程悦：特殊的营销其实刚才已经讲了，基本的营销方式大家都懂，销售的模式大家也懂。51的一些方式，比如说我们提出来的CRM系统等等，其实我觉得每家公司都能做。但是有一些细节的东西，因为我很难讲出来，细节因为很多。那关键你要做到营销，肯定是覆盖面很广，或者是说非常深入，有特定的人群。所以你说51有特别的方式，如果只是着重一点的话，那有些客户适合，有一些客户不适合。那这样一来的话，你的客户群就非常狭窄。所以刚才我的介绍当中，提到七种营销武器，我也是希望我们的策划部门帮我们做出来各种各样的营销方式，适合不同的客户。SNS比较特别了就是病毒式营销，还有口碑式营销，我们是否做得更加新颖一点，也是目前讨论的话题。其实具体来说我们也是在摸着石头过河。

    李善友：2008年销售目标是多少？

    程悦：6500万。

    李善友：另外一个嘉宾暴风网际公司副总裁方唯先生因为有事没有参加这个论坛。

    下面是新浩艺副总经理李大鹏先生，他曾经多年从事网络游戏、汽车等行业，是中国最大的网吧系统提供商，网吧你怎么做广告呢？

    李大鹏：今天的主持人很严格。我也就实话实说了。

    其实包括51也是我们的客户。我们做这个媒体其实和整个互联网媒体，还是有一定的差异的。我们讲的是渠道，不是故事，也不是技术。为什么说讲渠道呢，实际上我们有这么多网吧以后，我们是实实在在拿数据说话的。所以我们光监测系统有两三套，包括好耶的，还有和艾瑞、新生代公司每年都有大量合作，提供我们的数据报告。客户可以不信任一个，但是不是所有的都不可以信任。我们现在主要的客户还是来自于网络游戏客户，因为这一类的客户他们的技术监测能力最强，他们甚至可以从后台看到每一个媒体带来的客户，所消费的值是多少。直接相当于CPS的评价方式。这个方式下，我们逐渐取得整个网络游戏行业的认同。目前为止几乎所有的有一点名气的网络游戏公司，都在我们这里有一定规模的投放。

    接下来我们面临更大的难题，非盈利行业的逐渐拓展，我们正在逐步地用数据来证实自己这个方面的能力。

    谢谢大家！

    李善友：透露一下今年的销售目标吧？

    李大鹏：和51差不多，6500万美金。

    下面一位是阿里巴巴大品牌营销全国总经理王忆景先生。

    王忆景：其实做销售，你不是忽悠客户，好多客户比你还能忽悠，你要小心客户用很小的钱把你的信息忽悠走。我讲的阿里巴巴进行网络营销，其实很简单。现在已经不是谈概念的年代了，我们回想一下可能2001年，包括2000的时候刚刚进入互联网的行业的时候，你发现大家讲过的所有的营销概念，在那个时候全部提过，什么市场营销，口碑营销，电子营销都讲过，现在只有B2B是伴随着搜索引擎的创新模式，其他的没有真正意义的创新的。回到根本的部分，我们可以看到艾瑞的排名，在中国排名前20位的网站看看，那里有80%的网站，排在前20的网站，这些网站的内容都是用户做的，包括视频、电子商务网站，包括阿里巴巴自己的网站，包括B2B网站，还有淘宝，互联网公司不会雇上百的编辑做内容，因为你做的内容不能很好的满足用户的需求，那这里80%的这些网站谁在做内容，用户才是最关键的，对于我们来说，我们起步很短。我们品牌营销中心，是今年4月1日开始成立的，阿里巴巴正式进入品牌广告领域是去年3月份的时间，我们现在只是把原来的有价值的东西，然后挖出来，然后一点点讲给广告主听，看看哪些可以先用起来，比如说我们讲阿里巴巴B2B，这个公司没有很复杂的，每天成千上万的商人，老板在上面做生意。你该让他们卖什么，看什么应该很清楚。我们之前跟新生代的研究发现，像北京和上海的城市上网率超过60%以上，在广州超过70%以上，90%的人都上过淘宝网，在中国城市里面，这些兜儿里最有钱的，相对比较有时间的，而且愿意花钱取乐的这么一些都在淘宝上面。我想市场经理应该知道下一步做什么。去年3月份到今年为止，我们做的工作就是在不断讲这些故事，就是告诉客户，有什么可以挖起来做下去。我的目标是人民币算的，我觉得人民币在升值，我们很简单今年2个亿。

    李善友：我们看到搜狐、新浪一直做网络广告，现在腾讯也做的越来越多，我们看到百度也越来越多，我们从来没有想到阿里巴巴居然打广告的主意，第一年就是2亿的目标，真了不起。掌声感谢！

    我现在每天买的报纸就是环球时报，然后吃午饭的时候看。环球时报现在出了环球网，也是政府办的一个网站。他们怎么样来做广告，他们有什么想法呢。我们请环球网副总经理李华枫女士给大家讲讲。

    李华枫：我先问大家两个问题，在座的各位知道环球时报，听说过或者看过的请举手。谢谢，非常荣幸。在座的各位登陆过，或者听过环球网的请举手。也非常感谢大家！

    环球网是《环球时报》全资创办的一个网站，大家现在都是跨媒体，报网互动的词已经不新鲜了，但是真正报网互动真正可以做得很成功的，好像还寥寥无几。那么我们环球时报想在这样的时候，推出环球网，想做一个报网互动的一个成功的典范。还是需要很多的路要走。环球网还是互联网行业的一个新人。我们想打算把环球网做成什么样的网站，还有我们的思路怎么样。