2011年初，在“房产税”、“限购令”等多项严厉调控措施出台后，重庆乃至全国二手楼市陷入“混沌”。在此情况下，重庆的二手房中介企业，将用怎样的姿态备战风起云涌的重庆二手楼市？企业战略是延续，还是寻求突破？是迎难而上，还是继续观望？《重庆晚报》在此率先揭开调控政策下我市房产中介的生存秘籍，独家披露重庆实力房产中介军团备战详情。

　　做购房者信赖的优质中介品牌
　　钢运置业总经理 张凤革

　　为控制房价，国家密集出台了一系列调控政策，重庆也将在4月1日正式实施《重庆房地产经纪管理办法》。这是一次对中介行业进行规范管理的很好机会。规范中介企业行为，为广大购房者创造一个公平、公正的消费环境，也是钢运所期盼的。

　　2011年，对于钢运来说是弯道急速发展时期，钢运会借此机会，努力强化员工服务意识、提升员工专业化水平。

　　钢运坚持“深挖洞、广积粮、高堵墙”的九字方针，增强企业核心竞争力，从而确保企业在激烈竞争中立于不败之地。深挖洞，即加大对一线员工和各个管理层整体服务意识、服务技能的培训，使企业员工整体素质更上一层楼；广积粮，面对激烈的市场竞争，坚持人才储备战略，为企业长期发展奠定人才基础；高堵墙，一方面，对二手房、商业房产、旅游地产，新房、二手联动项目等企业现有资源进行全面整合。从而为公司员工提供更为广阔的发展空间，同时也为广大购房者提供更多丰富产品选择。另一方面，公司会着重对销售体系、管理体系、运营模式等进行合理优化，走科学化管理之路。

　　钢运置业将一直坚持以成为广大购房者信赖的优质中介品牌而振奋前行。

　　我们更多看到的是希望
　　大业兴董事长 蒋斌

　　干预只是暂时的，中央政府只是想让中国房地产市场健康、有序地发展。就目前重庆市场来看，受房产调控政策影响，再加上银行信贷政策紧缩，提高信贷门槛，以及房产税的冲击，同期相比，成交量上确实有一定萎缩。同时我们可以看到，国家在房屋流转环节、保有环节都提高了控制力度，在这种大环境下，成交量的萎缩属于正常情况，因为这个市场上有了国家干预行为。

　　2011年，对大业兴来讲，机遇与挑战并存。面对国家的调控和行业的洗牌，大业兴有困难，但我们更多看到的应该是希望，这种希望源于大业兴对信念的坚持以及对社会的责任。2011年，我们将通过系统、科学的管理，提升企业形象；通过整合优势资源，打造更大的二手房交易平台；通过强大的售后服务体系，让消费者享受二手房‘一站式’服务。”

　　面对现目前错综复杂的市场，大业兴将把重心放在打造自身的软实力方面，竭尽全力地打造自己的优质品牌效应及提升市场竞争力、拓展企业多元化渠道。

　　夯实基础 稳步发展
　　中先家苑常务董事 彭小强

　　公司在2011年做了大量的调整，有了一个整体的规划，主要是要调整内部的管理体系，规范管理流程，提升公司在行业内的知名度和整体形象，更好地服务于广大客户。

　　首先，加强对经纪人的培训，使经纪人精通政策细节，夯实专业知识，将准确有效的房产信息传播给业主和客户的同时，也传递给他们更多的信心；同时，房产中介良好的企业形象和经纪人优秀的服务品质则显得尤为重要，中先势必要把塑造品牌形象和提升服务质量提上议事日程，以真诚优质的服务赢得业主和客户的信任，从而得到市场的认可以及业界的肯定。

　　中先不会盲目扩张也不会贸然紧缩规模，更不会减薪裁员等消极方式度过市场的不景气。通过一定时间的稳定和积淀，公司将一步步的稳步向前发展，员工素质和服务水平也将有一个大的提升。我们将更积极地动员全体员工努力地做好准备工作，以积极的心态，苦练内功、狠抓管理，做好产品结构的划分的定位，优服务、深精耕、重网络、开拓渠道、广接代理分销，做好一二级市场联动等方式来创造更好的业绩。

　　调控助推行业洗牌
　　朗世地产总经理 曹雁飞

　　2011年，二手房市场将是艰苦作战的一年，更是二手房中介大洗牌的一年，经过2011年的大洗牌，重庆的二手房中介市场将开始步入健康发展的轨迹。

　　其实是所有行业在发展的过程中都会遇到改革。从很多行业的发展史来看，不论是政府颁布的政策力度有多强，一系列的改革之后行业的发展会变得越来越规范，越来越适应市场的发展。

　　我们这个行业虽然已有数十年的发展，但从某种意义上说，房地产中介行业还是一个新兴行业、朝阳产业，在很多时候，经营模式、管理模式都还处于摸索和探索阶段，政府在这个时候出台相关政策我相信对我们有很大的帮助。

　　朗世地产近几年发展得很快，说没有受到政策的任何影响那是假话，但朗世有自己的长期发展、扩张计划，所有的发展和扩张都离不开对自身实力的分析，所以面对当前如此错综复杂的市场形势，朗世有决心也有信心。

　　适度扩张是理性的战略部署
　　玖信房产总经理 陈永林

　　面对我市二手房市场初现的小中介倒闭潮，各大中介逆势扩张的现状，通过抢占市场份额，通过完善门店网络布局，可以让门店拥有更精准的区域信息，从而提升服务的质量和专业性，进而树立起更好的品牌形象。中介门店的关门与开张，除了受市场行情的影响，更为主要的，是市场对中介品牌进行筛选与优胜劣汰。真正意义上受市场萧条而导致的门店大范围关闭是在2008年的金融危机时。

　　其余情况下，大多是中介公司自己通过对远景的规划所做出的调整。

　　重庆的中介市场还远未达到饱和，现在有中介开始新一轮的扩张门店，更多的是各自出于对市场布点的考虑。玖信将在今年内新开20家店，将商业地产部扩充到100人的规模。这种紧锣密鼓的扩张，并不完全是一种基于良好预期的豪赌，而是有意识的战略部署。