一面是国内传统网游行业的低迷，裁员倒闭风波不断； 一面是以开心农场、植物大战僵尸、愤怒的小鸟为代表的创意游戏风靡全球。
    相比传统的大型网游，这些游戏没有庞大的内容、没有宏伟的地图、没有复杂的剧情，但是迅速在世界范围内兴起了新的浪潮。它们的成功如何移植到传统网游上，是每一个游戏厂商关注和争论的话题。
    近期，由杭州市文创办主办的“杭州游戏人高端沙龙讲座——创意在游戏里的应用和价值”在浙江大学紫金港校区举行，五分钟商务总监陈国兴、投中资本副总裁陈述、杭州游戏人联盟朱海波、杭州火雨CEO 宁资海等资深人士相聚一堂，就游戏的创意进行深入探讨与广泛交流。

    细节决定创意

    宁资海（杭州火雨CEO）：中国网络游戏这几年发展迅速，日新月异。2000年左右还只是代理韩国游戏，但到现在原创网游的崛起。短短10年走的是一个快速发展的道路，而且取得了很大的突破。到目前为止，中国网络游戏占了70%的份额。中国游戏虽然在技术上不如国外，但在创意方面，我认为还是不错的。具体体现在一些细节上，把生活体验融入游戏，例如结婚啊帮派啊，这些都是国外的游戏中没有的。这些细节的创意带动了中国玩家对中国游戏的着迷。
    网游是个耗时耗力的工程，因此创意在游戏中非常重要。要在国内网游行业异常激烈的竞争市场中存活下来，必须要有经得起用户考验的创意。游戏创意的本质有三：第一，需要丰富的经验为基础；第二，创意不是凭空想象，而是挖掘用户需求，所以说，游戏的测试时间和过程更重要；第三，创意是把细节做到极致的体现，对产品的极致性追求是所有游戏公司的共识。
    这里我反复强调的是一个极致。要想想出别人没有的创意在现在的情况下已经很难了，所以我们强调细节。中国游戏玩家最经常的游戏行为，例如打怪、升级等只有四五种行为，也只有依靠细节取胜。很多游戏的60级是个坎，玩家到了60级会觉得枯燥，那是因为内容不够丰富。不过，《神仙传》游戏风格非常具有中国特色，但同时又融合了现代的元素，中国的怪物很大程度上是拟人，这跟欧美系的游戏风格完全不同，这些在我们的游戏中都有体现，而且历史类的游戏要有文化背景的代入。
    陈述（投中资本副总裁）：我从一个投资商的角度去看公司的创意。创意的产生方式有革新、挖掘和萃取。革新就是挑战现有思维的束缚。游戏就是要下载，然后砍怪吗？游戏不一定这样，游戏不一定要有客户端。网页游戏应运而生，并且会逐步蚕食客户端游戏，因为用户获取成本低、效率高。第二个思考，手机游戏一定要用手机付费吗？中国移动的手机支付二八分成，而且永远玩不起来。有人发现用户完全可以在互联网端付费，走网银。这种思维方式从根本上解决了用户付费问题，苹果公司的app store 是做得最好的。
    挖掘就是寻找用户的真正需求。巨人基金的用处是希望玩家在《征途2》中能够告诉他们游戏怎样才好玩。以前是做策划的人告诉你游戏怎么好玩，现在是用户告诉游戏公司游戏怎么好玩。腾讯有400人的数据挖掘队伍，搜集各种信息，做数据分析。因此广告能够精准的投放。
    萃取的意思是创意不一定要从头开始。游戏行业有一个经典例子，《远征》做的比《征途》还《征途》。当一个用户发现《征途》很好玩，但后来发现《远征》更能贴近他的要求。游戏那么复杂干吗？到底是我玩游戏还是游戏玩我？有时候微创新获得成功的几率更大。我们只是建议大家不要动不动就从头开始。

    社交游戏更加大众化

    宁资海：游戏更多的是找到一种乐趣。我们的游戏对中国文化的挖掘是比较充分的，然后是社交体系。我觉得社交体现在你是否知道你的朋友在做什么，你是否跟你的朋友在一起经历一些事情。游戏的开发过程中很强调一个细节，包括美术的细节、设计的细节等。所以我们在游戏的开发过程中很强调团队的合作。每一个人都是很重要，例如你是一个剧情，剧情的好坏对游戏的差别非常大。
    陈国兴（五分钟商务总监）：我来讲讲开心农场的故事。大家玩过魔兽没？玩过开心农场的人有多少？基本上玩过开心农场的比玩过魔兽的要多40%，这已经很难得了。在街上或校园里随便找100个人，基本上98%的人玩过开心农场。我讲这个的意思是社交游戏更加大众化。
    首先社交平台。最先的社交网络是哈佛大学的一个教授提出来的“六度理论”，即通过你认识的人去认识人，6个人之后你便可以和世界上任意一个人有关系。总结来说，这是互联网渗透率比较高的产物。国内比较著名的社交网站有人人网、开心网和腾讯空间。我们设计的农场是由中国的一亩三分地带来的概念，放到欧美可能有些水土不服。
    农场这个概念是在马桶上跳出来的概念。怎么把这个概念搬到社交平台，经历了很仔细的思考，花了2个多月。听从玩家的反馈后，我们推出了改良版的开心农场。经历了从创意到产品的过程。开心农场造就了多个第一：第一个只允许好友一起玩的社交游戏，第一个采用Flash开发的社交游戏，第一个销售虚拟道具，并将收入规模化的社交游戏，第一个用户量过亿的社交游戏。
    在座的大家也会想，你们社交游戏怎么赚钱的？主要还是互联网的服务大众的老思路。在圣诞节时台湾推出的虚拟道具赚了钱，觉得这个模式还比较靠谱。因此我们就走虚拟道具为主，植入式广告为辅的商业模式。
    随后的新游戏《开心农场2》却遭到了失败。我们总结了失败的原因是贪大，和市场比价脱节。创意还是要和市场相结合。但是我们马上迎来了成功，《小小战争》现在在人人网上排名第一。整个社交行业需要新的突破。偷菜已经偷腻了，我们需要“重口味”的东西。《小小战争》是领地争夺的游戏，可以抢夺朋友的领地。
    最后谈谈社交游戏的未来。从互联网走向移动互联网，这是网络跟社交游戏结合得更紧密的平台。结合五分钟自己，今年整个社交游戏的平台全部开放了，人人网、开心网、腾讯、新浪微博，所以我们还是依托本土市场，参与全球竞争。我们相信五分钟可以用游戏改变世界。

    网游的营销创意

    朱海波（杭州游戏人联盟）：去年传得沸沸扬扬的营销案例，就是金酷葛斌斗鲨鱼事件。

    当时《魔界2》即将进行开放性测试，葛总说如果开测过10万他就去斗鲨鱼。当天官方消息说是玩家已经超过10万，后来葛总在西安海洋馆履行了他的诺言。通过这个案例，我们可以总结出几个亮点：第一是斗鲨事件前所未有，新鲜有趣，不是传统的美女营销之类的；第二是老总出马分量够足，引起媒体关注；第三是拉长战线、持续关注。去年就该履行的斗鲨诺言因为海洋馆方面说鲨鱼处于发情期而耽误，直到今年1月份条件才成熟。结果安排在公测的前2天。我们可以认为这是故意的策划，并且合情合理。接着是“千金求骂”，只要玩家能够找出游戏缺点，奖励100元。这些案例的根源都是对游戏质量的高度认可与自信，同时又建立了公司的美誉度和知名度。
    而另一个以游戏质量为诉求的案例“中青宝《玄武》军令状”事件，如果游戏运营不成功的话，游戏总监带头签军令状，主动离职。媒体质疑成功的标准是什么？中青宝几天之后才给出标准。
    现在我们来比较一下两个营销案件。斗鲨是老总上阵，中青宝是中低层员工，分量不够大。斗鲨的变数合情合理，而中青宝则显得有些故意引起媒体质疑，让人产生不好的印象。最后斗鲨这件事本身就很新鲜，而军令状则显得平淡。通过以上2个案例总结出来，斗鲨事件更懂得营销创意，擅长抓住眼球和媒体，以及创造对自己有利的舆论环境。
    陈述：当资本遇到创意。怎么让钱投到你的公司？第一，创意要解决实际存在的需求。用户不感冒的创意，只是你自己的想法。第二，空间。空间分两点，第一能否赚到钱，第二它的市场规模有多大？第三，时间。创意带来的收益多久才能看得到？一个基金投资周期最多7到8年，5年内必须推出去。如果不能在2年内上市，那只能证明这是个赚钱的生意，而不是适合找资本的生意。