引言：出手不够快 实力不够强 考虑太谨慎   

    不是我不明白，这世界变化快。从去年下半年的坠入寒冬，到今年春节后的暖春盛夏，杭州楼市鲜活演绎了什么叫冰火两重天，刚需们(刚性需求的简称)也结结实实地经历了从“房价总算跌了，该选什么时候下手”的狂喜，到“怎么想买房子都抢不到，房价难道又这么涨回去了”的迷茫。

　　站在现实世界的十字街头，刚需们有些左右为难。楼市短短几个月内从标准的买方市场，再度往卖方市场的方向倾斜，现在买房子得抢的，而且很容易抢不到。就算有幸抢到了，价格上的回调你能否承受，而这又真的是你理想中的房子吗？

　　无房可买、价格回升、卖方牛气……买房一下子又成了一件至为艰辛的事情。在担忧通胀快来临，温义台炒房团轰轰烈烈开打财富保卫战的同时，无奈的刚需们作为弱势群体，也正在被狠狠攻击。

　　这次没抄到底

　　下次要吸取出手不够快的教训

　　“现在沿着运河一路走过来，看到仓基新村、朝晖九区、大塘新村，都会有些眼馋，觉得啥房子都是好的，实在是看房子看得有点烦。”关先生今年27岁，和女友打算十月结婚，婚纱照拍了，酒席也订了，现在就差房子没有买好。

　　关先生之前是坚定的空军(看跌楼市者)，工作也不久，因此一直没有在杭州买房。去年下半年楼市风云突变，房价开始下跌，关先生很高兴，终于可以选择下手的好时机了。彼时结婚也差不多提上了议事日程，关先生和女友都算是从事房地产相关行业的，两人合计了一番，觉得这一波下跌行情会持续一段时间，因此做好了租房结婚的打算，大致准备在今年下半年买房。

　　谁料市场说变就变，今年春节过后，楼市开始出现小阳春，在小阳春到底是真是假的不断争议声中，二、三、四月楼市交易量节节攀升，以确凿的数据佐证了回暖的不容置疑。眼看着市场一天热过一天，关先生有些坐不住了，于是开始四处看房。

　　整个五月，关先生和女友都在忙忙碌碌地看房，同事招呼唱歌，朋友来约吃饭，两人都会拒绝说，“不去了，要去看房子”。因为想把总价控制在七十万元左右，两人前后看了一些地段略远的新楼盘和市中心的二手房，但都挑不到合适的。

　　说起人居展上一次抢一手房的经历，关先生至今仍大呼夸张。那是一个下沙的楼盘，之前放出风声说人居展期间会开盘。由于均价还可以，总价合适，又是一线江景，关先生有些心动，还特别约了一位想买房投资的老乡一起，去现场探了探盘。人居展第一天晚上，关先生打电话给该楼盘的内部人士，对方十分为难，表示自己也不知道到底几时开盘，有可能是第二天，让他可以过去看看。

　　第二天早上九点多，关先生得到消息说该楼盘九点已经开盘，马上和老乡心急火燎地赶去。等到两人十点钟赶到现场，不由得傻了眼，四楼以上的房子已经全没了。问售楼小姐，说是当天可能会再加推，但不确定，只能让他们等等看。于是一群人无奈地等啊等，一直等到中午十二点。关先生到门口接了个电话，回来一看再次傻眼。原来售楼小姐拿出了加推房源的销控表，百来号人一拥而上抢房子，那架势简直就跟不要钱似的。还好老乡早就跟售楼小姐说好了，小红点(已售标志)啪啪啪一贴，自己迅速抢了四套，还帮关先生也抢了一套15楼89平方米的两室两厅。虽然好不容易抢到了，两万元意向金也交了，但关先生回头想了想还是觉得有点远，加上女友也不喜欢下沙，于是果断作罢，最终没有买。

　　到现在，关先生已经做好了长期抗战的打算，准备租房结婚。“我是不会屈服的！最近不是又开始传要开征物业税了嘛，没准房价什么时候又会跌一跌。”不过，他也坦言，经过这一个月密集型地看房之后，心态确实发生了变化，心理价位也有所提高，“事非经过不知难嘛。如果接下去房价能够略微回调，我就不再犹豫，很快就会出手了。毕竟抄底太难，我又很需要买一个房子。打个比方，目前朝晖一带新一点的房子均价要一万二左右，如果能降个一千，我就肯定买了；但如果是在这一轮看房之前，我大概还是不会下单。”

　　一手房抢不到

　　只能安耽海选二手房

　　王小姐的看房经历，恰好和楼市转冷再转热的过程基本同步。

　　由于婚期将近，去年九月又出手了一套外地的房子，手上有了三四十万打底，王小姐和男友借着万科打折房价松动，开始兴致勃勃地看房子。王小姐在市中心某事业单位上班，自己在城站附近有一套40多平方米的小房子，男友的工作单位则在滨江钱江一桥附近。出于至少要方便一个人的考虑，于是把买房范围锁定在滨江。

　　因为滨江区政府附近将来有地铁，交通方便，王小姐最初看的都是这一带的房子。首当其冲的是某新盘，盘大，开发商名气也响，看了样板房感觉也不错。“房子嘛看着挺好的，南北也通透，回来坐公交车时顺便观察了一下，觉得周边配套还可以，坐到城站也只要二十分钟，就是开始推出的户型偏小了点。”王小姐先后去看了几次，对该楼盘之后要推的略大户型抱了很大期望。

　　今年4月，该楼盘总算开始推117平方米的户型，等王小姐知道消息兴冲冲跑过去看，却被浇了一头冷水：除了底楼顶楼，还有4楼18楼，其他楼层已经全部被抢光了。王小姐不死心，追问售楼小姐：“我是很诚心要买房子，你们是不是把好的房源藏起来了？”售楼小姐很无奈地摊开双手，表示爱莫能助：“我们是真的卖得好，真的没房子卖给你，不然下次一定最早发短信通知你，到时候可以过来碰碰运气。”

　　王小姐不由有些懊恼，买一手房本来就是为了房源多，户型、楼层有得挑，不然就没意思了，于是调整策略，开始安安耽耽“海选”二手房。用她自己的话说，这真的是一件“心力交瘁，体力和脑力并重”的活儿。

　　此时楼市已是红透半边天，不少楼盘明着暗着提价，王小姐有点发慌，决定速战速决搞定房子。她先是果断出手了自己的小房子，然后开始集中精力，把区政府和一桥附近的二手房看了个遍。某楼盘质量太差，某楼盘物业不好，某楼盘得房率低，某楼盘更是人员杂乱，是数十家淘宝网网店的据点……看了一通后，王小姐对这两个区域二手房的熟悉程度，简直可以媲美中介。

　　最终，王小姐终于在五一小长假之前淘到了一套合意的二手次新房：彩虹城二期，9楼的2楼，145平方米的三房两厅两卫，南北各一阳台，146万元，得房率83%。

　　“二手房好房源拿出来卖的比较少，所以真的是碰运气。”王小姐长出了一口气，说总算心里一块大石落下了，“虽然买房之后每个月要还好几千块的按揭，压力也不小，但现在心思很安稳，不像没买之前老是焦虑担心，又怕房价涨。”

　　出手谨慎实力有限

　　刚需总是容易行差踏错

　　事到如今，左右为难的刚需越来越多，做哪一种选择都尴尬。就像一位网友说的那样，“来杭州五年，选房选了三载，眼睁睁看着房价上去又下来，下来又上去，心里那个起伏啊。跟老婆一起看了很多盘，不是地段太偏，就是价格太高，不是户型太差，就是景观糟糕。总之要么我不中意，要么老婆不中意。好容易挑中了一个，各方面都还好，总价也勉强吃得消，却被告知来晚了几天，目前暂时无房可售了。我想说既然没房了就算了，但老婆却一口认定：非它不买，就算等也要买！现在纠结得一塌糊涂……”

　　房价跌了又涨回去了，却还等着它再跌一跌；有大把楼盘大把房源可以挑的时候，想着再等等是不是就能抄底；所有楼盘都有折扣并且幅度不小的时候，想再拿到更低的；等到完全没有折扣房子推多少抢多少的时候，才发现又错过了一波行情，牛气的又变成了开发商。也许是因为出手过于谨慎，也许是因为实战经验不足，刚需们似乎总会行差踏错那么关键的一小步。

　　究其原因，刚需们和投资者们买房目的的根本不同，是造成这一现象的最大因素。体现在对房子的考虑上，刚需要自住，考虑因素会很多，比如地段，环境，楼层，户型，采光，景观，配套，都要适合自己并且住得舒服才行；投资者则只需要综合考虑房子的增值潜力，其他都是次要。体现在下单速度上，投资者也许问几个问题，房子都不用看就可以下单；刚需则需要更多考虑，以及和家人朋友商量，在现在这种房子一卖就抢空的时候，显然是拼不过投资者的。体现在资金实力和购买心态上，买房对投资者来说和买一件商品没有区别，这次没买好下次还有机会，也不太带情感因素；但对刚需来说就不一样了，大部分刚需短期内只有一次出手的机会，因而自然会慎重很多，心态也会患得患失比较犹豫。

　　而刚需在这一类机会上的错失，在5月人居展之后开始表现得尤为明显。攻略地产数据分析显示，5月18日-24日，也就是紧接着人居展的一周，成交均价高达13298元/平方米，主城区仅两个区域均价低于万元，相比于人居展期间10468元/平方米的均价，涨幅高达27%。在这样的背景下，心理均价原先圈定为8000-10000元/平方米的刚需们，无奈面临2008年下半年至今的又一个临界点，不过短短三个月的时间，原先看着已经买得起的房子又开始高不可攀了。