2011年最后一周，嘉兴写字楼销售备案套数达到99套，销售备案面积突破34455平方米，较之前几周呈现爆发式增长。有业内人士表示，从历史成交数据来看，年前后为全年销售旺季，似已成为惯例。不过，从2011年来看，1月份更多的是投资需求，而12月份自用占据了主流。业内人士进一步分析说，形成1月份的销售情况一方面是处于写字楼需求旺季。

　　销售表现整体优于住宅

　　2011年，是中国住宅市场深度调整的一年，但却是中国写字楼市场高速发展的一年，无论是写字楼销售市场还是租赁市场，均表现十分积极。写字楼销售市场成交快速增长，价格上升明显；写字楼租赁市场入住率持续提升，写字楼租金刷新历史新高。

　　中原地产研究中心发布的《中原地产研究年刊2011》指出，2011年1~10月，全国写字楼销售面积达1472.8万平方米，同比增长14.4%，明显优于同期住宅销售9.0%的增幅。从2010年开始，写字楼的销售表现开始明显优于同期住宅的销售表现，住宅调控对资金的挤出效果十分明显，大量资金开始转向写字楼市场。

　　“今后几年，嘉兴写字楼的供应量将大大增加。这不仅与开发商的投资热情有关系，也与政府的政策导向有关。”对于写字楼目前进入“快速发展时期”这一观点，不少业内人士都表示赞同，并表示写字楼将在整体房地产供应量中的占比“越来越大”。而从政府的规划来看，写字楼也是今后城市建设中的重点。

　　在秀洲新区，总部经济、商务楼宇的建设与发展，成为了秀洲新区房地产发展建设新的增长点。以京润国际、丽晶广场、浙联金座等为代表的10多幢现代化、高档次的写字楼正在拔地而起。

　　在南湖新区，写字楼也成为了今后几年重点打造的产品类型。在努力做好“宜居”文章的同时，2010年南湖新区就提出，将着力谱写“宜业”这篇新章。预计用5年左右的时间，江南CBD将全面建成并成为一个集商务、生活、购物、休闲娱乐为一体的城市综合体，成为嘉兴高端商务集聚地、创智文化新基地、时尚旅游新天地。

　　随着市面上写字楼的不断增多，有这方面需求的企业或个人，对于写字楼也是越来越了解。同时，通过多看、多研究不一样的产品，也开始对自己的需求、定位、档次、价格等方面有了具体而感性的认识。“原来的客户就知道要买写字楼，却并不知道怎么样的产品适合自己，自己又想要哪些功能，因此在购买时免不了盲目，或是被开发商的玩弄概念所蒙蔽，没有发现产品的缺点。”有业内人士表示，随着消费者对写字楼越来越了解，客户的日渐理性与成熟是“看得见”的。

　　“从我们置地广场这个项目来看，已经有不少企业整层购买，而且有很多都有很强的购买意向。”嘉兴置地广场销售专员何根苗表示，吸引购买者的，除了市中心的地段，还有现房的即买即用。而在嘉兴世界贸易中心，招商总监季雷表示：“半层、一层的也不少见。”“大多数客户都是嘉兴本地人，企业有发展的需要，因此就有购买写字楼的需求，这说明目前嘉兴经济的活跃度在提升，尤其是个私经济的发展开始向好。”以嘉兴世贸中心为例，11月推出的2号楼，78套中，已销售出近60套，均价则在1.2万元以上。

　　置地广场销售专员何根苗在分析2011年写字楼销售时表示，从近两年销售走势来看，写字楼销售形势略好于整体楼市，但是下降趋势也相当显著。2011年嘉兴写字楼成交

163471平方米，成交量萎缩14%，成交套数1267套，下降24%。写字楼销售萎缩更大的原因应该是受经济环境的影响，中小企业的生存环境恶化影响了办公物业的需求。当然，信贷成本的增加也在一定程度上影响了办公楼的销售。

　　不过他也指出，从成交套数下降比例来看，今年小面积办公楼和办公属性的单身公寓、LOFT产品的销售下降较多，说明纯投资产品受到政策影响较为明显，客户对房地产投资前景的悲观情绪已经蔓延到商业地产。

　　嘉兴写字楼之短腿表现

　　在经济社会迅速发展的今天，企业作为社会经济生活的重要细胞，成为了促进社会发展的重要推动力之一，在经济迅速发展的嘉兴亦是如此。而企业的发展自然而然带动了对写字楼的需求，尤其在最近这几年，嘉兴的写字楼呈现快速增长的态势：不仅楼越造越漂亮，在理念的前瞻性、规划的超前性、功能的先进性、定位的合理性等方面也做得越来越出色，成为了嘉兴房地产市场上一道亮丽的风景线。

　　不过，在谈到嘉兴写字楼现状时，业内人士直言氛围欠缺，功能不强，软性服务不足，业态管理不到位，私密性不强，配套不完善等不足。“写字楼不能单为办公而办公，还要考虑能带来什么。”

　　嘉兴世界贸易中心招商总监季雷表示，随着经济的不断回暖，近年来的写字楼市场，在客户需求、产品构成等方面，又出现了许多不一样的地方。这是嘉兴写字楼市场不断发展进步的表现，也是市场不断成熟的内在动因。对于开发写字楼的房地产企业来说，客户的需求是第一位的；而对于客户来说，能够引导潮流的产品同样不可或缺。

　　对外向型企业来说，尤其需要能提供平台的写字楼。以嘉兴世贸中心为例，不单是满足外贸型企业需求，还有地区间协作多的企业的需求。企业可以通过世贸中心，走出去请进来，通过世贸搭建的平台，直接找到供应商、直接找到采购商，从一头一尾两头上做文章，企业利润自然增加。这也是世贸中心和其他写字楼最大的区别。