投资商铺经营“需求”为王
- 杭州写字楼网
- 2007/6/6 8:13:00
中国经济走向强盛,个人财富也走进“全民红利”时代。个人创业投资成为时下最热门不过的话题。那么投资什么样的商铺最有“钱”途呢?相信这问题没有多少人能回答。但可以肯定的是,在不同地区,有不同消费群体,会产生不同消费需求。消费需求就是主导一个片区“业态”的重要因素。以“需求”为导向的经营,是商业店铺经营盈利的关键,只有经营获利才有可能支付租金。因此,判断未来租金回报是否能够实现,很大程度上取决于业主对承租人的经营前景的预测与分析。
在商业竞争相当激烈的今天,各种业态应有尽有,业态重叠严重,恶性竞争在所难免,如果没有独特的产品优势,或者具有相当名气的品牌经营,则前景不容乐观。那么,面对需求各异的商业环境,经营策略各有不同,但总的来说可以归纳为以下几点:
大型商圈:做主力商业的经营空当
在大型主力商业(百货、超市)旁边经营,最重要的经营策略是利用主力留下的业态空当,做业态补充。每个主力商业各有其经营特点,表面上看大而全,实则各有偏重,有些偏重生活百货用品,则对食杂商品存在空当,有些以生鲜熟食为主,对生活用品经营可能有所缺乏,这就是业态空当所在,其原理就如在医院旁边开花店、婴儿用品店,在儿童公园旁经营玩具一样,既是业态的互补,同时经营风险相对较低。
专业市场:做经营者的服务商
在许许多多的专业市场里,有人日进斗金,也有的店铺生意冷清,甚至经常变换店主。其实,专业市场内有两种消费群体,一是来进货的零售经营商家,二是场内人数众多的批发商。如前所说:如果没有独特的产品优势,那么,不仿换个角度“做批发者的服务商”,批发商们每天产生的消费需求不可小视,例如经营食杂、批发配套用品等,做经营者的服务商是个不错的想法。
办公商务区:为白领提供便利和减压服务
如果在办公区域经营,面向的是大群蓝、白阶层和公司,经营方向则以“个人便利性消费和办公消费品”为主,例如餐饮、食杂,办公用品经营、复印纸批发、打印机墨盒等是办公区的主要方向。另外,除了基本的便利业态外,对于现代职业人,因工作压力而产生的减压服务需求,例如桑拿按摩馆、休闲茶馆、棋牌会所、午睡时钟旅馆等,日渐成为办公商务区域的主流消费业态。
工业区:短平快小商品为主
在工业区,消费者为打工一族,中低收入为主,多数具有节俭的生活特征,热衷廉价消费品,以及方便搬运的用品,因此,对中小百货商品需求较大。因此如果您要在工业区开店,最好是以“廉价”为宗旨,经营大而全,中低档、短平快的中小商品。如果经营价较高的商品则有背离市场的风险。
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- 来源:中国证券报
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