为了节省资金并迅速搭建内容平台，MSN利用自身的品牌影响力，与27家专业网站相继展开频道合作。但对汽车和财经频道，MSN中文网已经开始自己投入原创采编队伍自行建设内容。因为汽车和财经两个频道所带来的广告高收益已经不能单纯地靠网站合作来开拓，自己干收益会更高。

　　陈啸的广告客户也从最初的几十家发展到现在的570家。“这其中有70%是大客户，中小企业市场所占的比例还很小。”

　　从广告投放的第一单开始，陈啸使用的网络广告付费标准就是全球通行的按“千人印象成本”付费。但这一标准在中国互联网企业的广告收费规则里却是个另类。就是到目前为止，包括谷歌和雅虎在内的中国绝大多数网站的付费标准采用的仍是按“千人点击成本”付费。陈啸认为：“这一次的点击并不能说明消费者下一步的行动是什么，无效点击难以避免。”MSN中国的广告定价是按照广告的印象收费。“你不一定点击，但你看了并成为广告产品的购买者。你关闭网页后再次打开或许是另一个广告，这样的广告分配也减少了广告作弊的可能。”这一付费模式相比中国传统付费模式来讲要贵出不少，开始时客户会不断问“为什么？”现在大型企业的市场部大多认同这一世界性的付费模式。

　　MSN中国的总裁职位自罗川离开后一直被微软在线服务集团大中华区总经理Erik Johnson兼管，而MSN100多人的中国团队，则全部出自本土，陈啸将之归结为MSN中国成功的关键。也许在本地技术研发上需要时间实施，“但在营销上会结合中国本地的情况。”陈啸享受着MSN中国自由成长的快乐。

　　渠道之变：走向大卖场

　　消费者可以轻松地在3C大卖场里体验并购买微软的软件了，这是微软营销战略的一次重大转变

　　一个依靠浏览器、搜索框提供免费应用服务，一个靠无处不在的网络点击广告生存的谷歌给微软的压力已经迫使这个巨大的软件帝国走向再次挖掘“潜能”的新征程。

　　拥有2000亿市值的微软正在通过资本收购、内部改革、研发创新扭转或避免着新技术变革中一切可能预见的颓势和危机。

　　双重压力

　　如果说，在企业级市场，微软软件服务还没有感受到来自新兴在线软件服务企业致命冲击的话，在消费者市场，微软已经预感到这股冲击波即将带来的影响。

　　这一冲击波的主角来自谷歌。使用过谷歌在线文档的人会有一个感受，在微软Office里所使用的基本文字、表格处理功能，谷歌在线文档都已具备。离线处理功能和PPT的幻灯片演示功能正在被陆续推出。如果给你在线免费软件、微软盗版软件、微软正版软件三者选择的话，相信对那些刚开始使用文档处理软件的人来讲，首选的应该是免费的在线软件。

　　在中国，情况也许好些，毕竟由微软盗版软件所培育出的超过85%的微软粉丝，已经能熟练使用微软办公软件，现在，他们中的一部分人仍在继续使用着盗版的Office软件，这也是为什么谷歌推出免费在线文档在中国依然少有人响应的原因。

　　另一个让微软头痛的对手是开放软件阵营，低端笔记本的出现给这一阵营带来了曙光。预计2008年低端笔记本的销售将占全球笔记本发货量的40%。目前，已经有绝大多数厂商投入低端笔记本的量产，但这批被英特尔起名为“上网本”的低端笔记本，有的由于配置低不能使用微软的Vista系统，有的为降低成本预装的是开放源代码的系统软件。而所有这些开放系统软件都具备浏览器，都可以实现网上文档处理，在上网的情况下可以享有微软视窗和办公软件所提供的大多数基本功能。而且只要上网，有趣的应用将取之不竭。这似乎已经让人们看到了微软垄断市场的溃堤之险。

　　在这样的双重压力下，微软内部首先采取的策略是对渠道的改变，“将微软操作系统软件和办公软件铺向大街小巷的大卖场”。在过去，微软是无暇于此的，垄断电脑销售的龙头，实现OEM厂商电脑前端的预装，不愁电脑里预装的软件到达不了消费者。而现在，互联网带给微软的压力已经在微软帝国的各个角落里施加影响。