长尾

    而在亿玛科技，试错成本或许更为低廉。

    谢朕明所倾向的分账模式，正是亿玛所擅长的CPS(cost per sales，按销售额分成)，他2004年起家的“亿起发”联盟，如今已经有8万家大小网站主参与分账，而有110多家的企业在这边投放CPS形式的广告，是国内最大的网络联盟之一。

    换句话说，这是个广告主和媒体资源对接的平台。

    譬如Vancl在亿起发的分账佣金在16%左右，这意味着各个独立的网站主可以把Vancl提供的广告放在自己空闲的广告位上，一旦达成交易，就可以按订单额拿到提成，而亿玛会在这16%的分成中抽取10%-20%的费用。

    这意味着，企业无需在最初就投入大量的资本去选择媒体、投放广告，相对风险也降到了最低。

    但在龙拓互动苏义看来，谢朕明的分账要求，和其所想要的一炮打响的效果，或许会是个悖论。

    “新品牌没有知名度，很多网站主也不愿意投，使用效率会比较低。”柯细兴亦如此认为，因为一个相对成熟的电子商务品牌，市场预算的50%基本是在搜索引擎上，40%在如亿起发这样的网络联盟上，只有10%是在品牌广告上，但新兴的企业则可能正好相反，为了打品牌，60%的市场预算应是在品牌广告上，30%是搜索引擎上，10%放在网络联盟上。

    另一方面，尽管在互联网营销界有个隐性的1.5倍法则，即门户、垂直网站、搜索引擎和网络联盟，它的ROI是1.5倍倍增的，但在品牌影响和达成销售的绝对规模上，联盟平台上的长尾网站，和每日数亿次点击量的门户网站，却是几乎无可比性的。譬如亿玛曾有一个新成立的电子商务客户，一上线便选择分成的模式，但因为几乎没有知名度，一个月达成的订单只能以个位数计。

    在亿起发平台上，二八法则依然存在，即20%的优质广告客户占了80%以上的广告订单和媒体资源。

    一方面希望竭力拉动更加优质媒体资源甚至门户加入到自己网络联盟，另一方面，柯细兴也在不断打磨着自己的商业模式。

    2006年，以华登国际、鼎晖等领衔的第一轮百万美元风险投资进入后，亿玛科技改掉了原来的公司名字——亿起发，这意味着它不仅要做一个长尾的网络联盟，更是一整套的互联网营销方案。正是在这几年间，电子商务企业如雨后春笋般冒出来，并多半成为了亿玛科技的客户。

    如今，月入千万级的亿玛，收入来源已很均衡，有1/3来源于传统的CPS模式的网络联盟，1/3来源于如百度、谷歌的搜索引擎代理，1/3来源于旗下的亿告——在门户等媒体的广告投放代理。

    而2008年底初推出的包括营销策略、创意、数据分析、营销工具优化和分配等的全套效果整合营销方案，已经谈妥30多家企业，如百丽、走秀，以及即将开始攻城略地的中粮。

    争锋

    6月2日，奥美互动亚太区总裁肯特·沃泰姆携着他的新书《奥美的数字营销观点》，到了北京。

    “我们一直深信数字营销才是未来，我们的工作就是帮助客户走向数字化”，对着满屋的客户和媒体，肯特再次重申了他的观点。

    事实上，4A公司早已闻到了互联网的鲜味。早在1984年，奥美集团便在美国成立了奥美互动，专注于互动营销(包括互联网、手机、户外新媒体等营销方式)，并在1999年，中国第一轮互联网泡沫兴起之时，把其带入了中国。

    毕竟，除了更加灵便但难测的沟通方式，更加绚丽的技术，互联网甚至还扁平化了原来的营销链条，譬如，对于新产品新品牌提前所作的复杂的市场和消费调研，以及目标消费者的定位，都可以直接放到互联网上的“试错”阶段。而这一阶段，成本相对较低，且可以实时产生销售。

    如孙弘所说，玛萨玛索的目标消费者锁定，亦放在了营销阶段，“中国原来都是把价格标低，我们就是反其道而行之，这正是在找我们的目标顾客，这样就可以有效的屏蔽和筛选。”

    更何况，DCCI的报告称，2008年网络广告是119亿的大市场。而根据艾瑞咨询的报告，2008中国网络广告联盟市场规模便达到21.7亿。

    不过，“一亿元花在电视广告上很容易，但一千万花在网上，很难。”诚如奥美互动中国区总裁韦棠梦所言，传统的奥美集团，擅长服务于各行业数一数二的领头企业，而这些企业往往有较高的市场预算，在电视、平媒上可以一掷千金。但互联网，却是更加复杂和琐碎的投放方式。

    2007年，奥美互动投资成立了Itop公司，专职于效果营销的技术平台搭建。在这个技术平台上，有近两百家类似MSN、视频网站、校内网等媒体，并通过关键词选择等方式，来实行企业的广告投放。目前，这个平台上服务的电子商务企业量，最多时能达到总数的30%。

    虽然类似于达芙妮电子商务网站的广告投放，从初始的每个月几千元，到数万每月，对于奥美集团来说，并不是非常大的业务，但显然，如Itop总经理夏嵘嵘所言，对于奥美来说，这个公司的成立更富于“战略性的考虑”，因为这个市场还远属于培育阶段。

    有人断言，5年之后，将不再有电子商务。因为到时，电子商务将是一个非常普遍的渠道。

    那么，类似4A公司奥美，广告代理商龙拓互动、华扬联众，技术平台亿玛等“外援”服务业，难免开始又一轮的争锋，或者，合作。