3、“病毒式软渠道”：有一种渠道，让厂商、经销商、消费者如此和谐

    “渠道为王”足以看出渠道的重要性和昂贵性，一方面要为高昂的终端费大量流血，一方面要又要担心进入的渠道是否有效，渠道终端能否吸引消费者前往，往往需要大量的广告来拉动终端，如此循环，巨额费用岂是中小企业能够承受的。

    资金实力不太雄厚的企业、代理商，怎么才能腾出一只手，不被困死在渠道上呢？

    能不能扭转主被动关系，让渠道软化，把终端直接做进消费者身边，就能省去大量的广告费，还能做到保证每个终端的有效性

    这一系列问题都可以在“概念工厂”首次提出“病毒性软渠道”模式中得到最好解答：“将非专业流通型渠道上升为各类女性产品的主流渠道。”可谓该模式的精髓！在多次项目实践中，我们曾大胆开启了美容院作为女性产品的主要销售渠道，为客户赢得了意想不到的成功。“病毒性软渠道”的提出，正式揭开了女性产品营销独立王国的序幕，标志着女性产品营销将打开一个全新的营销视野，女性产品渠道价值的排序也正待重估！

    在渠道选择方面，美源春模式整合了大量低价渠道。通过前期宣传、促销、活动在厂区做足声势赚足口碑后，就开始在职工宿舍安营扎寨。先后在广东各大厂区设立直销工作室。这种工作室一般由住在厂区的家属来承办，可将客厅做统一装饰，用来接待客人。往往一个一千人以上的厂就能设20家左右的工作室，这样工作室之间既有相互竞争、又有联合合作。比如一些有资源的家属就能动用厂里的活动场地、器材做会议营销，以及利用自己家人在厂内的影响力增大卖货量。

    而更有趣的是，女工们也乐于下班后“泡工作室”了，因为在那儿能有很多年轻姐妹跟自己一样，身在异乡，感觉孤独，她们有说不完的共同话题，她们热情地聊天、互相鉴赏对方的衣着、讨论最近厂子里的新鲜话题，就像一个女工俱乐部。后来有一个女工称美源春工作室为“南飘女友俱乐部”，其实在这样和谐的“软终端”，销售业绩的实现还是问题吗？

    4、“病毒式软环境”：有一种环境，让消费病毒最大化传播

    “概念工厂”的“病毒性软环境”模式理论提到：“先做环境、再做生意”是女性营销经不败的金科玉律！对于购买环境的营造方面，该模式通过解决影响女性购买动机的7大要素，来满足消费者最后达成购买行为的冲动需求：营造归属感、满足虚荣心、消除戒备心、激发攀比心、膨胀满足感、引发从众心、提供安全感。把原本商业味很浓的卖场做得很有女人味，像个时尚的交友沙龙，让女性消费者在把酒言欢之际，心甘情愿掏腰包买单。

    很少受到社会“正眼相看”的女工们总是更容易被环境所打动。一点时尚的气息、一点动人的青春故事、一点社会人士对她们的认同感，就足以在现场造成大规模的情感泛滥，在购买“美源春”的时候，女工们买的其实是对未来美好生活的期望、对健康人生的祝愿、对社会时尚的融入。以致也有很多女工将美源春作为回家年货带给家乡的女友，因为它已经成为女工们向家乡人展示自己过上了城市化生活的标志！

    点评：运用病毒式营销模式破解美源春市场开拓的成功，无疑是做到了“2+x”女性产品营销模式的关键步骤从而取得成功。找到“最易感人群”+“最具感染力的概念病毒”以及无数让人群中毒的传播手段交*运用，于是一场“点爆流行”的病毒攻势无兼可催，依靠病毒自身的生命力，还可节约不少成本，确可谓女性产品营销界值得借鉴的案例。