少许诺 多兑现

    当初拿到风险投资的时候，我的投资商问我‘你这个（中文搜索引擎）多长时间能做出来？’我说，要六个月！他又问我‘时间太长了吧，我多给你钱，你能不能早点做出来？’我说不可以，这不是钱多钱少的事情。’

    结果，我只用了四个半月的时间，就将中文搜索引擎做出来了，剩下的一个半月就是和客户沟通和测试。投资方认为我做事很稳妥，将钱投给我，他们很放心。under promise over deliver （少许诺多兑现）! 这是我做人的原则之一。

    分篮放蛋
 
    去年网络公司不景气，对我们也不是没影响的。但是，百度2001年的营业额是2000的10倍。主要是因为我们从不将鸡蛋放在一个篮子里。

    将公司的命运完全寄托在几个大客户身上，是很危险的举动。所以百度的理念之一就是：不能有一个客户对百度的贡献超过我们总体收入的10%。这样，我们就不会过于依赖某一个客户，而依靠的就是互联网整个行业。客户群体的变化让我们有了更多的发展空间。越来越多的人意识到搜索是互联网的基本需求，逐步认可百度的价值，成为我们的客户，这就是百度高速增长的原因。

    网站与非网站
 
    百度的定位和传统意义上的网站还是有区别的。在网站很时髦的时候，很多朋友都问‘你们的网站怎么怎么样’，我赶紧解释，说百度不是网站；后来，网络不景气，很多.com公司都死掉了，我就和别人讲，百度是网络公司，是给互联网提供技术的网络公司！互联网的发展，让网民对技术的需求越来越高，所以我们不怕说自己是网络公司。百度公司是互联网信息检索和传递的技术提供商和品牌运营商，今后这个定位也不会变，未来百度的发展会按照这个方向去努力。

    网络的市场在过去的两三年中实际上是高速增长的，互联网的泡沫现象，是因为有太多的人存在着迅速发财致富的赌博心理，搅乱了网络市场，但底层对技术的需求是稳步增长的过程，这才是本质。网络的发展前途很好，我对互联网的信心从未动摇过。

    约法只有两章
 
    我很幸运，找到了一个很好的合作伙伴，我和徐勇之间一直配合得很好，很默契。

    我们在硅谷待过很长时间，有过网络公司的亲身体验。百度成立后，我将自己喜欢的公司文化保留，不喜欢的剔出去，我想技术出身的我和大多数技术人员的喜好近似。所以，在公司运作的第一天，我就决定将公司的企业文化扎根于员工心理。

    公司第一批员工上班后，我发现在他们受传统观念的束缚，凡事规矩得紧，我只好把一些东西写出来，放在网上，给大家看，让他们知道，原来工作可以这样快乐。

    我在网上是这样写的：在百度只有两条规则，不许在公司抽烟，不允许带宠物上班。

    理解重于管理

    有人说，技术出身的人不擅长管理和销售，这也是我从开始就注意的。在INFOSEEK时，我就发现公司犯了很多管理上的错误，有了前车之鉴，现在我很注意。徐勇在销售上有很多经验，我在技术上很强，两个人互补，公司在各方面发展就比较全面。

    Internet和传统领域不一样，管理也不同。如果公司已经上规模，那么传统行业里的人到这会管理得很好。但是在高速发展时期，对互联网的深刻理解比管理经验更重要。我现在是站在前线管理公司，但是我的名片上印的是总裁，随着公司逐渐壮大，我希望有更好的管理人员加入到我们队伍中，主持管理工作，做我的老板，让百度更成功。

    曾经沧海
 
    百度在线网络技术(北京)有限公司总裁李彦宏年轻的脸上带着一丝腼腆，像一个在校研读的学生，没有任何迹象表明这是一位在搜索引擎领域叱咤风云，仅用一年时间就占领该领域80%份额的老总!回首过去，李彦宏谦虚地说，自己的成功有很多的幸运成分，就让我们听听他的讲述，看他是如何走到今天的。

    独上高楼，望断天涯路

    我在纽约州立大学计算机系完成硕士学位后，觉得自己的性格更适合做实用的东西，而非做学术研究，所以，走出大学的校门，走进了华尔街。

    华尔街更看重的是有投资能力的人，认为技术只起辅助作用。在华尔街工作了三年半后，我认为硅谷提倡‘技术改变世界’的理想更适合我。

    1997年的夏天，我来到位于硅谷的INFOSEEK网络公司，并主持开发当时新一代的蜂窝引擎技术。

    在INFOSEEK工作两年半的时间里，INFOSEEK从100多人迅速扩张到2000多员工，公司在膨胀过程中，有些地方做得有明显的甚至是严重的失误。但是，在公司，我只是一个纯粹的技术人员。在公司的方向性的决策上没有发言权。我认识到：光有技术是不行的，还要有商业的执行层把自己的理念执行下去。所以，到1999年底的时候，我决定：自己出来做公司！

    众里寻她千百度

    1999年10月份，我受旧金山领事馆的邀请，回国参加国庆50周年的国庆观礼，顺便到各地看看创业环境。

    当时，国内很多网络环境已经很成气候，但是，网站的底层技术非常薄弱，大多依赖于国外的技术。而我所擅长的搜索引擎，国内几乎没有人做。我决定，回国创业！以搜索引擎为切入点，做网络技术公司。

    1999年底，我和徐勇拿着美国的风险投资，回到国内，创立了百度公司。

    在世界转了一圈后，竟然发现，生我养我的土地才是最适合自己生长的土壤。

    蓦然回首那人却在灯火阑珊处

    头半年，我埋头苦干，做技术研究，不希望有外界的干扰；

    第二个半年，开始和网站打交道，263、sohu、sina等网站的联系都是当时建立的；

    第三个半年，百度已经在中文检索领域占领了70%～80%的市场份额；

    最近这半年，百度推出了新的服务。比如说，竟价排名，它彻底改变了人们以前的想法——网站的相关性靠的是网站拥有者的信心，这种信心的表现形式是他愿为每次检索并访问该网站付多少费用。竟价排名推出后，几乎在国内主要的门户网站都能够看到排名结果，这种模式在极短的时间内被大家接受。

    我很幸运，在美国一直在搞这方面的研究；INFOSEEK的搜索引擎技术当时领先于国际水平；我正好是开发这个技术的人，正是由于这么多的巧合在一起，百度才可能在短短的时间里，迅速占领国内市场……