“黄金酒，送长辈”，继脑白金、黄金搭档以及征途游戏之后的黄金酒能否成为第四个“脑白金”？巨人集团董事长史玉柱胜算几何？

　　业绩微辞

　　史玉柱曾放言销售黄金酒10亿实际销售7个亿。

　　“出货7亿元是有可能的，但是否销到消费者手里、是否有退货就很难讲了。”业内人士对《融资中国》如是讲。

　　巨人集团相关资料显示，青岛4月25日开始投广告，10月中旬投入广告费300多万元，回款近1600万元。新乡5月开始铺货，5个多月中投入46万元广告，回款近350万元。 基于青岛、新乡试销成功，巨人投资决定从2008年11月至2009年2月投入3亿元广告费，启动全国市场。史玉柱则对此放出狂言，称将于3个月内赚回10亿元。

　　蜥蜴团队长官、首席顾问官何坊依其经验向《融资中国》讲到，从去年10月黄金酒启动也就半年时间，通常终端工作到位需要两三年的时间才能完成，包括终端的数量、质量、促销员、堆头、位置等。黄金酒依靠的是广告强势拉动则另说，但要消化掉渠道上的所有产品，恐怕最快也要今年底。

　　2008年10月28日，酒业顶级企业五粮液集团下五粮液保健酒有限责任公司（简称“五粮液保健酒公司”）与巨人集团旗下的巨人投资有限公司（简称“巨人投资”）合作推出的保健酒——“黄金酒”正式上市。此举意味着，长袖善舞的“巨人”继保健品、银行投资和网游之后开辟了新的战场，与五粮液集团共同运用各自在品牌、技术、资金和营销网络等方面的优势，大举进军保健酒市场，双方签订了长达三十年的合作协议，上市之初即制定了可观的利润目标。

　　还在2007年时，全国白酒业销售收入超过1000亿元，其中保健酒比例不到1%，但保健酒行业销售总额年均增长速度却超过30%。此时的保健酒领域市场名牌产品较少，巨大的成长空间吸引着酒业关注，五粮液公开表示借助“巨人”大手笔的营销经验做大保健酒的用意也足可见一斑。

　　黄金酒进入保健酒市场之前，就有椰岛鹿龟酒以及劲酒两大巨头。众所周知，椰岛鹿龟酒同样定位为礼品酒，而其产品名称就具备了独特的产品保健的品质诉求。通过大规模的“过年回家，椰岛鹿龟酒”广告诉求，满足了送礼市场消费人群的消费心理。而另一劲敌劲酒的年销售额也已有10亿元人民币。

　　另据消息人士透露，茅台也正酝酿推出茅台白金酒，现正在招商，北京德惠生科技发展有限公司董事长蔡芳新运作，也是保健品颇为厉害角色。保健酒市场已然成为保健食品业的必争之地。

　　礼品定位

　　“黄金酒根本没被定位成保健品，而是礼品，我们当初对它的定位描述原文引述就是‘礼品市场，送给长辈保健的酒’。春节中国传统节日盛行送礼，送烟酒，于是将黄金酒定位于一个更适合长辈的酒。”为黄金酒制定品牌定位战略的成美营销顾问公司（下称成美）总经理耿一诚对《融资中国》记者讲到，至于方案的具体细节还不便透露。

　　黄金酒，原本就是五粮液现有的保健酒，万圣酒，全称黄金牌万圣酒。“五粮液集团成立的保健公司一直没做起来，每年销量只有1亿多元人民币。巨人集团实际就是它的独家经销商，销售黄金牌万圣酒，关键的是黄金牌的商标为巨人投资拥有，由五粮液生产则保证了产品的品质，类似金六福。”

　　近几年，五粮液业绩的品牌影响力已远不如从前，从二级市场的表现即可见一斑，茅台始终不破百元股价，而五粮液却在几十元的股价徘徊许久。“这可能与其当年的过度扩张付出代价有关，虽然占据了巨大市场，但也为此付出了代价，花钱就可以租用“五粮液”的牌子，而茅台保守却符合了奢侈品的规律，因为你已具备了知名度”。