“购物中心化”新批零时代来临

　　近几年，随着消费习惯和消费心理的变化，专业市场也发生了一些微妙的转变。其中，最引人注目的是，一批多元化发展的批零结合的市场，正在朝着“购物中心化”转型。

　　记者注意到，在“市场商场化”批零并重的形势下，专业批发市场出现了两个转型：一是走时尚品牌发展之路，以快时尚品牌吸引忠实的客户和消费者；另外，营业时间需要向百货商场靠近。在走“快时尚”制胜路子时，专业市场让品牌形象装修向百货购物中心靠拢，而铺面也向品牌旗舰店转化。如在流花服装批发商圈的红棉国际时装城日前就宣布，将其二楼改造成欧洲层，“我们要吸引大品牌、营销中心在红棉设立总部，目前已吸引HAV、Thestyle、ViVi、卡斯、莱多等众多欧韩品牌入驻，许多品牌是首次在华南设立旗舰店。”红棉国际时装城总经理卜晓强表示。而白马服装市场在去年的升级改造中，也从三楼寸土寸金的商铺里，增加了10多个试衣间，顺应批零结合需要。

　　二是营业时间向百货靠近。众所周知，批发市场是采取早八晚五“早市模式”，而目前已一些市场开始尝试“晚九”的夜市经营模式。为积攒人气，一些专业市场在夜市期间还推出了T台走秀活动和歌舞表演活动，并取得明显的经济效果。孙雄在接受记者采访时也坦言，批发市场“购物中心化”将对百货业态造成冲击，尤其在服装销售方面是有力的竞争对手。“专业市场款式变化速度比百货还要快，百货很难玩得过。”孙雄表示，这就昭示着专业市场正从单一的专业市场集散功能向综合性、高端功能的“国际采购中心”转型，预示着一种新批零时代的到来。

　　专业市场变身高端品牌“孵化器”

　　多年来，广州的批发市场基本上都是采用“前店后厂”模式，即企业在批发市场租下展示产品的档口，如有客户看中版型并下了订单，就交给工厂生产。在国际金融危机之前，白云区梓元岗皮具商圈所接订单就有80%以上来自外商的贴牌加工。“这就造成了广州皮具业面临着‘产品多、品牌少、名牌更少’的尴尬局面。”广东省皮具箱包流通协会会长高钦利表示，在今年开展的“双打”行动中，广州工商局一次就查获假冒国际知名品牌的手袋、旅行箱等5万多个，这也暴露了广州皮具自主品牌缺失。

　　“广州皮具业名牌少的深层原因，主要是企业的品牌意识淡薄，不少老板不愿意在品牌传播上花‘虚钱’，而更注重加工贴牌赚快钱。”广州白云世界皮具贸易中心总经理刘浩清表示。在金融危机和强力的“双打”中，广州缺乏自主品牌的短板更加明显。不过他指出，目前一些专业市场管理者已深刻意识到这一点，并开始摒弃纯“二房东”模式，主动渗透到供应链管理角色中。据了解，近6年来，白马服装市场每年投入1000万元以上进行整改，包括做分级分户管理、扶持那些在全国建立网络体系的品牌、推动区域品牌向全国品牌进军、淘汰一些缺乏实力的商家等。其总经理程九洲表示，这样调整后，租户的数量、采购商的人流可能会略有减少，但“我们需要的是有效人流，建成品牌的加盟及发展中心，成为品牌的孵化基地。”

　　在这种策略下，流花服装商圈近年来被喻为广东服装品牌的“黄埔军校”，凯撒、哥弟、以纯、歌莉娅、圣地亚、高尼奥等品牌均是在流花地区诞生、成长、壮大，从而走向全国和国际市场。今年越秀区政府更是整合各方资源，向国家工商总局申请注册“流花服装”这一集体商标。

　　龙头市场突破传统交易模式

　　据悉，在此次国际采购中心的认定中，就要求专业市场具备发达、完善的现代交易系统，优质、高效的现代服务系统和先进、规范的现代管理系统作为基本条件。

　　高钦利表示，在过去10年里，批发市场里的品牌竞争仍处在初级阶段，大多还停留在品牌名称和视觉形象的宣传推广（俗称表面功夫）阶段，关乎品牌生命的时尚文化内涵、产品品质、技术含量、人文关怀、社会责任等深层次、本质性的东西则少有企及。而随着竞争的日益激烈，那些只做表面功夫的品牌已被市场自然淘汰。孙雄也坦言，专家评审委员会在现场走访了解到，目前有很多专业市场仍停留在“现金、现货、现场”的“三现”传统交易模式上，在高端节点上并没有取得实质性的突破，另外，在借力资本运营方面，目前很多市场也仍处于初级阶段。

　　不过，在此次国际商品采购中心认定中，一些龙头批发市场正在向集物流、电子商务、技术交流、人才交流、产品设计、品牌策划、营销策划、潮流发布、旅游等等于一身的综合性产业服务基地发展。孙雄指出，在这次考评中，发现有些专业市场已建立了行业设计师会所、展示体验中心等，“通过评审认定、优化规划、指导、协调等的服务方式，实现高端带动低端，提高广东商贸市场素质与综合竞争力。”

　　1+1网上网下立体营销模式创新

　　“10年前，国内一级服装批发市场主要是广州和杭州，这两个地方所处的长三角和珠三角是两大服装基地。但最近5年，全国各地的专业市场如雨后春笋般发展起来。”程九洲对目前服装市场所遭受的经营压力直言不讳。在这种压力下，专业市场发展也正在寻找新的通路，而电子商务的兴起，将逐步改变各市场的经营模式。例如，站西鞋业商圈的站西鞋业网已做成行业最具影响的B2C网站；新开盘的百壮国际皮具汇展中心则提出“皮具云”的概念，在行业率先引进“IBM乐云”系统，依靠IBM强大的技术支撑和全球网络平台，让经销商和采购商随时随地通过网络做生意。

　　另外，今年服装节期间，广州市越秀区政府就在流花服装商圈内举行电子商务示范市场评选，大力推广1+1发展模式,即“实体店+网上电子商务平台”。壹马服装批发广场总经理何伟强表示，传统服装企业开展电子商务，是将传统零售业务的供应链及物流体系、线下渠道等各“重”环节进行整合，实现线上线下立体营销。

　　设计师优势转化为品牌资源

　　经过一轮原材料、劳动力成本上涨，以及欧美债务危机引发消费低迷，一些依靠出口订单的专业市场利润被挤到赢亏临界点。许多专业市场商户从中美梦中惊醒，他们惊讶地发现，那些拥有自主品牌、拥有较强研发设计能力的同行，在这场成本战中不但站稳脚跟还获得快速发展，设计师对于企业和品牌发展的重要性也再次得到了引证。广东省服装服饰行业协会会长刘岳屏指出，广东不乏优秀的服装设计师，但没有把这些设计师的优势转化为品牌资源，很多设计师与企业老板的合作并没有发挥出应有优势。

　　但这种形势在这几年有所改观，一些专业市场甚至还专门设立了设计师工作室；位于中大布匹商圈的广州国际轻纺城每年一届举行的“广东大学生时装周”，也是为品牌甄选人才提供新鲜血液源泉。红棉总经理卜晓强表示，日前，中国纺织工业联合会、中国服装设计师协会领导到红棉视察，其中一个任务就是为设计师寻求品牌商合作，为设计成果转化找出路。“如今面料企业也纷纷加入到与服装设计师、服装企业的近距离对话中来。” 刘岳屏表示，现在流花很多服装企业都有设计队伍，学会应用国际流行资讯，并把这种资源应用到设计中去。