80多家企业携150余部动画片要登场 五大洲的采购商揣着支票本来了。

    落户杭州不久的宏梦卡通一共带来了8部动画片，本土动漫公司的龙头老大中南卡通有12部片子参会，组委会已收到北京、福建、江苏、深圳等地80多家企业共150余部动画片，与去年同期相比各增长了53%和67%，很多优秀片子是头一次揭开面纱……4月28日至29日，令人期待的2010国际动画片交易会将在休博园第一世界大酒店举行。

    去年，第五届中国国际动漫节新增的首届国际动画片交易会，创造了60%以上的成交率。这使得今年的交易会不仅吸引了大批优秀动画制作公司蜂拥而至，也大受境内外采购商的青睐。热闹的背后，是动画片交易平台的缺失。在此背景下，帮助播出机构找到片源、帮助动漫企业开拓市场成为中国国际动漫节肩负的重任。正如中国国际动漫节执委会负责人所说，“动漫产业对于保增长、拉内需、促稳定具有重大作用，国际动画片交易会有效破解了中国动画片销售渠道和推广平台缺失这一难题，实现了原创动画市场的良性循环。

    困局 动画片市场面临两难境地

    我国现有超过3亿的未成年人，他们是动漫产业潜在的消费群体，保守估计，动漫市场容量至少达1000亿元人民币。或许有人会为这些数字感到吃惊，但比起“日本动漫及其衍生产品占国家GDP的10％，超过汽车产业的GDP贡献”，中国的动漫产业依然前路漫漫。

    专家认为，在中国，繁荣的动画片市场尚未形成。由于国内电视台购买动画片的开价极低，1分钟节目的出价最多不超过数百元，低的仅为几十元。1部动画片，即使全国各电视台都买它，也不能做到保本有盈。这从一定程度上折射了中国动漫产业的现状。

    对此，中南卡通董事长吴建荣深有感触：“杭州基地120人的制作团队，一天只能生产1分钟的产品，1部动画片往往要精雕细琢两到三年，1集投入常常超过8000元。那么多的付出，卖给播出机构却仅有1分钟几十元的回报。单纯销售动画片，制作单位往往只能回收80%的成本，入不敷出而走向倒闭的企业数不胜数。”如同几年前投身互联网一样，投身动漫产业一开始也是烧钱。“如果不是凭著对动漫的执著和热爱，有多少企业能够坚持下来？”

    另一方面，市场信息不对等也是个难题。对企业来说，缺少销售渠道，需要有一个平台帮助寻找发行渠道、回收成本；对播出机构来说，全国每年制作的动画片时长超过10万分钟，质量参差不齐，面对海量产品也很难选择。

    破局 做市场的首个资源整合者

    “这就是动漫产业的市场经营怪圈。”上海大学影视学院影视艺术系副主任聂伟教授认为，国产动漫收入目前主要依靠影视播出和原创动漫杂志，销售渠道显得过于单一。“制作方过分依赖电视台播出回报，播出后观众反应冷淡，市场推广不足，又导致后产品开发面临二次销售瓶颈。”

    中国移动手机阅读基地总经理戴和忠也认为，我国动漫产业面临原创能力不足、产品营销能力薄弱和产业链尚未系统突破三大挑战。而这些难题，是很难仅靠动漫企业的一己之力可以解决的。“动漫企业专注于自己擅长的研发创作领域，同时与大型媒介集团或外资实力漫画机构进行产业嫁接，进行产业链上的分工协作和价值共赢，以补偿自己市场运作上的不足，或许将成为未来动漫企业的一个发展方向。”

    去年，面对国际金融危机，第五届中国国际动漫节新增了国际动画片交易会，为企业创造更多商业洽谈的机会和空间。“金融危机虽然影响了国际文化动漫产业，但对于加快中国动漫产业的发展意义重大。提高动漫产品在文化创意产业的地位是本届动漫节的重大使命。”动漫节执委会负责人如是说。在此次交易会上，达成意向的动画片超过12万分钟，这个数字占到2008年我国原创动画片产量的92%以上。以此为契机，为企业提供产业融合机会和资金渠道的做法，得到了广泛认可和推广。

    参照戛纳电影节运作模式，交易会分集中看片和洽谈交易两部分。采用国内国际相结合，场内场外相结合的方式，邀请国内外动画片采购方集中看片，各动漫企业分别上台推介动画片，并在动漫场馆C馆独辟动画片交易区，组织动漫企业在展区设展，与采购方进行深入洽谈。

    “据我所知，国内还未举办过专门针对动画片交易的活动。”市节展办会展招商部谢希洪介绍，“很多播出机构一听说杭州举办这样一个交易会，马上表示参加，因为我们前期还对动画版进行了初步的审核、筛选，播出机构不用与企业一一对接，交易会提供了一个便捷的平台。”

    期待 交易平台助推原创动漫产业

    本次交易会，有80%以上的全国少儿频道参加，“杭州的动漫制作水平已经领先全国，所以我们特地赶来。”河北秦皇岛电视台总监刘晓光说，交易会给他们提供了一个集中挑片的平台，“这就好比像一个超市，我们可以自由选择，平时很少有这样的机会，要与全国的动漫公司逐个对接、看片，费时费力。”

    除了国内众多的少儿频道，境外采购商也十分活跃。“除了去年就参加交易会的英国kidsco频道和美国尼克儿童频道，今年又新增了阿拉伯、马来西亚、澳大利亚、德国、南非等地的发行商，如今的采购商已经遍及欧美亚非及大洋洲等五大洲。”谢希洪说，很多境外采购商都习惯带着支票本来看片，表达了非常强烈的采购欲望。

    “国产动漫要想成功，走产业化是唯一的出路。”玄机科技总经理沈乐平对记者说，产业化的成功不是靠一家公司孤军奋战就能达成的。

    产业链的不完整甚至断裂，是中国动漫产业发展的命门所在。漫画、动画、游戏等独立开发各自的产品，由于资源投入有限，往往项目很难取得很大的成功，无法获得丰硕的利益回报。如何打通动漫产业链，将上下游连接起来？国际动画片交易会正在努力做一次尝试。

    “我们要打造国内动画片交易第一平台。”主办方负责人说，交易会将更多的目光关注在国产的原创动漫上。

    上述负责人说，我们主要是为国产原创动画片搭建平台，所以今年的交易会上，即使是粉丝无数的奥特曼赶来凑热闹，也不能获得上台推介的机会。

    “在动漫产业链中，以营销为核心来牵动动漫上下左右产业的衍生和辐射，被证明是一个合理有效的盈利途径。”动漫业内专家表示，借助国际动画片交易会搭建的平台，动漫制作公司、动漫创作者、投资商、衍生产品生产商、游戏软件开发商、动漫教育学院、旅游项目开发商之间有望形成品牌合作、产品授权、产品开发等交易，从而拉动上下游业务，培育动漫原创，助推动漫制作，带动整个产业链兴盛。