当时史玉柱做保健酒有两个选择，同仁堂和五粮液，但根据“黄金酒，送长辈”的定位选择和五粮液合作更合适，同仁堂是药酒，如果是纯保健的酒就应该考虑同仁堂了。耿一诚给出以上建议，于是便有了史玉柱高调包机去五粮液签约的戏剧性一幕。

　　自从巨人集团轰然倒下的一天，史玉柱就汲取教训，不再是他一个人决策，而是通过公司决策委员会集体决策。2007年10月，受巨人集团上海黄金搭档生物科技有限公司委托，成美对其新产品黄金酒进行品牌定位战略研究，该产品是巨人集团与五粮液集团合作生产的一款保健酒，也是巨人集团继脑白金、黄金搭档之后推出的第3个主力品种。成美经过40天的调研分析，于12月2日提交了《黄金牌万圣酒品牌定位战略研究报告》。

　　为确保该战略执行到位，黄金搭档公司随后还委托上海华与华广告公司及神兵天将影视广告公司辅助执行，其中华与华公司负责黄金酒的包装设计及促销，神兵天将公司负责电视广告拍摄。据说巨人集团还在对三家国际公关公司招标，考核的一个硬指标就是能撤负面文章。 “广告没有好坏之说，就是为实现销售目的。脑白金、黄金搭档、黄金酒等的销售主要来自于二三线城市，他们未来几年还会过上好日子，但迟早需要改变。我经常下到县一级地区调研，虽然富裕了，但观念还很落后，观念的转变至少需要8到10年。”何坊讲到。

　　求证之举

　　耳熟能详的脑白金、黄金搭档广告投放都曾是史玉柱亲自操刀的杰作，而此次黄金酒委托成美营销，是“为了降低决策风险，他的想法在与成美合作之前就已有雏形，据我所知他们已经构思两年，想得很细了，只等我们出具的评估报告，如果跟他们的设想大相径庭，企业就可能重新考虑。”

　　“请咨询公司的目的最重要的一点就是独立出具专业咨询意见，客户终究要做最后的判断，他只是买了咨询公司的报告而已。黄金酒项目，我们的报告中品牌定位方向和企业的设想几乎一样，于是他们就立马付诸实施。”耿一诚沉吟道。

　　殊途同归，一个是用的定位理论，一个是凭借对消费者敏锐的洞察力，发现消费者的潜在需求，然后通过广告，用消费者听得懂的语言告诉消费者，先期通过试点销售降低决策风险。 之所以选择成美，是因为他们认为王老吉营销做得成功，各个环节都反映不错，可称真正意义上的营销成功，而王老吉内部的“战略部”就是成美。

　　黄金搭档原本是想找一个全案公司，既做战略又做广告，但“成美并不是这样的公司，起初并没选他们。”2007年8月，跟随史玉柱多年，已是巨人投资公司常务副总裁的程晨就找上了门，他们是10月份接下的黄金酒项目。“8月，程总来谈时还是要找全案公司，她要求我们谈谈思路，带有比稿的性质，我们说对于成美来讲，提供思路就等于进行45天研究出的结果，现在一点思路没有，她考察的方法是希望能谈出亮点。”耿一诚回忆。

　　当获知其只做品牌咨询和战略咨询时，程晨犹豫地回去了。而成美认为史玉柱客户可算是其一个标志性的业务，除了利润还有更多意义，而且他们已经在饮料行业和OTC建立了两个标杆（王老吉和江中健胃食片），成美的一个保健品咨询项目——血尔毕竟不如黄金搭档有名。“那是在2001年做的，年销售最高达4亿元，至今还有1亿多元的销量。

　　成美想争取黄金酒这个项目，而黄金搭档公司也看好成美，于是成美与程晨有了第二次沟通，成美详细向程晨及其市场部人员介绍了他们的研究思路，研究模板，但不是针对黄金酒的。程晨听完后说：“好，我们回去想想。”但还是没定成美，原因还是想找全案公司，而成美推崇专项服务。但在“10月，程晨又急急忙忙打来电话说最后决定选他们，希望尽快来上海敲定此事。”   　　很快双方就达成了协议，12月2日完工。“如果8月完工就可以赶上2008年春节，春节试点效果应该会更好。在耿一诚看来，7亿元，只赶了一个春节应该不错了。另外，保健品渠道和黄金酒渠道是不同的，保健品渠道无法不能借力，黄金搭档还是凭借其有强有力的执行队伍重新招商，白酒的经销商渠道。” 　　在选择成美做制定战略之后，黄金搭档又找到上海华与华广告公司负责黄金酒促销和包装设计，电视广告则由神兵天将竞得。之前神兵天将就与其有过十几年合作，脑白金、黄金搭档等都是他们的杰作，他们的电视广告创意制作经验丰富，康富来、养生堂（农夫山泉、龟鳖丸、农夫果园、朵尔？），椰岛鹿龟酒、娃哈哈、汇源果汁等品牌也都曾是其客户。