新一轮大学生就业期已经到来。创业中有什么需要他们了解、掌握的“秘笈”？本期“议政厅”围绕“如何为大学毕业生创业支招?”开展专题讨论。

    石连忠：
    政府要提供一个可以尝试的平台
    很多时候，好的环境比政策体制更重要

    什么样才是创业？开大公司、大企业无疑是创业，但是摆个地摊、开个小店应该说也是创业。我们对创业的形式范畴要界定得宽泛一点。近日报纸上看到一条消息，曾扬言“卖猪肉比卖电脑更有技术含量”的北大才子陈生，不到两年时间，就在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，人称广州“猪肉大王”。他当时创业选择的切入点就很小，从猪肉卖起，最后取得了大的成功。

    那么，怎么来看待创业？在目前的形势背景下，就业也很难，尝试一下自己创业也未尝不可，把创业视为人生的一次经历，一次体验，成功了当然很好，不成功也是正常的。心态要放平，把创业作为一种尝试。

    从政府的层面来说，2008年以来，市委市政府为鼓励大学生创业出台了不少政策，主要是对大学生创业给予资金资助、提供平台、简化手续等。但是政府资助不可能很普遍，能够拿到资助的往往是创业项目比较好、自身基础比较好的企业。所以，政府更多时候需要营造一种好的舆论环境，鼓励大学生创业，并把创业当做是一次人生历练。政府要提供一个可以尝试的平台，很多时候，好的环境比政策体制更重要。

    编辑点评：政府可以多从政策、环境、舆论等方面给予创业大学生支持和鼓励，有时候，“软环境”建设与“硬实力”的支持同等重要。

    程宏全：
    创业应根据自身条件，先易后难
    先小后大，一口吃不了胖子，不要贪大求远

    据杭州市人事局人才开发中心创业服务处介绍，截至2010年6月30日，杭州市区已有2356名大学生作为法定代表人或股东，创办企业1092家，开具各种证明1660份。

    大学生创业存在的问题主要是两个方面。一是大学毕业生人数逐年递增，而选择创业的毕业生不多。根据浙江省高校毕业生就业指导服务中心公布的数据：2009年浙江省高校毕业生人数为23.1万,2010年为25.04万，2011年为28.8万。而毕业生选择创业的数据是：2003年20余人，2005年2000余人，2007年2000余人，2009年4000余人。

    第二，大学毕业生择业观念不新。不少大学毕业生还是抱着传统的就业观念，千军万马争考机关公务员和事业单位工作人员，创业、就业观念需要进一步改变。

    大学生怎样自主创业？我的看法，一是要调查市场行情，确定项目，使所学知识与社会发展需要相一致，学用一致才能发挥聪明才智。二是要根据自身条件设置创业方案，要先易后难，先小后大，一口吃不了胖子，不要贪大求远。三是了解创业政策，特别是了解省、市、区政府鼓励大学毕业生自主创业都有哪些优惠政策。四是制定创业规划，筹措创业资金。规划要符合国家政策导向、社会发展的需要并结合自己所学专业知识的特长。

    编辑点评：走出大学校门的毕业生，就业也好创业也好，选择适合的才是最好的。创业也是一样，适合自己的，适合市场的，适合发展的，无论大小，都是有前途的。
 
    魏任斌：
    大学生创业可从小项目做起
    事实上，小的项目反而能赚到钱

    我们是怎么为大学生创业服务的？主要有这么几个步骤。第一步，培育创业意识，通过演讲、培训的方式，让那些想创业、有创业意识的人接受创业的教育。第二步，为他们找项目。第三步，分析项目。第四步，帮助大学生组建创业团队。第五步，帮他们找资金。第六步，帮助他们解决初期的运营问题、开拓一些思路。

    关于创业教育，一定要在大学里普及。现在我们很多学生可能受时代的召唤，都去创业了，但是在接受创业教育方面非常不够。我跟大学生讲，我们不可能每个人都去创业，也不可能每个人创业都获得成功，但是有意识地去接受创业这方面的教育，对人的一生是非常有帮助的，有利于你创业的成功——即使你不创业，去就业，也会更好地理解你的上司、老板。

    创业的前期准备非常重要。一般来说，一个有创业意识的学生，在校期间需要有“脚踏两条船”的意识。对大学生来说，在学校里不仅是要学习书本里的知识，还要学习社会的知识。一只脚在学校里学习书本知识，另一只脚在社会里，接受社会的信息，按社会的标准、社会的游戏规则来要求自己。经常游离于高校和社会之间，这样创业成功率会高很多。

    关于创业团队建设。大学生在创业初期建设自己的团队，不能仅凭借一腔热血，要从很多方面考虑。比如团队的知识结构，要具有财务、技术、营销、管理各方面的人才，有些大学生创业是一个宿舍的人或者一个班的人组建创业团队，知识结构非常单一，没有互补性。再有一个，就是团队的年龄结构问题。杭州市政府组建大学生创业导师队伍，目的就是弥补这方面的不足，因为一个团队需要有经验的人带队。

    怎样选择创业项目？很多大学生创业的时候好高骛远，选择项目要么是科技含量很高的，要么是商业模式很先进的、市场还没有起步、要靠自己培育市场的产品。培育市场是要花很大成本的，而大学生没这么多资金和资源来培育市场。所以，我们鼓励大学生多元化创业，各方面条件不成熟，可以从小的项目做起。事实上，小的项目反而能赚到钱。所以要面对现实，就像温家宝总理说的：“仰望星空、脚踏实地。”

    关于营销。什么是创业？创业是一帮人设计一个产品，然后把这个产品和服务卖出去，卖出去是硬道理。很多人过分地关注自己的技术和商业模式，而忽视了营销，就导致了创业的不成功。所以，大学生创业一定要学会营销。

    最后，大学生创业一定要学会对风险的控制。做任何事情都是有风险的，何况创业，所以创业要有风险底线。举个例子，如果拿出50万创业资金最后亏损了，导致创业的人要跳楼，那么社会反而不和谐，不如不要创业了。创业是为了社会更和谐、为了增加社会和个人的财富。事实上，我们很多学生只想到成功的一面，没有想到失败的一面，这是非常糟糕的事情。创业一定要有风险意识，要预留好失败的底线。

    编辑点评：创业仅凭一腔热血是不够的，头脑发热、脚踩西瓜皮——滑到哪里算到哪里更办不成事。创业需要学习、思考、策划、调研，还需要资金、技术，更需要成熟的心。

    林东：
    资金支持很重要
    还有“经验”的分享

    全国每年有600多万大学生毕业，这是国家的中坚力量，从而形成了一个人才的梯队。我省正在实施的“两创”战略，既是指创业和创新，还有一个层面的意思，就是全民创业、全面创新。

    关于大学生创业，宏观上来讲，我们现在应该用什么来引领现代青年?我认为是用责任感，而创业应该就是体现责任感的较好途径。为什么这么说呢？因为很多伟大的发明家之所以伟大，是因为他把先进的科技与商业相结合了，才造福了全人类。比如说爱迪生发明了电灯，当时灯泡的售价是25美元一只，只有皇室贵族才有能力使用，正因为爱迪生同时也是一个商人，最后将电灯泡的成本降低到了几美分一只，普通老百姓才可以享用发明成果，这就体现了创业者的一种责任感。现代社会追求的是各种先进的生产技术怎样能走进老百姓的生活，美国硅谷就鼓励大学生用创意和毕生的努力缔造一个能够惠及全人类的品牌。所以大学生创业，是可以培养责任感和创造力的。

    第二个层面，细节上。我们说大学生有“三优”、“三缺”。优势就是年轻、输得起、想干活；缺的就是资金、人脉、经验。一个成功的企业家在享受成功成果的同时，想获得持续不断的成功，就可以把财力放给年轻人，帮助年轻人取得创业成功，同时也为他们提供人脉、经验等软资源，以确保投资的资金能够获得好得收益。这点我们杭州大学生创业联盟做得比较好，发动成功企业家去更多地承担社会责任，帮助大学生创新创业。

    比起资金的支持，更重要的还是经验的分享。去年杭州大学生注册创办了1283家企业，受到资金资助的可能不是很多，但是都成长在良好的环境中，得到了许多其他方面的扶持。我讲一个例子。有一个学生，是在杭知名大学的一个研究生，创办了一家电子商务企业。企业还没有开张，就在网上打出了广告语：“本公司是集生产、设计、销售、服务为一体的”，这就与相关法律法规相违背了。一个电子商务企业注册资本才5万元，哪来资金生产？学生认为制作就是生产，但是认识与事实有差距，表述上确实与该企业的工商营业执照不符。工商局就上门查处了，开出了每天罚金3000元的罚单。如果执行这样的处罚，还在创业初期的企业，无疑就无法生存了。后来杭州大学生创业联盟作为第三方出面调解。法律的条款是生硬的，但是执法的人是有思想的。考虑到大学生在创业初期，难免会遇到法律知识的盲点，所犯的错误也没有造成恶劣的社会后果，罚金改成了批评教育，事情得到了比较圆满的解决，企业获得了二次生命。

    我经常跟创业的大学生讲，25年前的娃哈哈，15年前的绿盛集团，12年前的阿里巴巴都是非常小的规模。规模小不要紧，只要开好头，未来再过10年、20年，你们都会进入主宰的位置。但是，也要告诫有创业理想的大学生，创业是充满危险的，成功率极低，可以全面了解创业，但是要慎入。

    编辑点评：千里之行始于足下。万事开头难。失败是成功之母。既然要走创业之路，前人的创业经验是宝贵的“创业资本”，自己的失败经验也是“原始积累”，都是成功不可或缺的秘笈。

    吴丽华：
    大学生创业时要“用足”政策
    尽可能减少创业初期的成本

    杭州经济技术开发区是大学生创业的前沿阵地,近年来，制定出台了惠及各方的政策法规，基本形成了大学生创业带动就业的下沙模式。大学生创业企业达到325家，创业人数达到800多人，创业带动就业超过3000人。从目前状况来看，形势还是比较好的。

    大学生如何提高创业的成功率？归纳起来是三个“要”。

    一要做足创业准备。准备包括选择项目、组建创业团队、市场调研等。关于选择项目，建议选择与自己专业相关、自己所擅长的创业项目，从行业的低端开始，以养活自己为最低目标。

    怎样组建创业团队？关键是，团队成员的合理互补，这是创业成功的必备要素。比如开发区的易沙网络，他的团队中既有懂技术的，又有懂管理的，还有懂营销的，各司其职，使该公司近几年得以较快发展。

    二要善于用足扶持政策。当前，各级政府出台了很多鼓励创业的政策。大学生在创业时一定要注意“用足”相关政策，尽可能减少创业初期的成本。这些政策包括大学生创业优惠政策、相关产业政策和国家、各省、市（区）出台的相关政策等。目前经济开发区针对大学生创业的政策主要有创业资助、房租补贴、社会保险补贴、用工资助、二次雏鹰起飞计划等。

    三要善于夯实创业基础。特别是公司有了成绩后，要制定发展规划，不要盲目乐观，不要盲目扩张规模，应该不断提升团队综合素质，加强职业技能培训，提高团队成员应变市场的能力和水平。

    编辑点评：好风凭借力，送我上青天。了解政策、运用政策、用足政策是创业成功的捷径。