当商场还在换季降价的时候，时尚风向标已经指向下一个季节：2009年秋冬甚至更远的2010年春夏。紧随国际T台时尚而动的杭州品牌，也开始为此紧张忙碌。他们的忙碌，成全了模特经纪公司生意的火爆。事实上，杭州各大服饰品牌与模特之间的关系，也从未像今天这般紧密。

    在武林路上开出形象店的芭蒂娜女装，请来了身价上百万的刘嘉玲担任品牌模特。在淘宝网上炙手可热的Hello Panda，模特则是店主自己兼的。愿意为一次服饰发布会花费巨资请来北京的超模，这是汉帛的大手笔。选择中国超模军团中的顶尖力量刘雯担任宣传画册的模特，这是可可尼的投入。

    模特与品牌究竟是如何互动的？他们之间，是品牌的秀场造就了模特，还是模特的走秀成全了品牌？

    “对，G025，画册拍摄安排在明天上午。”“C143的杂志大片出样了吗？周末还有走秀不要忘记提醒。”

    朝晖路国都发展大厦7楼，非讯模特经纪公司负责人邵吟秋正在办公室里忙着打电话。她口中的数字G025、C143，指的可不是车间流水线里的产品，而是公司旗下模特的个人编码。

    办公室的记事板上，写满了模特最近几天的活动安排。上面的书柜放的则全是“模卡”，这些卡片上不仅印有模特的大幅照片，而且从其三围、眼珠颜色、头发颜色到鞋码的资料，一应俱全。邵吟秋说，这些都是要提供给客户的资料。

    这个月，和非讯一样，杭州许多模特经纪公司也迎来了下半年的新一轮旺季。他们的忙碌，很大程度上是由于杭州服饰品牌的忙碌——许多品牌已经开始为下半年及明年上半年的生意而行动。

    “公司模特本月的活动主要集中在这样两块：品牌秋冬系列宣传画册的拍摄，以及春夏系列新品的走秀。”和古商务咨询公司总经理郝艳说，而这些活动，超过8成是杭州本土品牌，尤其是杭州各大服饰品牌的活动。

    8月以来，当商场、卖场还在进行大规模换季降价的时候，时尚风向标早已指向下一个季节。淡淡的秋意在本城只是初来乍到，而国际大牌新一季的广告却早已铺天盖地。紧随时尚而动的杭州品牌，经过前两个月服装订货会对设计款型的进一步筛选后，秋冬新款正在加紧制作中。而不少设计师对服装产品的规划，从色彩、面料到廓形，甚至包括样衣的制作，也已经延伸至明年春夏。

    杭州服饰品牌新动作频频，模特经纪公司自然闲不下来。事实上，服饰品牌与模特的联系，也从未像今天这般紧密。“10年前若有杭州品牌愿意投入，找个模特拍一本宣传画册，那已经是很前卫的行为了。”邓力夫，杭州“女性日记”总经理这样回忆。而现在，对于杭州本土品牌来说，要商讨的已经不是找不找模特的问题，而是花多少钱，以及找什么类型模特的问题。

    武林路上，去年开出旗舰店的芭蒂娜女装，请来了身价上百万的刘嘉玲担任品牌模特。在淘宝网上炙手可热的Hello Panda，模特却是店主自己兼的。杭州服装设计师协会会长钱峰说，对于越来越成熟的杭州服饰品牌来说，如何请模特，以及请什么样的模特，主要与品牌战略有关。“大家的关注点不在于请来多少明星当模特，或是砸下去多少钱请来超模，而是品牌的风格、理念以及服饰特点需要品牌去请什么样的模特。”

    江南布衣、可可尼、女性日记这些品牌专卖店里，宣传画册上时尚模特的背后有着什么样的故事？和其他城市相比，杭州品牌更钟情什么类型的模特？他们又愿意花多少钱去请模特走秀？相比北京、上海，杭州本土的模特在品牌活动上有优势吗？
 
    超模还是非专业模特走上秀场，谁说了算

    话筒那头，当主持人预告活动即将于三分钟后开始时，后台的模特还在一边小跑一边换衣服，忙得跟打仗似的。

    上周末，钱塘江畔，汉帛集团杭州总部玻璃房大楼。一场名为“古韵汉风”的服装发布会即将开始。由于此次模特走秀要持续一个小时，而且共有11个品牌的服饰需要展示，因此这批从北京打飞的前来的模特任务很重。

    这批专业模特还是完成得相当好，不管是青春潮流、时尚白领还是优雅精品主题系列，他们的诠释方式都各有特点。“我们很满意。”汉帛集团负责人高总发布会后这样表示。

    飞檐翘角，黛瓦青墙，仿古门墙……秀场上江南庭院的创意夺人眼球。而除此之外，模特也是发布会上最大的亮点。此次走秀，汉帛方面邀请到的全部是来自北京东方宾利的模特。对这个行业略知一二的人都会知道，东方宾利是在全国响当当的模特经纪公司，被称为模特行业“金字塔尖”的首席和超A两类模特，在这家公司也是人数众多。

    愿意为一次服饰发布会花费巨资请来超模，这是汉帛的大手笔。而这对于杭州服饰行业来说，也并非一桩新鲜事。一年前，设计师祈刚在杭州大厦举办的专场服饰发布会上，最后压轴出场的模特就是超模于娜。

    这是不是意味着杭州品牌为了秀场出效果，总会不计成本请来超模压轴呢？

    “其实关键并不在于模特有没有名气，而是他（她）是不是最适合这场秀的人选。”汉帛集团总经理助理俞晶说。由于“古韵汉风”是一场集中展示汉帛旗下11个品牌全新形象的发布会，还专门邀请到了全国140余家商场和代理商共同参加，因此公司上下十分重视，半年前就开始准备了。

    “我们花了很大的心思，不仅尽力选择与品牌气质最吻合的模特，而且对模特的妆容、发型，他们所穿服饰的面料和配饰等方面，都做了精心准备。”俞晶说，东方宾利旗下模特的时尚度高，可塑性强，而且有国际大都市的气质，能够达到公司对品牌的诉求，因此才会不计成本来邀请。

    而对于年轻、新锐的服饰品牌Arrtco来说，其所选择的模特就未必要如此知名。甚至，他们还尝试过选择没有任何知名度的新鲜面孔，来担纲品牌新品的走秀。“4月份，我们在Arrtco2010春夏潮流发布会上，就尝试穿插一些非专业模特，他们中有自由摄影师、艺人和乐队成员，都是我们在网上招募的，效果还很不错呢。”Arrtco掌门人高敏说。

    数月前，衣语无香杭州177创意园区展示中心开业的时候，品牌干脆让一批才女——来自浙江理工大学服装学院的研究生走上秀场。“她们的表演肯定不是最专业的，不过她们的青春、热情与才识，使得她们能更好地表达什么是‘衣语无香’：最适合你的服饰就像水和空气一样，是没有香气的，却是最舒适和贴切的。”衣语无香负责人张瑜表示。

    对于杭州各大服饰品牌来说，他们早已告别只要秀场上有专业模特就行的初始阶段，他们也并未走入一定要超模、外国模特或是明星助阵才能体现品牌实力的死胡同。“如今，杭州品牌对模特个性、气质的选择已然有着更高的针对性。”钱峰说。

    越来越个性化的模特策略背后，显然是越来越成熟的杭州服饰企业。

    杭州品牌选模特“只买对的，不怕贵的”

    没有化妆，穿着简单的T恤和平跟鞋。T台下浙江理工大学模特班四年级学生谢斐，看上去就和你家对门的女孩一样，清新而又朝气蓬勃。

    上周末，谢斐刚刚赴上海完成《VOGUE》杂志Stella Luna新品鞋款的拍摄。这是她第一次接到如此重量级时尚杂志的拍摄邀请。而本月月底，她就将飞赴日本，参加东京时装周的发布会。杭州本土模特走出国门，与国外的模特经纪公司合作，参与亚洲时装秀，这也是一桩闻所未闻的新鲜事。

    除了谢斐，活跃于杭州各大秀场，曾获2004年瑞丽封面女孩全国亚军，并与林志玲搭档拍摄玉兰油TVC的模特夏美林，此次也将一同飞抵日本，开始其在日本两个月的游历。“对于像谢斐、夏美林这样年轻、有潜力的模特来说，走出国门历练一下，不仅有助于开拓她们的视野，让她们学到更多的东西，而且也能够帮助她们提升身价。”作为谢斐、谢美林所在经纪公司的老板，邵吟秋坦言，不管是找重量级的时尚杂志拍摄时装大片，还是让模特走出国门参与国际时装秀，这些都是公司包装模特的一种方式。

    “这是杭州模特所能经历的最好的时代。”喜得宝模特公司培训部主任曹芳表示，杭州企业多，各种品牌活动层出不穷，而且品牌对模特的需求也日趋多样化，这些都为杭州模特提升自己提供了很好的机会。

    但是，业内人士表示，尽管与上海仅咫尺之遥，但是杭州模特的身价与上海相比，相差了1/3还不止。对于模特来说，等级决定着他们的收入。首席、超A、A、B、C这五个等级，区分的标准在前几年主要是各类大赛，如今则主要是一线杂志的出镜率和一线品牌广告的接拍率。由于北京、上海时装秀活跃，机会更多，因此这几年，许多好模特都往北京、上海流动。

    “不是说杭州没有好模特，在杭州，获得过国际、国内大奖的模特也不在少数。”邵吟秋说，随着杭州各大品牌实力的增强，以及其在模特选择上理念的更新，他们更倾向于“只买对的，不怕贵的”，杭州的模特只要做得好，不怕没有机会。这也是她花大力气包装优秀模特的背景。

    “只买对的，不怕贵的”体现在汉帛“古韵汉风”发布会上，就是邀请到的首席模特单靖雅，以及十多位国内超A模特的出场费，比普通模特的出场费高上两倍还不止。这还不包括20多位模特从北京到杭州来回的机票和住宿、餐饮费用。“只买对的，不怕贵的”体现在可可尼最近两年宣传画册的模特，选择的就是中国超模军团中的顶尖力量刘雯。

    不过有意思的是，虽然实力雄厚，不过和其他地区的品牌相比，杭州服饰品牌在模特的选择上显得更为含蓄——你可能也已经注意到了，他们其实鲜少邀请明星担任自己品牌的模特。比如可可尼，虽然秦岚、范冰冰、李小冉、赵薇、张靓颖等演艺明星都曾穿着他家礼服出席各种活动，但是迄今为止，可可尼也未曾有一本明星担任模特的宣传画册，品牌也没有邀请任何明星担任形象代言人。

    “职业模特才能更好地演绎服装的情绪。”可可尼品牌创始人兼设计总监应翠剑这样说。女性日记总经理、设计总监邓力夫则认为，杭州品牌更强调服装本身的质感，模特只是服装背后的道具。“好比一部好的电影不会有导演出现在前台一样，服饰品牌归根到底还是要靠服饰本身来说话”。

    或许，杭州服饰品牌更睿智的地方在于，他们已经意识到，明星效应短暂难测，模特才是诠释品牌更加靠谱的选择。

    汽车、红酒、排屋都在寻找模特 服饰品牌打开更广阔的秀场

    夜7时，翡翠城东南区会所灯火通明。伴随翡翠城法式洋房首个样板房的正式亮相，近200名意向客户在此度过了一个异域风情十足的翡翠城·法兰西之夜。比一般的客户联谊会更为高端，这个活动不仅穿插了魔术表演和法国乐队的演出，还有一场别开生面的风尚秀。

    “看到模特端着红酒杯，拿着高尔夫球棒款步而出，很有意思，感觉到这里不仅是来看房的，还是来看美女、帅哥，看服装，听音乐，交朋友的。”从萧山赶过来参加活动的张先生这样表示。

    法兰西之夜不是杭州第一个，当然也不会是最后一个将产品、模特、乐队、红酒等各种元素融合在一起的活动。事实上，越来越多的企业已经意识到，模特、秀场是眼球经济的有效载体，在做产品推介的时候如果能融入这些元素，将会获得更多的关注。

    “模特现在接到的活动范围的确很广，以往多局限于服饰产品，现在房产、汽车、酒业、珠宝、家电、美发美容等多个行业的产品都会有所涉及。”邵吟秋也说。

    美女、帅哥出场当然会身着华服，这也就意味着，杭州的服饰企业其实有了一个更广阔的秀场，来展现自己的品牌。在上海、北京、香港等城市，通过其他品牌的秀场来展现、推广自己的产品，也成为多个服饰品牌开辟新阵地的试验行为。

    参加世界黄金协会K-Gold展示会回到杭州的媒体记者小潘，除了那些设计更为大胆和前卫的黄金饰品之外，还对秀场上中外模特穿着的礼服印象深刻。“很华丽却又不是很规整，纱、麻、雪纺等面料元素的融入，使得这些衣服看上去非常精致。”小潘说，当时在场的媒体记者都在那里议论，模特穿的究竟是哪个品牌的衣服。等到宣传册发到手的时候，答案随即揭晓：这是一个来自香港的服饰品牌。

    效果很明显，作为此次K-Gold展示会的合作方，这一香港的服饰品牌也顺势将自己的产品推广了出去。

    “同样是通过模特，杭州服饰品牌展示自己的舞台并不局限于新品发布会的秀场，或者是订货会和宣传画册。与其他行业合作，通过其他行业的秀场让资源效益最大化，实现多行业共赢，这的确是一个不错的发展方向。”钱峰这样评价。

    或许不久之后，你就会在更多杭州的秀场上，看到类似这样多元素融合的场面。而这个时候，相信杭州本土的模特和杭州本土的服饰产品，一定会带给我们更多的惊喜。

    名模是这样打造出来的

    工序① 健身
    一般情况下，模特们都会每天坚持健身，每天少则半小时，多则几个小时。模特的健身一般针对腰部和腿部。

    工序② 减肥
    想成为模特，还需要在专业营养师的帮助下制定健康食谱，进行节食减肥。甚至在有秀场表演的时候，根本不吃饭，以达到演出效果。

    工序③ 仪态训练
    在模特学校，每天都会进行站姿、站位和走台的训练。现在的模特教练还会针对模特自身特点，训练模特在T台上进行一些个性化的表演。

    工序④ 造型、美容入门
    模特学校的美容化妆老师会教授模特学员们进行简单的化妆基本功，还有色彩的协调与运用。

    工序⑤ 艺术修养培训
    模特学校一般会有专门的艺术老师对学员进行单独的乐器培训和音乐剧舞台剧的表演培训，还会定期组织模特进行秀场观摩。

    工序⑥ 拍写真
    一个好的模特经纪公司会为模特提供全方位的包装，争取在有限的时间内将模特的人气迅速提升，其中最有效的手段就是拍摄写真。

    工序⑦ 新闻炒作
    在一系列包装手段中，新闻炒作是最有杀伤力的，通过新闻炒作，大众迅速熟悉模特。于是模特经纪公司会经过精心策划炒作自己旗下的模特。

    工序⑧出演影视剧
    T台上已经成名的模特，要想长期保持并扩大自己的知名度，就必须走下T台，寻找向影、视、歌方面发展的机会。