从义乌商贸城探究小企业生存之道(2)
- 杭州写字楼网
- 2011/12/13 14:09:03
市场倒逼企业转型
“来,请坐!”随着爽朗的笑声,楼杏娟,义乌商贸城5期家纺区62162号商铺的销售经理,拎着早饭出现在我们面前。“不好意思,来迟了,在家里和网上的买家刚做了几万元的生意!”
楼杏娟的商铺专做绗缝家纺产品。这种有500多年历史的民间工艺,在欧美市场已经流行了20多年。而它在国内最集中的生产地,正是义乌隔壁的浦江。光绗缝家纺企业,浦江就集聚了400多家。
还是前店后厂。楼杏娟的商铺背后,是她父亲楼基根任掌门人的浦江数一数二的家纺企业——新世纪家纺。
新世纪家纺与浦江其他家纺企业一样,第一桶金来自外贸。楼基根至今清楚地记得绗缝产品在上世纪90年代的辉煌:一条绗缝被加上两件枕套,传统三件套出厂价超过300美元。如今,公司在纽约第五大道上还有自己的专卖店。
剧烈变化的市场形势,让楼基根备感压力。“好日子不再了,现在外贸利润满打满算只有5%。”楼基根给我们算了前后对比:“汇率,刚办厂时,卖1美元的货,加上退税,能换得9.5元人民币,现在只有7元人民币;人工,这两年每年上涨10%至15%;棉花,前些年每吨只有13000元,去年狂涨到每吨36000元,今年下半年还要20000元;市场需求,以前100美元以上的产品还卖得动,现在欧美市场只卖得动30至40美元的产品……”
市场的变化,逼迫着楼基根这样的企业随之变化:
内外贸两手都抓。两年前开始,楼基根开始面向国内市场,加盟品牌店同步铺开。国内的加盟店去年11家,今年28家,明年有望扩张到100家。“国内家纺市场份额至少有上千亿元,罗兰、梦洁、富安娜这些一线品牌已经深入人心,再不行动就来不及了。”
产品更新换代紧抓不放。绗缝家纺传统上一直用全棉,经过多年努力,用绦纱代替的家纺产品如今已经让欧美消费者逐渐接受。这样,成本压力可以大大缓解。
更大的变化是,老楼在女儿的带动下开始进军电子商务,第一家网络直营店很快要上线,与杭州一家专业网络市场代理商已经签约,同时授权深圳一家公司进行网络销售。
与新世纪家纺一样,整个义乌市场也在向网上市场转型。统计显示,义乌现有综合性电子商务门户网站100多家,在国际商贸城,两成多经营户已建立自己的公司网页,近五成经营户通过相关平台发布商品信息。
“无形市场与有形市场不是一对矛盾体,而是相互交融、互促共荣的共同体。”对于义乌小商品市场的“无形”前景,金方平非常自信。义乌正积极与中国科学院计算机研究所合作,利用“云计算”技术,共同打造一个“义乌云”——小商品市场的海量数据中心,为“无形市场”和“有形市场”的融合提供强大保障。随着义乌国际贸易综合改革试点的深入,一幅无形市场与有形市场互促共荣的新蓝图正加速展现。义乌市场的转型升级,带动的将是背后数十万计中小企业的转型升级。
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- 来源:浙江日报
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