我国目前是互联网使用的第一大国，拥有2亿多网民，如此庞大的一个数字让所有的企业都不得不重视网络营销。但是，做为目前中国企业的领导者，大多出生在60年代以前，他们对当前的互联网并不了解，他们并不清楚互联网能为企业带来什么，对网络营销的理解也仅仅是停留在概念上。考虑到此，我特书此文，希望能帮助这些中国第一代企业家了解网络营销。

　　什么是网络营销呢？笼统地讲网络营销就是以互联网为主要手段开展的营销活动。
 
　　企业通过互联网所开展的营销活动都有哪些呢？这是我们今天探讨的核心问题。
 
　　对于企业来讲互联网首先是一个自主的广告平台，它可通过各种网络广告的方式告知消费者，对于塑造企业品牌、企业文化等是一种非常有效的手段，互联网广告可以以多种形式出现，并且存在大量的免费方式，因此对于传统企业来讲，利用好互联网的免费广告将为企业节约大量的广告费用。
 
　　其次，是网络要约，网络要约的目的有两个，第一让消费者更近一步了解我们的产品，从而到网下进行购买，第二，直接进行网上交易。传统企业的要约是通过电话、短信息、传统广告等形式，传统广告的要约，针对性太差，做为日常生活用品的生产企业，用广告这种形式进行要约，效果较好，因为这种产品的卖点通常较单一，但是这种要约的方式成本太大，对于其它企业来讲要约的成功率太低，因为广告不能及时解决消费者心中的其它疑问，很有可能造成客户流失。
 
　　互联网可以实现营销要约，锁定潜在客户，甚至直接关单。当消费者在网上看到一款自己心仪的产品，想对这个产品做更深入的了解，那么消费者可以通过即时通讯工具和公司的咨询师进行直接对话。通过咨询话术的编写，消费者进行网络交易的可能性是非常大的，就算不进行网络交易，到网下进行交易时，为企业同样带来效益。
 
　　例如：现代的年轻人在购买东西时已经习惯了购买前在网上查一查的习惯，以购买笔记本为例，在购买笔记本前，年轻的消费者一定会先到网上查询，确定下来几款机型，然后再到卖场去逐一对比。
 
　　如果我们在网上提供的服务有在线咨询，年轻人在查询时，可以得到企业咨询师第一时间的解答，那么可以更进一步的缩小消费者的选择空间，更是有可能促成网络交易。太平洋电脑网完全可以提供这样的功能给企业，增加自己的盈利点。

　　最后，是进行网络交易，电子商务这些年因为诚信机制的建立得到了大力的发展，网络交易的金额也是年年上一个新的台阶。目前的网络交易平台已发展的非常成熟，企业完全可以利用这些平台进行网络交易，当然，对于较大的企业，自己建设网络交易平台也不是不可以。

　　企业进行网络交易相当于企业在直销自己生产的产品，那么对于企业的代理商来讲，是非常不原意看到的。代理商不乐意，企业的网络交易就很难开展，如果让代理商进行网络直销，那么串货的问题又将十分严峻。

　　代理商和串货问题是制约企业进行网络交易的最大障碍，曾有国内一大型企业的西部老总给我讲，他们在网上销售的商品比网下的产品较高，但是在网上购买，可以给消费者打八折，如果代理商知道企业这样做，势必会造成企业与代理商之间的矛盾。
 
　　就在书写此文时，我想到了解决这两个障碍的方法，企业在进行网络交易时，接单依然又企业进行接单，但是销售行为则由代理商进行。通过网络交易所创造的利润，则由企业和代理商共享。做为代理商而言，仅仅只需要送一次货就可以得到利润，做为企业而言，提高了产品的销量，又不影响企业与代理商直接的关系，同时避免了串货的问题。代理商和企业又何乐而不为呢！建立正确的网络营销观念，节约企业营销成本，让网民足不出户一样可以挣钱。