试想，一个创业人员，他创业的初衷和目的都是为了从创业投资人那是“圈钱”，圈过来钱的做法就是“烧钱”，而不是创业本身，那么这种“创业精神”谁会欣赏呢？如果你能特别幸运，精明得能够把创业投资专家也蒙骗过去的话，那么你也只能得利于一时。
因为在风险融资和投资市场上，最重要的是以诚信为基础的风险同担收益共享的原则。无论是创业资本所有人，还是创业投资专家，有谁愿意被骗，有谁能甘心第二次上当？但是，骗人的人，在行骗的过程中已经为自己树立了骗子的形象。这种“骗子”在信用发达的体系中，会被永远地钉在耻辱柱上不得再次进入创业投资市场的。请创业人士千万记住，在风险融资、投资市场上，信用是创业人的生命线。
有了诚信这个基础，接下来就是创业投资与创业企业之间的合作。这种合作的作业流程包括：①审阅创业公司的发展计划；②实地调查感受；③评估存活率和收益率；④谈判创业投资合同；⑤注资和撤资；⑥推介上市等等环节。
最后，希望得到创业资本支持的创业人，尽自己最大的努力向创业投资人去展现你内在动人的品质，并按照上述这些环节扎扎实实地、一步一个脚印去努力吧！宏图大业正在向你招手！否则“圈钱”就是“骗钱”、“烧钱”，就是为自己“送终”！这当然不是创业人所希望的！
创业投资的获得取决于创业企业的素质外，还需要一定的融资技巧。也就是说，获取创业资本支持的过程就是展示创业企业投资价值和发展创业企业家融资技巧的过程。
首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《创业计划书》，并争取得到创业投资人外延网络(network)的推荐，这通常是使本企业的《创业计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。
这四份文件是：(1)《投资建议书》(BusinessProposal)，对创业企业的管理状况、利润情况、战略地位等作出概要描述；(2)《创业计划书》(BusinessPlan)，对创业企业的业务发展战略、市场推广计划、财务状况和竞争地位等作出详细描述；(3)《尽职调查报告》，即对创业企业的背景情况和财务稳健程度、管理队伍和行业作出深入细致调研后形成的书面文件；(4)《营销材料》，这是任何直接或间接与创业企业产品或服务销售有关的文件材料。正式和创业投资人接触之前，一般需要提前向创业投资人递交《创业计划书》，及其《行动纲要》(ExecutiveSummary)。
其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。
(1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。
一般来说，创业投资人所提的大多数问题都应该在一份详尽而又精心准备的创业计划书中已经有了答案。值得提醒的是。一些小业主通常会认为自己对所从事的业务非常清楚并认为了自己的资历很好，这样的错误务必要避免，否则会让你非常地失望。企业家可以请一名无需担心伤害自己的专业顾问来模拟这种提问过程，虽然请这样一名顾问的费用并不低，但和有可能吸引到的投资额相比，付出一点代价通常是值得的，毕竟给创业投资人留下好的第一印象的机会只有一次。
(2)准备应对创业投资人对管理的查验。
企业家千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如：虽然您10年以来所取得的成就让你自豪，创业投资基金的经理依然可能会问你：你既没进过商学院，又不是律师或会计师，也没有毕业文凭，你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标?对这样的提问，大多数人可能会非常气愤并反应过激，而作为他业企业家，在面对创业投资人时，这样的提问确实很有可能会碰到，因为这已构成了创业投资人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此需要提前作好准备。
(3)准备放弃部分业务。
在某些情况下，创业投资人可能会要求企业家放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的创业企业来说既很现实又很必要因为在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。
(4)准备作妥协。
从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。
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