据有关数据显示，2013年郑州写字楼市场的存量约有400万平方米，按照郑州的去化率，可以消化四到五年的时间。如此大的库存量是否意味着郑州写字楼市场已经饱和？面对分布过于集中、同质化现象严重的瓶颈，郑州写字楼市场该如何寻找突破点？

    完善的交通配套，可提升写字楼整体竞争力
    河南国家大学科技园副总经理 张振伟

    张振伟认为，西区写字楼市场现在还没有达到饱和状态。东区写字楼卖的是“门店”，西区写字楼强调的是“实用”，能真正解决民办企业的需要。

    面对写字楼市场巨大的竞争格局，如何在厮杀中寻找到营销突破点、赢得竞争是目前开发商亟待解决的问题。张振伟认为，写字楼项目的配套在比拼中起着重要作用。以金水区为例，经三路与东风路附近云集了众多企业，但是交通拥挤，停车很不方便，而且职工上下班占用时间过长，发展面积和空间不大。因此，交通配套问题对于写字楼的选择也很重要。

    郑州写字楼市场未饱和，解决同质化靠时间
    RET睿意德高级助理董事兼郑州公司副总经理 李雪鹏

    李雪鹏认为，郑州写字楼市场还远远没有饱和。关注一个城市的写字楼，不是关注它的供应量和需求，最主要的是要关注这个城市的产业结构。而关注郑州的产业结构，必须关注郑州的大背景，就是中原经济区。在此背景下，从长远来看，郑州应该很快会超过目前周边一些大城市的量级，未来三到五年，甚至更长的时间，写字楼的成交量会急剧放大。

    在李雪鹏看来，郑州写字楼市场存在的同质化问题，只能让时间去解决。在营销方面，可挖掘本区域与项目自身的价值，对它进行重塑。

    价格战不可取，写字楼市场的突破点在服务
    华润置地郑州公司营销总监 丁凌

    据统计，郑州目前在售写字楼项目有28个，即将入售13个项目。如此巨大的供应量，同质化又比较严重，应如何寻求写字楼突破点呢？对此，丁凌认为，硬件设施很多写字楼能够做到，但是软性服务标准很多企业做不到。现在很多企业都在提5A，而不去提甲级，因为甲级写字楼涵盖两点，就是“硬件配置”和“软性服务”标准。而恰恰软性服务才是写字楼的突破点所在。许多客户关心的是能否真正提供承诺的服务标准、物业公司是哪里的。企业在竞争中更多的应该是打服务战，而不是打价格战，价格战只会越打越死。

    但她同时指出，郑州写字楼市场的信息不对称，投资者需冷静分析，选对投资渠道，才会减少未来的投资风险。

    郑州商业地产能量巨大，必须做好市场定位
    河南合一置业有限公司策划总监 周建新

    郑州商业地产的能量有多大？周建新说，写字楼应该也包括在商业地产里面。从这一点来说，郑州商业地产不管是写字楼还是商业，容量应该还是非常大的。它离达到国际人均1.2平方米的标准还有一定的差距。

    周建新提醒，在开发商业中心的时候，开发商一定要按照市级的、区域级的，或者是社区型的、邻里型的商业分类来开发，不同的区域开发不同的商业中心。同时要做好前期的市场定位，搞好差异化，提前规划，提前招商。