这两天，中南卡通的分管副总叶根华一直没有闲着，为了给旗下的动漫零售终端“乐比屋”找店面，叶根华满杭城地跑。而就在5月1日，“乐比屋”在杭州的第三家店，将在湖墅南路叶青兜弄开张；中南卡通的打算是，未来5年在全国发展1500家“乐比屋”连锁终端,成为中国创意连锁品牌的渠道运营商。

    同是杭州本土动漫的华人卡通，去年7月份也在杭州西城广场开出了自己的第一家零售连锁终端“动漫生活广场”。

    和以往一味地生产动漫影视作品相比，如今，越来越多的杭州动漫企业开始从“内容为王”转移到“渠道为王”。

    动漫产业的利润点在哪里？

    在动漫行业，有这么一个说法，在整个动漫庞大的产业链中，有70％-80％的利润是靠周边产品来实现。

    对于这个说法，中国国际动漫节节展办公室会展招商部谢希洪说，国外的动漫市场，确实存在这样的情况，这主要是由他们的经营模式决定的。比方说日本，他们对动漫产业的资金投入，有30％是用于制作，30％是用于发行，另外的40％都花在衍生产品的开发上了。

    “但是国内的一些动漫企业，可能是把大部分的精力和资金投放在动画内容的制作上，对于衍生产品研发销售的投入并不多，自然也不可能产生大回报。”

    靠制作动画片，出让动画片的播映权也能赚钱，比如说中南卡通的《郑和下西洋》，依靠海外的销售渠道，今年以来的销售额已经突破350万美元。

    但是不少动漫企业逐渐发现，光靠出让动画片的播映权赚不了多少钱。

    “动画片的制作成本很高，当然按照不同的技术，成本差距也比较大，比如说价格低一点的，1000元/分钟，高一点的，可能20000元/分钟甚至更高。”杭州华人卡通的张总说。

    但是动画片卖给电视台的价格却并不高，甚至不能抵消成本。“据我所知，动画片卖给电视台的价格在500元/分钟到1000元/分钟不等，这就意味着动漫公司需要把自己的动画片卖给多家电视台，这样才能收回自己的成本。”

    “你问动漫产业的利润点在哪里？事实上，从动漫行业的整条产业链来看，80％的利润确实要靠周边产品来实现。”

    动漫产业也要致力渠道为王

    也有一些国内动漫企业，开始在衍生品领域摸索出路，比如说创造喜羊羊的广东原创动力文化传播有限公司。据该公司的总经理卢永强介绍，他们投入《喜羊羊和灰太狼》的成本大约2000万元，已经制作了560多集，2005年开始在全国几十个电视台陆续播出。

    在有了一定的观众基础之后，广东原创动力文化传播有限公司和上海文广新闻传媒集团合作，又制作了喜羊羊的电影。而在业内人士看来，电影上映也是推广喜羊羊衍生产品的妙招，因为和电视相比，电影更能在短时间内吸引人们的关注。

    和原创动力相比，有“中国动漫第一股”之称的广东奥飞动漫文化股份有限公司走的是完全相反的路子。

    奥飞动漫采取的策略是，先开发衍生产品，并在全国范围内铺销售渠道，衍生产品的市场销路打开后，再考虑出品相应的动漫影视作品。

    杭州的动漫企业，也已经开始布局动漫衍生品的终端销售渠道，比如说华人卡通和中南卡通。

    去年7月，华人卡通还在杭州布点动漫衍生品的销售终端——动漫生活广场。第一家动漫生活广场位于杭州西城广场，未来，华人卡通打算以连锁的形式，在杭州的超市、社区开出更多的门店。

    而就在这个月，杭州华人卡通有限公司注资100万元，成立了杭州华人普雷森文化创意公司，而这家公司将致力于国内外动漫品牌的代理和自主形象的研发上。

    华人普雷森的野心不止于此，它希望能够成为国内外动漫版权交易的平台。华人卡通有限公司的张总说：“去年我随动漫组委会去戛纳推广动漫节的时候就发现，不少国外的动漫代理机构对中国本土的动漫作品特别是包含中国文化元素的动漫作品很感兴趣，而他们也希望能把自己拥有的动漫作品推广到中国，只是苦于没有专门致力这件事情的机构，所以我们想让华人普雷森去做这件事。”

    同样致力于“渠道为王”的，还有杭州的中南卡通。今年年初，中南卡通把一家取名为“乐比屋”的创意连锁店开在了杭州的中山北路上。

    乐比屋内主要经营中南卡通自有动漫卡通形象的衍生产品，比如乐比系列的玩偶、家居用品，以及“天眼”系列的文具。在乐比屋，同样可以买到其他品牌的创意生活和家居用品。

    浙江中南集团卡通影视公司常务副总经理沈玉良说，中南卡通之前的赢利主要来自知识产权的授权，而中南卡通自己并不生产衍生产品，开出乐比屋，主要是希望能进一步整合渠道和资源，更好地做动漫形象的衍生产品，而为了进一步开发衍生产品，中南卡通还邀请美国迪士尼制作团队为其自有的卡通形象进行二次开发，设计出更多的衍生产品。

    根据中国国际动漫节节展办公室的统计，杭州目前有140多家动漫制作公司，而他们当中的大部分，都已经开始涉足动漫衍生品产业链。

    杭州要打造日本的“秋叶原”

    除了动漫企业自身，杭州政府也开始致力于动漫终端销售渠道的打造，中山北路创意文化商业特色街区，就是一个很好的例子。该街区是由庆春路、环城北路中河中路和延安路围合而成的1.2平方公里的区域。经过一年的业态调整，这里已经集聚了中南卡通的“乐比屋”、拥有刀刀和渡边宏两位漫画作家的“创意堂”、晴天公仔等一系列动漫零售终端和设计工作室的平台。

    “打造动漫产业链，终端的销售平台同样重要，像日本东京，就有世界著名的动漫文化街‘秋叶原’。”杭州中山北路创意文化商业特色街区建设指挥部办公室副主任冯杨说。

    “但是，综观中国国内，还没有一条以动漫为主打业态的商业街，就算有，也不处在市中心，所以从某种程度而言，中北创意街也是国内的第一条动漫游戏娱乐商业街。”

    “很多人喜欢动漫，但不知道哪里能买到这些产品，我们希望通过中北创意街的集聚效应，让杭州的动漫产业链更加成熟。”

    动漫衍生品缺乏版权保护

    通过研发动漫衍生品、铺开销售渠道，杭州动漫公司已经开始尝到“甜头”。“我们从去年下半年开始推广自己研发的动漫形象‘普雷森’，从现在的情况看，销售的情况很稳定，一直位于公司所有销售形象的前三甲，现在，我们已经从‘普雷森’这里获得了50万元的回报值，这个回报值日后还将扩大。”杭州华人卡通有限公司的张总说。

    尽管企业已经从衍生产品中取得回报，但是要走得更远，还有很多问题亟待解决。

    “一个是观念的问题，现在国内不少动漫公司，还是习惯先做动画片，再做衍生品。”华人卡通的张总说，“但是这个习惯的弊端是，动画片中的形象可能并不适合做衍生品，比方说有些动漫人物在形象上很唯美，这样体现在动画片中是很好看的，但是如果设计成玩偶，那就太复杂了。但是像国外一些机构，他们在制作动画片的同时，还专门成立制作委员会，来同步设计动漫衍生品，这样就可以避免这个问题。”

    “还有就是国内人才配备的问题，现在，国内的动漫公司仍旧很缺少动漫设计、产品营销等方面的人才。”

    而在中国国际动漫节节展办公室会展招商部谢希洪看来，动漫衍生品要走得更远，还要解决版权问题。“动漫衍生品的可复制性很强，这样必然会打击动漫企业的积极性，现在国内致力于版权工作的机构并不多，特别是对动漫版权这块没有明确的区分，这就导致动漫版权和音像制品等版权的概念是杂糅在一起的，就不容易开展工作。”