（原标题：鄞州万达广场：宁波南部的地标 记者：周晖）

    从2006年的第一家广场——鄞州万达广场，到明年年底将亮相的第五家——象山万达广场，14年间5家广场，平均3年不到开一家广场，万达在宁波“跑马圈地”马蹄疾。今年“双11”，万达将迎来全国门店数300家的时刻。在整个万达发展史上，宁波算得上是浓墨重彩的一页。

    时光拨回2002年，鄞州撤县设区后，大刀阔斧要在南部造一座大城。引进国内有名的购物广场，迅速地拉动商贸服务、房产等行业与人气，是一条捷径。在知名企业家的牵线下，鄞州区和万达展开了无数次面谈，有一次车轮战谈判直谈到深夜11点才收尾。万达掌门人王健林2004年到鄞州看场地时，将信将疑：“没有在农村做过万达广场，风险太大。”但鄞州区的决心与诚意打动了他，军人出身、风格强悍的他决定亲自操刀，在宁波打造“试验田”——万达第三代城市综合体，把购物中心、商务酒店和高级城市公寓三大功能打包起来，建立一个大型城市建筑综合体。

    “2006年鄞州万达开始招商时，上海、杭州的一些客商来现场考察，刚看两眼，掉头就走，甚至连定金都不要。”曾经参与开店的鄞州万达广场负责人回忆当年情景，不胜唏嘘。当年员工挤在附近锦寓路公寓里，周边没有像样的建筑，工作条件艰苦。

    为了打开局面，鄞州万达广场采用了“369政策”，即商户第一年付3个月房租，第二年付6个月房租，第三年付9个月房租，“放水养鱼”。这一招非常奏效，沃尔玛、百安居、HOLA特力屋、喜百度、苏宁电器、石浦大酒店等11家主力店纷纷与万达签约，中小商户也跟风拥入，当年开业率接近100%。鄞州万达一炮而红，开业时人山人海。仅用了3年时间，鄞州万达广场就成为仅次于天一广场的宁波第二大商圈。据资料显示，10多年间，鄞州万达广场的年均客流从最初1500万人次增至现在的3000万人次左右，年均增加10.7%。鄞州万达成为宁波南部的地标，带动周边地产的节节攀升。王健林在对外推广万达时，也喜欢举宁波万达的例子，自豪之情溢于言表，当年创业的鄞州万达骨干大多因此擢升。

    电商时代下，当年的商业大佬面临诸多挑战，悄然转型。线上线下融合、打造体验式场景，已成为新的发展趋势。鄞州万达负责人告诉记者，利用地铁3号线通车的契机，鄞州万达在保持万达影院、银泰百货等主力店良好态势的同时，一方面加快引进自带流量的网红品牌和现象级产品，吸引更多90后、00后的关注，另一方面推进硬件布置升级，加大餐饮业比重，重点打造“阿拉宁波”餐饮主题街区，增强整个商业广场的包容性和体验感。