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企业发展要了解投资者的思维

  • 杭州写字楼网
  • 2010/9/25 14:46:15
导读:

    专家点评:钱朝霞(浙江省国际金融学会执行秘书长)

    企业发展有两种战略:一种是上楼梯战略。即:企业完全靠自己的资金积累滚动发展,把利润不断扩大再生产,企业像滚雪球样的逐渐长大;另一种是上电梯战略。即:借助资本的力量,使得企业实力迅速提升,一步占领制高点。创业企业设定战略采用的是“上电梯战略”,就一定要借助创投基金的力量,利用资本的冒险,快鱼吃掉慢鱼。

    要借助资本冒险的力量就必须要了解投资者在想什么。也许每个投资者都会有自己的决策准则,但是并不意味着其中没有共性,可以提炼出投资共性供参考。

    首先是机会收益与风险平衡。投资者的行为模式:为成之事求全责备,将成之事委曲求全。如果创业项目离成功遥遥无期,说明该项目存在很多风险,投资者一定会仔细盘查,并非会投钱,假如创业项目能让投资者看到很好的前景,投资者定会拿着钱袋子穷追不舍委曲求全,因为他们知道投资风险已经很少,收益就在眼前。资本的冒险:宁愿锦上添花,不会雪中送炭。当然,各类风险投资公司有不同的基金经理人:进取型、中庸型、保守型,他们承受风险能力显示不同,创业者可以根据自己项目情况,寻找不同类型的风投为自己投资。

    投资者选项目有三道门槛:一是产业前景即:“天时”;二是市场定位即“地利”;三是团队素质即:“人和”。所以创业选项首先要看未来产业前景,政府产业政策是否支持,是否有技术后续潜力,还要看是否是国民经济新增长点。

    大学生创业一开始就设定好企业“上电梯”的发展战略,创业选项时就把风险投资者投资偏好了解清楚,借助于资本的力量与自身学科的优势结合,创业成功的可能性就大大加强。

关键词:创业投资,风险投资
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