论及电子商务，满心渴望又犹豫不决的企业主在担忧什么？抓住这种心理的营销服务商们，因此开辟了一条新银路。

    “一定要和媒体分账，我不能一下砸那么多钱，风险太大。但分账的话，一个月能成交多少单？”

    “你告诉我，Vancl、BONO在网上投广告的投入产出比能达到多少？”

    谢朕明是一位温州老板，如今，他有一大堆急着想要答案的问题，为此，他找到龙拓互动的董事长苏义，后者提供营销服务。

    从年销售额达数亿的外贸服装加工出口，到在西班牙设立法登品牌，再到把法登重新引回国内做电子商务，2009年初，谢朕明开始了外贸转内销的路径。

    但，怎么做时髦的电子商务？如何在互联网上迅速有所猎取？对于一个在国人面前几乎全新的品牌来说，这些经验几乎是一张白纸。于是，谢朕明此次北上的目的之一，便是“取经”——寻找一家互联网营销公司，为其策划和实施互联网营销方案。
几乎与此同时，柯细兴正在替中粮谋取一个好域名。

    “做电子商务，没一个朗朗上口的名字怎么行？”柯细兴是亿玛科技的总裁，你会在他的名片上发现很特殊的一项标注：网名“地皮”。而中粮正在为旗下的粮油米酒等各色产品谋划一个电子商务平台，预计7月上线。

    当然，柯细兴为中粮谋划的不只是一个好记的名字。

    当中粮的电子商务项目进入内测阶段时，他们找到亿玛，开始外部营销的策划。而以网盟起家的柯细兴，这一次端出了效果整合营销的全套“套餐”。

    电子商务的繁荣，带热的不仅是红孩子、京东商城等平台公司，像龙拓互动、亿玛这些熟悉互联网和营销规则的网络广告服务公司，正成为企业打开电子商务之门的外援和“新宠”。

    譬如龙拓互动，2000年成立初期，其主要业务还是替传统品牌企业在四大门户上做广告，但随着电子商务的如火如荼，苏义的客户名单上，电子商务企业越来越多，2006、2007年还是四五家，2008年猛增近5倍，达到20家，占了总客户数的40%多。而如今，名单上越来越多像谢朕明这种希望在网购市场另辟一个战场的客户。

    而依托大大小小的电子商务企业，亿玛的网络联盟平台亦长势正劲。艾瑞的最新报告显示，2008年，中国网络广告联盟市场规模达21.7亿，同期增长105%。经济危机的爆发，使越来越多的广告主倾向于更精准的效果营销。

    试错

    尝试在互联网上做生意的人，越来越多。

    孙弘和他的三位同学，是把玛萨玛索当做课题来做的。

    2007年在中欧读MBA时，在圣保罗、威可多等传统男装企业浸淫十数年的孙弘，看到了PPG正奋力推销自己的POLO衫，“我不是说PPG有多成功，但我明白了原来服装可以这么卖。”

    于是，他和其他三位同学拿出了在网上卖男装的课题，但在中欧教授朱天那边，却怎么都通不过。朱天从数学角度算了PPG的投入产出，而否定之的理由是“当你把全中国的大街扫了一遍后，你再做什么？”言下之意，这种廉价产品、大规模广告投放的做法，并不可持续，也不会带来有效的利润。

    因此，孙弘决定反其道而行之。

    9月份，第一则广告很快出现在几大互联网媒体上，相较于PPG、Vancl两件69元类型的促销型广告，这则广告图上的产品则是定价1180元的风衣。如此定价，源于在产品品质方面的自信，玛萨玛索虽然亦是制造外包，但生产商却是香港溢达集团、雅戈尔下属工厂等孙弘长期积累的优质外部资源。

    龙拓互动正是在此时成为了玛萨玛索的服务商，而孙弘他们把玛萨玛索的营销推广定义为“以品牌带动销售”。

    这是一招险棋。因为对于一个全新的初创品牌来说，又处在完全竞争的市场，一旦“砸钱”打品牌，如果目标客户、营销方案、媒体选择有所偏差，很可能最终血本无归。

    但这是传统线下推广时极可能遭遇的困境，在互联网上，“试错”的成本，则相对低廉了很多。

    “9月份，我们联合龙拓互动开始做大规模的测试性推广，针对全国的有效媒体，做一一测试，然后选择出最有效的创意、投放渠道和表现形式，但我们在投放的时候，始终坚持一点：不做促销型广告。因为我们的顾客设定，是需要认同我们的中高端定位的。”孙弘说。

    能一一测试的基础，源于快速的反应。

    “我们可以随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。而如果投放线下报纸、电视等媒体，最短调整时间可能也要半个月了。”深谙IT技术的季斌正是玛萨玛索的创始人之一，之前在新浪负责广告投放的精准预算系统。

    而这样一套管控体系，被孙弘称为营销上的精益化管理。

    随时调整，意味着企业的设计创意能力、数据分析能力、合作伙伴的配合度，都要非常高。如奥美互动投资的ITOP公司，便为其客户达芙妮电子商务网站设置了300多条不同创意和表现形式的广告Banner，用于六个月的广告投放，可以根据销售额和ROI(投入产出比)，随时进行广告和媒体调整。达芙妮电子商务网站的销售额，由六个月前每天不到1万元，冲到每天8万元。
如今，玛萨玛索的销售额也正以每月30%的速度增长，第一季度收入是1300多万元，而其顾客回头率则能达到近40%。据艾瑞观测，玛萨玛索第一季度投放的广告费用约1200万，但事实上，“广告投放只占我们销售额的60%多。”孙弘说。

    因为定位中高端产品，虽然价格仅是商场同类男装产品的1/3，但利润依然较为可观，毛利润率在60%左右，净利润率则能达到10%。据了解，玛萨玛索去年年底已经能达到收支平衡，今年预期7000万的销售额，已经能盈利。