随着现代农业的发展，许多投资者把目光转向了农业，农业投资和农业的区域合作日益火爆，但是因为信息不对称，农业企业与投资人对不上路子的现象仍十分普遍。一边是民间资金很充裕，却不知道该投到哪里去，另一边却是许多地方政府为发展农业特色项目四处招商，但因不得其门，常常无功而返。农业企业如何找到资金？该如何进入资本市场？农业领域的投资机会和风险在哪些？投资机构青睐什么样的农业企业？本期商学院，将协同专家和企业负责人共同为农业企业支招，让农业与资本成功对接。

    农业企业与金融资本对接 需进行现代化改造
    郑勇平（浙江森禾种业股份有限公司董事长）

    产业化理念落后、法人治理结构不完善、农业品种和技术不成熟、农业产品标准化程度低、农业市场化运作人才十分缺乏等是现在许多农业企业的“通病”。农业产业要成功与金融资本对接就应该扫除这些“通病”，也就是走现代化道路，如建设完善的社会化服务体系、合理的利益分配机制、严格的质量控制体系等。
    农业企业应通过自身的改良，让投资者看到发展的潜力，积极创造条件，引入金融资本、工商资本或个人资本进行股份制改造，实现现代企业的规范运行。农业企业必须充分认识到，农业产品首先是一种商品，应按照商品的生产和经营规律设计农业产品的商业发展模式。同时，农业企业要适时地分析国内外农业行业的历史和现状，充分理解企业自身的优劣势，扬长避短选择主攻的品种和产品，要拥有相应的人才和技术，追求高质量的产品一致性。
    现代市场是一个开放的市场，农业的生产和经营也应将自己的理念、思维、产品、人才和资产等融入到大社会的市场中去，要坚信商品的“双赢”准则。应多方位、多渠道地开展国内外同行业的交流和合作，树立信心。商业合作和交流过程中，关心的不应该是“别人多赚了多少钱”，而应该是“我能不能也赚钱”。当没有合作您肯定会亏钱，而合作肯定可以盈利时，那为什么不合作呢？为什么不让别人多赚一点呢？这是观念和模式的问题，应坚信开放的合作和交流一定会带给我们行业丰硕的成果。
    农业企业要获得融资，关键还是要提高品牌知名度，优化品牌的定位和设计，特别是差异性定位，要不断提高品牌所代表的现实产品品质，从根本上塑造良好的企业形象，积极有效地开展品牌经营，循序渐进地提升品牌知名度。

    投资机构青睐消费类企业 有无独立销售终端是关键
    胡永祥(浙江省创业投资集团有限公司执行总裁)

    随着现代农业发展前景的凸显，风投机构对现代农业的投资数量与投资金额快速增长，投资领域也在逐步拓宽。2006年以前，风投机构主要涉足育种、奶业、肉类加工、化肥等领域；2006年以后，投资领域已经拓展到花卉、林业、有机农产品种植、环保农药、农业机械、农牧渔产品深加工等各个领域。
    从案例比例看，风投机构青睐的项目，首先是与百姓日常消费息息相关的消费类农业企业，如浙江创投投资的“虹越花卉”、今日资本投资的“德青源鸡蛋”、深圳创投投资的“好想你枣业”等等，随着老百姓人均收入的增长，这类产品的消费将同步增长。其次是偏好特色类农业企业，如软银赛富投资的“富华通达”，属于科技含量较高的农药研发类生产企业；红杉资本投资的“福建利农”，看中的是有机蔬菜的发展前景；深圳创投投资的“丽都花卉”，扶持的是鲜切花生产的龙头企业。另外，配合国内相关农业政策，具备资源性优势的农业企业，也进入了风投机构的视野，如兰馨亚洲投资的“禾阳森工”，看中的是在我国林业产权改革中，作为主要从事树苗繁殖、速生林种植及森林管理的林业上游产业企业，具有明显的政策支持优势。
    但无论投资哪个领域，风投机构最看重的还是企业是否拥有自己独立的原料源头与销售终端，也就是是否拥有上、下游完整的产业链，从种植、养殖、深加工到品牌渠道、销售终端，以可控制的产品生产、销售流程，保证产品的安全性。
    一般而言，风投机构相中的现代农业企业，常常具备以下特征：成规模的种植与养殖基地；工业化的标准控制与生产流程；一定科技含量及不断创新的产品；已初步建立全国性乃至全球性的市场销售与品牌体系。如果拥有一支高素质的经营管理和技术研发团队，这样的农业龙头企业，无疑会非常吸引各类投资者的目光。

    投资农业企业 机遇与风险并存
    卫龙宝(浙江大学管理学院副院长)

    逢四必发，逢九必倒是中国经济非常有意思的现象。凡是逢9的年份，如59、89、99、09等都不景气，但尾巴上是4的都非常好，如84、94、04都是很好的，这意味着什么？如果靠近9，不景气的时候，你成功扩张，只要坐等9.5年或10年，你的资产就可能翻很多倍；如果你是在经济过热的时候，在逢4最发之际，盲目扩张的话，也许过了9.5年或10年，你的企业将不堪重负。其实在哈佛商学院的论坛上也有类似的说法：投资是有轮回的。
    说到投资的原则，我认为以下几点必须切记：一要回避一窝蜂的投资。有投资远见的前辈们说，如果三轮车车夫跟你讨论股票要涨多少的时候，你赶快抛掉。第二，要购买一些出现灾难的资产。当经济不景气的时候，有些企业被套牢了，这个时候通常有人说“现金为王”，就是说，你不要去投资了。但是我要说的是：当这些企业被套牢的时候，你若能以非常低的价格把他们的资产购进的话，也许10年以后你就翻了100倍。当然，投资的时候，还要注意国家的技术、政治、文化变迁带来的投资机会。现在有人说：中国的成功企业家必须要懂政治，讲的大概就是这个道理。随着传统的出口导向的工业化路子遇到越来越多的问题，我国坚定地选择了走依靠内需的发展之路，进而将解决“三农”问题视作“重中之重”。这就为我国农业、农村投资营造了极好的政策环境。而我国农业产业升级和行业整合恰好给资本市场构筑了大显身手的舞台。那我们要将钱投到哪里去呢？我想在座的这些创投公司的老总肯定研究得比我透，但是我想说几句，我认为在农业投资方面几个关键词很重要，一是无公害或者安全，无公害栽培、绿色技术研发、保鲜储运等涉及食品安全的产业环节；其次是可持续，新型的种子、化肥开发，秸秆还田、水资源的循环利用等；再一个是规模化，规模养殖、农业设施装备等；还有呢，我觉得多功能农业已经成为当今农业专家们特别关注的话题，农业不只是为人们提供食品和纤维，农业还具有文化传承、旅游观光、环境维护等功能，这些领域依然有很多的投资机会。
    那么投资农业有哪些风险呢？农业领域的风险和工业领域的风险是不大一样的，工业投资风险主要在于市场风险，产能过剩的时代尤其如此，因为技术上一般是可行的才投入。而农业的风险也许不完全是市场风险，从某种意义上讲，平均的来看，从市场的风险来看比工业的要低，为什么呢？我们总是要吃饭，我们总是需要原材料，不会像工业那样因为总体上处于产能过剩状态而让有些企业难以生存，但是，农业除市场风险外还有其他很多风险，这是每一位要进入这个行业的投资者和企业家应当予以重视的。一个是自然风险，不可抗拒的，比如说碰到冰雪灾害性天气，企业家在做重大农业投资时，要慎重考虑是否能够承受，中国的农业保险体制没有像美国那么健全，因此不可能完全弥补这种风险。第二，政策风险依然存在，我们现在是世贸组织的成员，而且中国在2009年超过所有的对手成为世界第一大出口国，既然是第一大出口国，世贸组织对我国的外贸政策不像以前是五年一评估，每年都要检查，假如发现农业方面某些保护或支持措施与世贸组织规定不符，就有可能突然撤销。第三，食品安全的风险，大家想想，“三聚氰胺”事件发生的时候几个大的奶业集团，在灾难到来的一刻，你的企业再大，也没用。