首付19万，买写字楼？

    对！这是世豪广场3月20日出街广告的宣传主题。日前，记者在户外站台和报纸广告上发现，近期，成都多个写字楼项目都玩起了“首付游戏”：首付金额从10余万元到30万元不等。据不完全统计，目前大成都市场的写字楼项目中，推出首付分期的项目不低于10个：兴茂中心、福地中心、缤纷天地……较之于世豪广场的高调宣传，许多写字楼选择了“只做不说”。

    降低门槛
    吸引中小企业主

    首付分期曾经在2008年成都写字楼市场出现过，但当时只是个别写字楼推出过这种促销方式。如今在写字楼市场两极分化的行情下，首付分期的方式被多个项目所采用。成都商报记者了解到，目前在大丰、龙泉、郫县等地，采用首付分期的项目不低于10个。较之于世豪广场的高调宣传，多数项目并未就该政策大肆推广，而是在线下悄悄执行。

    写字楼为了促销往往是通过“返租”来吸引投资客。记者了解到，协信中心、339、布鲁明顿等写字楼，都曾采取过这种方式。针对市场新出现的“首付分期”，李东分析认为，这充分说明了写字楼目前的竞争模式。

    从记者掌握的一组数据可以看出成都写字楼面临的“供应压力”。世邦魏理仕报告指出，到2013年，成都的甲乙级写字楼总存量将达360万平方米，约为2009年的3.5倍，其中，30%的供应在南三环外。其中，对于乙级写字楼而言，主要客户还是中小企业主和投资客，而这部分人对价格是很敏感的。

    对此，世豪广场项目经理印小龙表示，世豪广场的写字楼具备“独特性”：20万平方米世豪Mall、350亩中央公园、两条地铁线。此外，世豪广场还有一个灵活组合、多变空间的设计特点，单套面积区间分割为120、260平方米左右，满足大、中、小公司的面积需求。

    更容易吸引企业主
    对投资客影响不大

    “高压之下，写字楼寻找新的促销方式很正常。”在李东看来，这种方式具有一定效果，但主要还是针对企业主本身。如果是投资客的话，意义不大。

    据他透露，目前，成都不少写字楼针对一次性付款的客户给出了较大优惠，10%～15%的优惠幅度很普遍。记者了解到，城南某写字楼对外挂牌售价1.8万元/平方米，但如果客户一次性付款的话，实际成交价只要1.5万元/平方米，相当于优惠了16.7%。

    世邦魏理仕市场部人士认为，目前推出首付分期的写字楼，主要还是非甲级写字楼。对方透露，目前，成都写字楼的销售和租赁出现了两极分化，譬如仁恒置地广场、棕榈泉国际中心、航天科技大厦、明宇金融广场等高端写字楼，其售价或租金一直处于市场前列。相反，那些中低端写字楼却迟迟未能走出“量价双低”的局面。

    业内分析
    外地也有类似促销
    可省高额贷款利息

    记者还了解到，目前，在南京、合肥、重庆等地，均出现过写字楼分期付款的促销方式。据相关报道显示，当事项目因为推出低首付的方式引发当地媒体大篇幅报道。

    世邦魏理仕市场部人士认为，如今成都首付分期这一促销方式的出现，充分说明成都写字楼“两极分化”的市场趋势。该人士认为，首付分期只是个噱头，最终成交还是要看产品和地段。

    泰和泰律师事务所律师高玉林表示，对于有能力还款的购房者来说，这种分期付款的方式最大好处是可以省掉高额的贷款利息，但选择这种分期付款方式需要量力而行。