新世纪十年，中国经历了多次大考验，企业也在一次次历练中遭遇了“多重门”。十年沉浮中，有的企业度过了起伏的波折开创了新的局面，有的一直踏踏实实稳步走在前进的道路上，还有的则处境危险。近期，浙江省中科商学研究院副院长吴晓波在刚刚结束的中科新年论坛暨十周年庆典上，从独特的视角为大家解读新世纪下浙商面对的新挑战。

    浙商迎来了第四个成长周期

    在1995年之前，中国的企业史上是没有浙商这个名字的，在民国时候有所谓十大商帮，浙江有两个帮，一个叫龙游帮，一个是宁波的凤帮，有晋商、徽商、海商，当年福建的商人叫海商，有粤商，但是没有浙商的概念，浙商这个概念在1995年以后在中国的媒体上出现，到今天为止已经成为最显赫的一个新兴的商帮。钱很多，市场观念很强，这是全中国其他省份对我们浙商的印象。所以我们是很骄傲、很有成就感的一个商帮。
    三十多年来浙商经历了三个阶段，第一个阶段是所谓的四千精神的一个时期，大家都很穷，从温台地区、宁波、绍兴这些地方光着脚丫子开始闯荡全中国，“千方百计、千辛万苦、千山万水、千言万语，这四个千加在一起就是做生意。所以我们浙江是一个靠贸易起家的省份，四千里面表现得非常明显。靠这么辛苦地干，到1989年发生了一个大的风波，1990年中国经济陷入很大的低迷期，1991年以后浙江经济突然在全国变得非常有名，1992年中国开始宣布要搞市场经济体制，浙江在那个时间点成为了市场经济的大省，当时义乌的小商品城，路桥小商品城，绍兴轻纺城，每年大家都在比，我们今年的交易额多少，这三个是全中国很长时间内排在全国专业市场前三位的。国家开始搞市场经济的时候，浙江省专业市场在全国非常有名。浙江商人真正的崛起是靠专业市场崛起的，所以整个90年代浙江省专业市场在全国赢得了很大的尊敬和财富。 到了1998年东亚金融风暴以后，内需市场出现了一个大的低迷，然后中国周边的这些国家从泰国到韩国，整个被索罗斯打塌掉了，浙江省整个制造业，全中国的制造业开始外泄，中国制造就开始出来了，浙江省外贸依赖度从17%左右增加到现在超过80%，这个是过去十年发生的事情，所以1998年、1999年以后浙江省制造业开始向外贸转型，走了将近十年。
    这是我们过去走过来非常清晰的三个阶段，来看这三个阶段，各位会发现它有一个共同的特点，一个产业的方向，整个财富的流动的方向是以贸易为龙头的，无论是四千精神也好，专业市场也好，做外贸也好，浙江总的来讲是做贸易出身的，我们的商人特征非常明显。现在，我觉得我们已经进入了第四个成长的周期，也迎来了新的变化。

    浙商开始遭遇“三变”

    浙商在贸易起家以后就开始搞制造业。最早大家知道温州的五马街前店后厂，下面开始卖裙子卖衣服，上面缝纫机开始做生产，这种特征很明显，先是做贸易，贸易赚了点钱，开始买机器买设备，做制造业。制造业发展以后，就开始开发一些技术，所以贸工技的这个特点，在过去的三十年里给我们浙江商人烙下很大的烙印。那么走到今天，我觉得我们今天的这些老板们企业家面临很大的变化，这些变化是以前不曾有过的，归结起来一共有三变。
    第一个是天变了。从2008年的3季度，9月15日雷曼兄弟倒闭开始，美国的次贷危机转化为全球的金融危机，其实到现在为止，整个欧美市场还没有走出这个大的循环圈。我觉得在未来的奥巴马的第一个任期内，欧美市场的复苏是绝无可能性的。而欧美市场的崩塌，意味着支撑了过去十年，浙江经济发展外向型的逻辑终结掉了。第二个是地变了，浙江省的产业结构调整与其他省份比起来是最落后的，而且我们显得无能为力。因为我们的模式本身就是贸工技，技术永远放在最后一位。我们过去十多年来没有花很大的决心去开发我们的核心技术，而我们要在短时间内转型，我觉得很难。第三个是人变了，第一代的企业家已经进入了职业晚年了，而第二代企业家里面却还没有出现一批领军性的人物，浙江省整个企业的接班人面临断层的危险。
    在这么多变化下，我们的困难和挑战也异常多。我曾经向北京社科院、北京大学和清华大学三个金融中心的专家请教，人民币兑美元大概会到什么区间？他们告诉我的答案是，各有空间，但是总的看来升值是不可逆转的趋势，而且这件事情不是由中国人民说了算。会到多少呢？有的说会到1∶6，最夸张的说会到1∶5，那么外贸企业将会面临前所未有的挑战。 而随着能源和劳动力成本的上涨，实业家们的处境也非常艰难。从2010年的10月份开始，央行宣布升息，然后12月份又宣布了一次升息，很可能在过年期间还有一次升息，美国也宣布了一次升息，这意味着实业企业的信贷冬天已经到来了。其次是我们的企业家朋友们到底还有多少的信心要去做实业，还愿不愿意把贷到的钱和利润拿去进口设备，扩大制造业的规模。很多朋友说，2011年中国经济的三个大的难题，第一个叫通货膨胀，第二个叫通货膨胀，第三个还是叫通货膨胀。我并不这么认为，只要今年春粮大丰收的话，通胀不会比2010年更严重，但是有一个问题，随着内需市场的萎缩，随着外贸市场的萎缩，随着我们企业家对实业失去信心，今年失业率有可能会提高。一旦失业率提高，一旦中国经济萎缩，中国出现的情况就不是通货膨胀，而是1949年以来出现的一个情况，通货滞胀。

    困境下的出路在哪里？

    在这么多的挑战和压力下，浙商的出路在哪里？我认为，最重要的是注意现金的流通安全。第一个我觉得是要尽快的实现市场内向化转移，我们过去十年赚了外贸的钱，很辛苦。现在呢？中国制造业核心应该转向内需。我们可以留意一下2008年三季度以后，各个区域经济，广东东莞、中山经济惨淡，顺德就不错。比如我们浙江跟苏南比，我们绍兴、温州、宁波就很惨，但是无锡、常州苏南就不错，大家可以发现那些经济不错的省份地区都是内外贸易比较平衡的地区和省份，而压力比较大的都是外向依赖度比较高的省份。由此可见，浙江的企业家们正面临由外转内的过程，要想在市场上站住脚跟，我们要把最好的商品，卖到我们的中国市场，而且现在中国老百姓开始相信品牌，相信好的制造业的商品，这对企业来说是一个契机。
    浙江省的企业家都是做传统产业出身的，从纽扣市场，编织袋市场起步的，然后做袜子、电器，这些都是传统产业。传统产业在浙江已经根深蒂固，不可能即刻转向高科技的新产业，我们要做的是思考一下怎么使传统产业跟这些年发展的新经济、新技术、互联网经济做一个好的嫁接，这是我们浙商很大的一个出路。在未来十年，你要考虑清楚你跟互联网有什么关系，而且互联网在今天已经不是什么高科技了，跟我们穿的鞋子用的筷子是一样的，是个工具，我们要学会利用这个工具。未来浙江省大量的制造型企业、传统型企业会走到什么模式呢？电子商务+专业公司+小制造，这是我们第二种可能性。其次是要培养真正的隐形冠军。浙江的这些民营企业家要出一个世界五百强很难，对浙江经济而言，扶持和培养一千个隐形冠军比培养一个世界五百强更重要、更现实。
    我们面临很大的挑战，但是我们同时面临很大的空间，毕竟未来十年全世界最好的经济体仍然是中国，全世界最容易赚钱的地方仍然是中国。我们浙商的未来是建立在我们人的优势、产业的优势、金融的优势等传统优势上的制度创新。