之前从未在银行贷过款，整家企业既没有可供抵押的资产，又找不到其他企业担保，可就是这样一家企业，却意外地拿到了上海银行杭州分行首笔500万元的信用贷款。
　　“放贷的理由很简单，这家名为杭州小拇指汽车维修科技股份有限公司的企业，有着新的商业模式，今后可持续发展能力强。”上海银行杭州分行小企业金融部总经理吴洪彬这样解释。然而，在这样看似简单的原因背后，却是一家银行对创新模式、扶持中小企业的深入探索。

    在最困难的时候，推他们一把

　　“我们更需要银行的雪中送炭，而不是锦上添花。”9月21日，由本报和浙江科技厅、浙江科技报共同发起的科技新浙商评选再次启动。从2009年至今，这项对浙江优秀科技型企业的找寻，已经持续了三个年头。而每逢向那些候选浙商问起发展经历时，他们都会有意无意地提到这样一句话。
　　如何在科技型小企业最难过的“坎”前推他们一把，让更多企业从此得以高速发展，这也是上海银行杭州分行一直研究的“课题”。吴洪彬介绍说，浙江经济以小企业为主的特色很明显，而作为中小企业中最具成长性的活跃群体——科技型企业，更是浙商创造力的体现。和传统的制造型企业相比，这些科技型企业的可持续发展能力更强。然而科技型企业也有其“软肋”：在市场、技术、产品等各方面还不稳定的成长期，“技术派”老总轻资产的作风，使之绝大多数会遇到融资难的问题。
　　据最新调查统计显示，今年上半年，浙江省金融机构新增贷款同比少增925.2亿元，中小企业的贷款需求首当其冲受到影响。一些在银行难以贷到款的中小企业，特别是微小企业，不得不转而求助民间借贷。
　　然而在上海银行杭州分行，高成长性科技型小企业却仍是融资的“常客”，“贷款再紧张，也要把科技型企业的贷款放第一位”。像杭州中正生物认证技术有限公司，去年底从上海银行杭州分行再次获得了1000万元信用贷款，并连续第二年被该行列入“小巨人”企业行列，作为核心客户进行跟踪培育、扶持。上海银行单列小企业业务信贷额度，优先保证小企业信贷的投放。初步统计，目前科技型企业的贷款总量，已经占上海银行杭州分行小企业贷款比例的10%，而且呈现出逐年上升的趋势。

    做小企业的规划师，和企业一起转型

　　不久前，上海银行杭州分行的一个小企业服务团队，专程考察了兰溪的几个企业。在兰溪浙江兰博金属科技有限公司，在对企业进行了“诊断”后，团队给企业负责人开出了“药方”。
　　“你现在需要确定的是，你的商业模式和定位，到底是定位于全国数一数二的镍制造企业，还是水泥企业的环保服务商？两者定位不一样，需要的资源也不一样。”
　　寥寥数语，让企业负责人大感相见恨晚。
　　“现在，我们每周要跑很多企业，一些是我们的客户，一些现在还不是。这也是我们小企业金融服务中很重要的一项内容，就是给企业提供规划咨询，而不仅仅是融资。” 吴洪彬说。
　　在这个过程中，银行的角色不再仅仅是资金的提供者，而是企业一揽子服务的提供商——甚至可以说，这其中，资金供应只是占了很小的一部分。
　　“最近很多人都困惑于一个问题：流动性到底是多还是少？应该说，总量不少，结构有问题，分布不平衡。很重要的一点，传统加工企业的资金运用效能相对低下，更加重了资金饥渴症。”上海银行杭州分行负责人在接受记者采访时说。
　　因此，企业要转型，要提高资金的使用效率。银行同样要转型，依靠不断扩大贷款规模的扩张之路不可持续，银行竞争也必然从资金价格转向综合服务能力。
　　这种综合服务有时甚至意味着否定。一家制造企业，花了500万元筹备上市，但是在和上海银行杭州分行的小企业金融服务团队接触后，企业很快默认了这笔500万元的损失，终止了上市进程。
　　为什么？因为企业还存在股权出资瑕疵、税收补缴等问题，即便成功上市，和募集资金相比，成本显然过高。这样的一揽子服务案例还有很多。“杭州分行开业三年多来，我们小企业业务的定位就是：小企业金融规划师。”吴洪彬说，“我们的团队多年来一直在为企业服务，和企业打交道的经验丰富。对于持续高成长的企业，我们可以整合有战略合作关系券商、风险和股权投资机构，提供战略规划、财务顾问、上市辅导、投资理财、产业金融政策咨询、对外合作交流、跨境业务等，为企业提供增值服务。”
　　据了解，上海银行杭州分行已成功培育了10多家小企业升级成为大中企业，部分服务企业已经进入上市辅导阶段。